文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些🙄年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🌟头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😘潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😁开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😜来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不🌟在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足🙄”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🎉；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🚀，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤗经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以🚀在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🔥 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🙌量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发💯帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🙌这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千😁多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串🌟成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😜价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🙌克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回🤯家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😜” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破⭐解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样🤔被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 😎 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🥳么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。💯这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🥳居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🤯线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😘费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😍身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭😅之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😆性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😍项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😊后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😊式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😁次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😅，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😘品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😁品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😀奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚🤗和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😀出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🙌，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😎y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，👏而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😎每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😍ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差🤔异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😎价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密🚀切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产🥳品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤗形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😴品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😆仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🔥奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🤗非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😎的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、❤️美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😡对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高😍端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了❤️获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😁的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🌟成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😡悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求😅悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求👏，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更🤩多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😘恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😢不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品👍质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🥳定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😊体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代🎉，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社😍交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因😘其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。💯消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特😎个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😆播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从💯长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢🎉侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感😀度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😀了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🙄以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐👏，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多