消费动态 FILA发布品牌网球战略，并官宣中国首位网球🎉代言人布云朝克特 9月26日，网球“中国赛季”到来，在😴中网开赛前夕，FILA在北京举办网球战略合作发布会暨“自成一🤔格”网球大秀。发布会上，FILA正式续约中国网球公开赛并升级😆为中网独家官方运动鞋服赞助商；首次携手北京体育大学与北京服装👍学院共建“科技+美学”企学研闭环生态链；同时，正式官宣中国男🤔子网球单打排名榜首的布云朝克特成为FILA中国首位网球代言人😂。“小布”是2024年成为首位跻身中网男单四强的本土球员，F😉ILA将为“小布”度身定制顶级竞技网球产品，助其征战包括四大🎉满贯在内的全球赛事。此外，中网公司总经理李旭华、北京体育大学😅副校长洪平、大满贯运动员郑洁、晏紫等重要嘉宾出席发布会，共同💯见证FILA以中国网球引领者的姿态，构建“科技+美学”的双擎😉布局，进一步推动中国网球生态共建。 发布会上，FILA🙄大中华区总裁江艳提出，在品牌2030增长战略方向下，FILA😴将围绕核心客群及其家庭的运动生活需求，着力发展网球和高尔夫球🚀两大菁英运动赛道。FILA的网球战略合作体系以产品为核心，围🚀绕赛事、球员、青训和社群，以大数据与设计美学为基础支撑，在各😎方资源支持下，覆盖从专业竞技到菁英生活的多元需求，以共同推动👍中国网球运动的普及化、科学化和时尚化。 作为该战略合作😉体系的重要一环，FILA与中网连续六年合作，并于今年升级成为🙄中网独家官方运动鞋服赞助商，共同致力打造国家级网球赛事名片。😡此次双方还特别推出了“FILA x CHINA OPEN联名🙌网球系列”。同时，FILA在发布会宣布将首次携手北京体育大学💯和北京服装学院两所高校共建“科技+美学”企学研合作项目。FI😊LA品牌自1911年创立于意大利，网球是品牌最早诞生的运动产😢品线，也承载了其最为深厚的运动基因。活动当晚，FILA精心呈😁现“自成一格”网球大秀，致敬经典并探索未来，展现了网球领域不😎断在规则之内表达自我的“优雅反叛”精神。 慕思X鸿蒙智😡选联合发布智能床新品 9月26日，主题为“分区智控·智😍能助眠 让好睡眠智然发生”的鸿蒙智选慕思智能床新品发布会在深🤔圳盛大召开。这款由双方联合打造的智能床，不仅实现了左右六区，👍独立智控的精细化突破，更通过深度融入鸿蒙生态，首次将卧室睡眠🎉体验带入“全场景智能联动”时代。新品将由著名歌手毛不易担任产🔥品体验官。基于对“科技赋能睡眠”的共同追求，慕思与鸿蒙智选于😅2022年开启合作。历经三年技术共研与生态融合，最终联合推出👏鸿蒙智选慕思智能床，正式开启智慧睡眠新纪元。 本次发布🤩的鸿蒙智选慕思智能床，将传统的智能床与智能床垫整合为一体，实😢现“左右六区，独立智控”，可分别设置左右区域的软硬度，精准满😅足不同用户、不同身体部位的睡眠需求。当检测到打鼾后，将用户背😡部逐步提升15°角，以提升用户呼吸质量。睡眠结束后，不但进行😂睡眠状况解读，还会给出针对性改善建议，让用户对自己的睡眠状况🤩一目了然，越睡越健康。值得一提的是，这款新品创新采用“拍一拍🎉”交互方式，用户无需寻找遥控器或唤醒语音助手，轻拍床沿即可启👍动预设模式，随心调节床体角度，并能无感联动灯光渐暗、空调调至⭐适宜温度等场景。鸿蒙智选慕思智能床为整个睡眠产业升级提供了新😀的范式，合作推动行业从“碎片化产品”向“系统化生态”转型升级💯，慕思也将从传统的寝具制造商转变为“软硬一体”的睡眠解决方案😜科技公司。 江南布衣携手天目里美术馆将“艺术课堂”带进😂四川广元 9月25日，江南布衣旗下童装品牌jnby b😀y JNBY携手BY ART MATTERS天目里美术馆，首😀次将“艺术课堂”带进四川广元青川县的乔庄小学校，让孩子们以画😀笔为马，载着天马行空的想象，开启了一段“奇异的旅行”。当天下🔥午，艺术课堂在乔庄小学校“梦想中心”正式开课。作为 jnby💯 by JNBY 推出的儿童美育项目，艺术课堂持续邀请艺术家😁围绕不同主题，引导孩子欣赏经典、自由创作，旨在培养他们对艺术😍与自然的感知力与想象力，滋养内在情感与精神成长。2025 秋🤩冬“艺术课堂”系列活动主题为“奇异的旅行。”本次课堂的特邀导🤩师，是兼具佛罗伦萨美术学院与伦敦艺术大学双重学术背景的综合材👏料艺术家何思錡。据了解，这些孩子们的画作并不会止步于课堂，而😴将被收录进 jnby by JNBY 的艺术图库，有机会成为😡下一季童装的灵感来源。 展开全文 BIRKENS🤗TOCK勃肯亮相阿那亚首届 FLOW 疗愈节 近日，B👍IRKENSTOCK勃肯于阿那亚·秦皇岛海边驿站，展开一场身🤩心平衡的自然行走疗愈之旅。从双脚出发，穿越多种地形，感受“自⭐然行走Naturgewolltes Gehen”的生活哲学，😍以多元疗愈工坊解锁多重感官享受，在音乐与声波中，跟随脚步重新😢找回身体的节奏，共同探索“疗愈·健康·生活”的未来新范式。B😂IRKENSTOCK勃肯于海边驿站打造限时零售空间，以鞋床为🔥核心，呈现多样化的甄选经典鞋履，活动现场还特别设置了 BIR😴KENSTOCK 3D 鞋床体验区，消费者可在此体验 35-🤩45 码的常规版与窄版经典鞋床，为自身足弓找到契合的鞋床。活😍动期间，BIRKENSTOCK 与专业健康服务平台 FLOW🤗 心流所共创多种沉浸式“疗愈工坊”，感受由双足至全身心焕发的🌟能量流动。 人气IP「Chiikawa」内地线下首家旗😘舰店落地上海 9月27日，日本人气IP「Chiikaw🌟a」中国内地首家线下官方旗舰店在南京东路139号正式开业。该🙄店开业首日采取抽签制入场，每位观众限购时间为30分钟。店内也😂同步推出多款限定商品，包括上海限定复古毛绒挂件、上海限定大闸😍蟹毛绒挂件以及中国限定舞狮挂件等。除店内浓厚的IP氛围之外，🤩「Chiikawa」还亮相黄浦江畔的花旗大屏与震旦大屏，并覆😴盖南京东路地铁站、铛铛车、都市观光旅游1线等上海重要交通动线😍。 奈雪「小绿瓶」升级低GI款，率先使用“D-阿洛酮糖😊” 9 月 26 日，奈雪的茶推出升级版“瘦瘦小绿瓶”👏，这也是茶饮行业率先使用“代糖”—— D-阿洛酮糖的产品，该🤗产品成功实现了低GI认证，GI值仅37。奈雪对D-阿洛酮糖的😅领创应用，沿用了此前提出的健康公式“超级食材+新鲜现制+低卡🤩控糖”，用低GI认证的标准化成果，为新茶饮的健康化发展写下了🙌新的注脚。据了解，GI值即血糖生成指数，是评估食物 “升糖快🤔慢” 的核心标准。奈雪此次使用的D-阿洛酮糖（D-allul😘ose）是一种天然存在于果、蔬、粮等食物中的稀有糖，热量仅有🙄蔗糖的10%，每克阿洛酮糖仅含有0.4千卡的热量。除了结构稳⭐定，D-阿洛酮糖口感也更接近蔗糖。因其具有低热量、高溶解性、😆口感接近蔗糖、性质稳定等诸多优点。 星巴克成为洛杉矶奥🎉运会官方咖啡合作伙伴 近日，星巴克宣布，将成为洛杉矶奥👏运会、残奥会及美国队的官方咖啡合作伙伴。作为洛杉矶奥运会和美💯国队的官方咖啡合作伙伴，星巴克将在诸多方面参与其中。在奥运村🤗与残奥村内，星巴克计划打造特别设计的咖啡馆，通过专业绿围裙伙😘伴精心制作的星巴克咖啡，为数千名参赛运动员营造联结与共融的时🌟刻。星巴克还将把咖啡馆体验延伸至比赛场馆、志愿者中心等众多场🙌所，为奥运会和残奥会运动员、球迷及观众提供咖啡服务。 😡Zara推出首个护发系列Zara Hair 近日，Za😆ra推出首个护发系列Zara Hair，含洗发水、护发素等多👍款产品，覆盖清洁、保湿等功效，适配不同发质与卷发需求，以养护🤩健康发质为基础，结合高效护理功能与标志性花香柑橘调香氛，并提😍供75-300毫升多规格包装适配日常与旅行场景。据了解，该系😘列延续了2023年11月与发型师Guido Palau合作推😆出金色发胶的美发业务探索。目前Zara美妆个护已涵盖女、男、😎儿童多品类，女士香水达175款，但淘宝官方旗舰店仅售香水。 😆 美团Keeta上线阿联酋 9月27日，美团旗下国🤔际外卖品牌Keeta正式在阿联酋迪拜启动运营，这是Keeta🤔继8月上线卡塔尔、9月上线科威特后，40天内开拓的第三个中东👏外卖市场。阿联酋也成为美团国际化业务在中东海湾地区的第四个战👏略落点，据悉，Keeta在阿联酋首都阿布扎比的上线筹备工作，🤩也已在进行中。此外，迪拜也是美团无人机 Keeta Dron😊e 配送的首个海外站点。自2024年底，美团无人机获得迪拜民🙄航局颁发的BVLOS无人机配送商业运营资质证书后，Keeta🌟 Drone已在迪拜启动多条航线的常态化运营，为用户提供美食❤️、饮品、甜品和药品等多种商品的飞行配送服务。 潮流新品⭐ 水獭吨吨上新「金银花柚柚」鲜萃液 近日，水獭吨❤️吨推出秋季限定新品「金银花柚柚」鲜萃液，延续“干净配方”理念🎉，主打“金银花柚柚，好喝不怕火”，精准切入季节更替带来上火痛😘点。新品精选云南金银花，搭配福建红西柚、白西柚以及浙江香柚，😍一口享受三种柚子的天然维C，其果汁添加量≥50%，入口是清润👍回甘，果味浓郁，坚持0糖0卡，适合控糖和减脂需求的人群全天轻🔥松补水。目前，新品已上线水獭吨吨天猫旗舰店，产品规格为150🤗g(25gx6)/盒。 洗护品牌SUPER MiLD 🤔惠润产品全线焕新 近日，FineToday 菲婷丝集团🤩旗下品牌SUPER MiLD 惠润迎来品牌首次产品全线焕新*🤗，以“植物凝萃”的力量，带来“温和洁净”新体验。其中惠润肌底🙌洗发露精选植物凝萃搭配“0硅油”弱酸性配方，亲和头皮环境，洗🤩后滋润不紧绷，为用户带来令人心情舒畅的视觉愉悦感。惠润沐浴露😂也焕新登场，以柔和而迷人的全彩色调设计，如秋日里的一抹温柔。🤗微米级绵密泡沫，温和洗净不假滑，浴后不粘腻，48小时锁水清爽❤️，让肌肤保持清爽柔滑好状态。更有淡雅果香、淡雅柑桔两种香型带😎来不同的沐浴体验。 有创意营销 甜啦啦联名《茶啊😊二中》推出“老红糖风味系列”升级产品 9月26日，甜啦😡啦联名《茶啊二中》推出“老红糖风味系列”全新升级产品，其中包🌟括“老红糖风味珍珠奶茶”“老红糖风味珍珠牛乳”，采用升级版高😉山金红茶底，纯茶鲜萃，自然本味；佐以浓郁焦香的老红糖风味珍珠😉，复刻灶火慢熬的醇香，暖甜双韵，自在慢熬，为注重养生与品质的🥳年轻消费者提供了更安心的选择。此次联名合作，不仅是产品上的升🚀级，更是一场对青葱记忆与青春温度的集体唤醒。甜啦啦希望消费者😊品尝到的，不仅是醇香顺滑的口感，更是那份珍藏于校园时光的纯粹😅美好。 投融资快讯 高端泳池机器人品牌「星迈创新⭐」完成10亿元新一轮融资 高端泳池机器人品牌「星迈创新🙄」近日完成10亿元新一轮融资，本轮由美团龙珠独家领投，老股东⭐高瓴创投、顺为资本、凯辉基金、源码资本、安克创新、砺思资本和😘云沐基金进一步追加投资。云沐资本担任长期独家财务顾问。融资资😂金将重点投入技术研发与产品迭代，加速全球销售渠道和品牌影响力😍拓展、持续吸纳全球顶尖人才，并探索全新应用场景的战略布局。星👍迈创新成立于2022年7月，通过自研高速无刷水泵、AUV空间😁运动控制、声呐激光SLAM空间建图导航算法等核心技术，专注为😅全球用户提供智能、可靠、实用的泳池机器人产品，提升日常清洁与🤯维护的效率和体验。 潮玩科技品牌「第二人生」完成数千万🌟级股权融资 潮玩科技品牌「第二人生」宣布完成数千万级股😡权融资，本轮由个人张京平投资，资金将重点投向“万物皆可打印”🤯及“3D数据传送门”算法及系统迭代、全球门店网络建设元体云平👏台开发三大战略方向。据了解，「第二人生」主要提供3D打印人像🎉、宠物像、潮玩手办等定制服务，其提出的“万物皆可打印”概念涵⭐盖了3D人宠打印、3D建筑打印、3D IP手办打印、3D物品🎉打印等多个领域。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多