近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线🙌，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方🎉便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业⭐和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局😂、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间🤔更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B👏OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件😢显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万👏增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11🥳亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B😴OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😴创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘😍在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成👍本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招😢聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献😘了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，💯BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98😍.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客🌟户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😎5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于🤩100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费😂群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年🚀的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求😉稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘🤯做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因👏在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体😆的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 🤩 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要🥳求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS🙄直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过😡满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025⭐年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且🌟随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 😘 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20🙄21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS😊S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职🤯者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择😜的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作👏，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先😉选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领💯群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20😂21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂😆停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023👍年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广🥳告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202🥳4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印😀证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现😍有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发🤯展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接😎威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代😴导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😁 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、🌟经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类😴核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务😆业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机🤯器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重😆较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运🥳营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求😉被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低🔥，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味😍着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高😡校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切👍断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过🚀与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就😀业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机😡构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，🙌包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教😅育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“😎即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分😁流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是👍对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被🚀削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务🙌困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（🤯如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高🤗端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS😀S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，🔥覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。😎 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务💯更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手🌟中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即👏便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的🙄困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市😉场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。⭐ 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 😀 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人🤔”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业😊”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式❤️的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，🎉成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😅收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮🚀助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理😎），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪⭐资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能😘通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B👏OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🌟天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工🥳作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年😎积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构👍建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合⭐过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等😎关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报😴告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全🤗面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通🎉过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 😎 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员🤯制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🤗户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课👏程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、😢复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定😅向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业👍进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“💯定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试💯。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，🙄合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能👏需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要😀这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大🤔。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“🤔企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“🤗个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候😂选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”😀的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变😉革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个🥳性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr🤯on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多🥳对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😜返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多