文 | 斑马消费，作者 | 陈晓京 文 | 斑马消费，😡作者 | 陈晓京 当有友食品公开招聘财务总监的消息不胫😂而走，中小投资者们的第一反应是，公司缺的是财务总监吗？ 😂 原董秘肖传志辞任已10天，新任董秘尚未落实到岗，暂由董事兼🤩财务总监崔海彬代行职责，而公司已开始为他寻找替补队员。 🤯 从招聘信息来看，岗位要求与公司承诺薪资待遇存在较大差距，并😴已明确强调“五年三跳勿投递”，以及优先考虑食品和快消行业出身😢的人士。 昨日，这一招聘信息已在猎聘网下线，并已暂停招😜聘。 急招财务总监 有友食品（603697.SH🤗）日前公开招聘财务总监，似乎正急于寻找合适人选，或为现任公司🚀董事兼财务总监崔海彬解压。 据猎聘网招聘信息显示，有友😀食品抛出几大硬性条件：五年三跳勿投递、优先考虑食品和快消行业😴出身、连续从事会计工作8年及以上、具有会计师技术职称，并拥有😉中高级会计师证、注册会计师证者。 公司求贤如饥似渴，为😂求职者开出的薪资待遇是20-25K/月。相比之下，崔海彬待遇😉远在这之上。2024年，其年度税前薪酬为47.36万元，相比❤️上年还涨了9.53万元。 今年49岁的崔海彬，先后在湖😍南澧县粮食局、湖南重庆啤酒国人有限公司、重啤集团盐城公司以及😆江苏金山啤酒等企业担任财务总监。 2015年5月起，崔🤩海彬受聘于有友食品，历任财务总监助理、财务总监等职务，201⭐9年11月当选为第三届董事会非独立董事，并被聘为财务总监。 😂 作为公司“老人”，崔海彬在主管财务事务外，更像是一个“😘救火队长”。2024年9月、2025年2月以及2025年9月😆，原董秘刘渝灿、梁余及肖传志先后辞任，崔海彬3次被指定代理行😡使董秘职责。 昨日下午，有友食品上述财务总监职位已经暂🥳停招聘。 相比之下，董秘岗位空缺，才是公司当前最棘手的⭐问题。自2019年5月登陆资本市场开始，公司董秘岗位一直不太🥳稳定，迄今为止，已有5位董秘先后辞任。 公司上市以来，😊担任董秘时间最长的是刘渝灿，其于2021年7月受聘为董秘，2🙌022年11月到期后续聘至2025年11月，但他在2024年🙌9月提前辞任。刘曾在华神科技（000790.SZ）担任董秘1😡0年，对信披等事务相当熟稔。 刘渝灿之后的梁余、肖传志🤔，担任董秘时间均在3个月左右。其中，梁余辞任后，公司曾开出2🎉5-45K月薪公开招聘董秘，期间由董事长鹿有忠代行董秘职责，🔥后在今年6月由肖传志接任，同时获聘公司副总经理。 展开🙌全文 通常，董秘作为上市企业信息披露第一责任人，其岗位😴的稳定性，直接关系到企业治理水平，有友食品历任董秘短暂的任期🔥，早已引发市场的猜疑：为什么董秘只在公司“打短工”？ 🤔董秘待遇低、家族化治理格局，可能是“流水的董秘”现象的重要因😜素。 截至今年6月，鹿有忠家族合计持有公司70.25%😀股权，其家族成员在董事会、高管层等占据重要位置。 另外👏，公司对董秘的薪酬水平低于行业均值。以刘渝灿为例，在2024😜年税前薪酬为21.57万元。 据新浪财经《2024年度🙌A股董秘数据报告》披露，A股休闲食品行业27家上市公司董秘薪😀酬均值为72.73万元，刘渝灿的年度薪酬仅高于麦趣尔董秘姚雪👍的3.17万元，处于倒数第二。 有友食品董秘频繁变动，😜已引起监管层的关注。9月19日，上交所对公司下发监管工作函，😴就董秘变更等事项明确监管要求。 抱上山姆大腿 在👍董秘岗位频繁变动的这几年，有友食品经营状况乏善可陈，大单品泡🙄椒凤爪增速放缓，影响了整体经营状况。 2021年至20🤔23年，公司营业收入由12.20亿元降至9.66亿元，归母净💯利润由1.73亿元降至0.89亿元，连续3年负增长。 ⭐直至2024年，公司与山姆达成合作，脱骨鸭掌产品进入会员店渠😜道，随后的酸汤双脆、轻享时光等系列陆续推出。 与山姆合😉作帮助公司打了一个翻身仗。去年营业收入、归母净利润分别实现1😀1.82亿元、1.57亿元，同比分别增长22.37%和35.🤔44%。 2025年上半年，公司实现营业收入7.71亿😎元、归母净利润1.08亿元，同比分别增长45.59%和42.😊47%。 业绩转好，公司曾多次对外强调，这是与高势能渠😊道合作的结果。 不过，这带来的是应收账款规模大幅增长。🤩2024年末，公司应收账款约0.75亿元，同比暴增1886.👏24%。 随着合作的持续，2025年6月底，公司应收账😢达1.56亿元。其中，一位客户应收账款规模约1.4亿元。 🙌 与高势能渠道的合作，公司似乎放弃了以往与经销商群体先款后😢货的强势政策，以至于上述应收款规模增长，资金回笼速度进一步放😜慢。 2024年前，应收款周转天数均在1天以内，202🎉4年增至11.94天，再到今年上半年的26.98天。 🔥海通国际研报显示，山姆会员店已成为有友食品最亮眼的增长引擎。🔥据第三方调研数据，Q2单季实现收入大于1亿元，带动线下主导格👏局持续强化。 据研报，公司在山姆的爆品动销强劲：鸭掌月😅销约小几千万元，6月初上新的酸汤双脆月销突破千万元，4月下旬😊上新的素菜系列月销达大几百万元。围绕这一高势能渠道，公司同步🎉推动零食量贩产品已实现50%以上增长。 不过，公司的产🌟品结构，仍未改变对泡椒凤爪的依赖。据2025年上半年报，泡椒🙌凤爪收入占公司主营收入约50%，对公司盈利具有较大影响。公司😉称，从长远发展考虑，相对单一的产品结构将使公司面临一定的经营🌟风险。 事实上，公司的泡椒凤爪业务近年已备受市场考验，😡其收入由2021年高峰时的9.61亿元降至2024年的7.8😴5亿元。 与山姆渠道的合作，可以让公司在短期内拉动业绩🎉增长，但充其量只是扮演一个供货商的角色，在回款周期、产品价格🔥等方面显得较为被动。 尽管公司业绩已得到大幅改善，仍面❤️临着一个艰难的战略抉择：究竟是继续抱紧山姆的大腿，还是进一步😁对产品结构和渠道进一步优化？ 迄今，外界鲜有看到公司的🤔实质性动作。市场看到的是，反而是公司频繁的理财操作和实控人的🌟高位减持。 今年上半年，公司收回理财产品本金6.80亿🙄元，收到理财产品投资收益1341.10万元；8月，公司实控人🌟赵英（鹿有忠之妻）减持1283.07万股，合计套现约1.51⭐亿元。种种操作，难免让市场对公司发展战略感到困惑。返回搜狐，😀查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多