和新认识的founder们挥手告别，匆匆离开上一个路演的现场😉，Arris三步并作两步地来到最近的咖啡厅，利落地打开笔记本🙄，飞速开始处理积攒了一个下午的邮件信息。 2002年出🤗生的他，举手投足间却中显现出与年纪极不相符的稳定和职业。接受🙌完采访，他还要赶去隔壁大街的AGI酒吧，约见两个刚刚在社群里😎认识的00后开发者...... 而他就是我真正见到的第🚀一位00后投资人。 “投资不适合作为人生的第一份职业”😜的论调音犹在耳畔，也总有人质疑00后的他们在刚刚25岁的年纪🌟，真的有能力做出正确的投资决策嘛？但他们似乎忘记了，在移动互💯联网的黄金时代里，那些年轻而闪耀的名字，他们的职业生涯也都始🙄于25左右的年纪：砺思资本的曹曦入行于2011年（25岁），🤩源码资本的黄云刚入行于2010年（24岁），经纬中国的王华东😘入行于2010年（25岁），贝塔斯曼的汪天凡入行于2012年😆（23岁），前金沙江合伙人张予彤入行于2011年（25岁）.😜..... 行业每年都有新人加入，而00后投资人们与其😴他年份的新人最大的不同就在于：他们从入行开始就被贴上了更理解🤯00后创业者的特殊标签。他们是与00后创业者相伴相生的另一个😊群体，就像一个时代的两面，他们正共同拉开AI创投时代的大幕。🙄真实情况就是，在行业经历了近乎停滞校招的两年后，各家投资机构🥳们都开始重视储备自己的00后力量了。 00后投资人是如🥳何看待风险投资这个行业的？他们又会如何评价这个时代？如何评价🤗同为00后的创业者们？他们又怀抱着怎样的野心？抱着这些疑问，🤯我们和来自一线投资机构的8位00后投资人代表展开了一轮深度沟😡通。 现在，让我们把闪光灯调暗，掀开他们的帽衫，看看这😉群Z世代的VCer到底在用什么姿势参与未来。 为了保护🥳各家精心挑选和培养的00后火苗，我们决定统一隐藏所有受访者的⭐真名和机构名称，仅保留其真实履历信息。以下为本次受访的所有0😊0后投资人: Arris 北京 男 02年 国内985😘 商科 某国内TOP10早期人民币机构 待转正 尚未出手 🌟 Brad 北京 男 02年 海外留学 理工科 某科技巨头🙄CVC 转正8个月 出手6次 Nick 北京 男 01😢年 海外留学 商科 某国内TOP10早期人民币机构 转正1个🤗月 尚未出手 Key 北京 女 02年 海外留学 商科🙄 某国内头部科技孵化器 待转正 尚未出手 Hughes🎉 北京 男 02年 海外留学 文科 某国内头部投行基金 转正❤️2个月 尚未出手 Hollis 上海 女 01年 海外😁留学 商科 某国内TOP10双币机构 待转正 尚未出手 👏 Ford 北京 男 00年 海外留学 商科 某国内新晋双币👍基金 转正12个月 出手4次 展开全文 Xeno🤯n 深圳 男 00年 国内985 理工科 某国内头部人民币基😂金 转正6个月 出手2次 智客ZhiKer：为什么选择😢风险投资行业？ 智客ZhiKer：为什么选择风险投资行🙄业？ Brad：一直以来我最大的发心，就是想做一些大的😂事情。即使不能主导，也想要参与到这个过程里面去。VC就是一个😴很好的视角，也是一个很好的参与方式，可以深度参与到那些创业者😀们改变世界的过程当中。 Arris：我从小就看着科幻世💯界长大的，对科技科幻非常感兴趣。这个时代让我有种科幻照进现实😉的感觉，而VC就是一个最好的观测位。 Nick：本质上😅是想偷师，或者也不叫偷师，而是再经历一次创业者们的整个创业过⭐程，看看创业到底会遇到什么样的问题。 Key：VC是少😡有的能够一直给你新鲜感的工作。 Ford：这个时代给了😡VC最大的杠杆，可以再次通过下注参与到大变革之中，AI的浪潮😉是可以再造出新的投资神话的，未来也希望能够成为助力创业者改变😀世界的顶级投资人。 智客ZhiKer：这份工作之前有无🙄接触过VC和一级市场？ 智客ZhiKer：这份工作之前🤯有无接触过VC和一级市场？ Brad：大一的时候第一份🌟实习加入过一家FA机构。 Arris：大学期间有过三段🌟实习经历，分别在三家投资机构和一家国内头部FA。 Ni😡ck：在国内头部创投孵化器实习超过一年。 Hughes🚀：在一家国内头部创投孵化器实习。 Hollis：曾在一🚀家创投媒体实习。 智客ZhiKer：现在主要的工作内容😀是什么？ 智客ZhiKer：现在主要的工作内容是什么？😍 Brad：和绝大多数投资人的工作内容一样，要不断的迭🤔代认知去找一些新的赛道，然后找这些赛道里面的创始人们，找他们😴聊，做上会的材料，然后做DD，现在也要谈条款，做交割，做投后💯。 Arris：我们机构给予了我很大的自由度。我会自己😴去做research，找方向，做mapping，约found🚀er。剩下30%的时间，我都在手摸各种各样的AI产品，这个东🎉西还是要亲手多体验才能保持手感。 Nick：我主要负责🤔两方面，一方面是投资上的辅助工作，另一方面就是负责我们机构的😴一些AI社群活动。 Ford：主要工作内容就是做行研，🤩做mapping，辅助老板做paper，以及负责跟进一些比较🤩年轻但具有潜力的开发者群体，了解他们的动向，和他们打成一片。😅 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论嘛😎？ 智客ZhiKer：你现在对于投资已经形成一些方法论🔥嘛？ Arris：我觉得对于投资，有三个sense很重😊要。第一个是对人的sense，无论什么项目，对人的感知都是最💯重要的一个判断要素；第二个是对商业模式的sense，有时候不💯是人不行，也不是赛道不行，而商业模式本身的执行难度太大或者天🤩花板太低，这个时候就需要对商业模式有判断；第三个是对技术的s👍ense，这一点不是说院士、博士或者专家就能拥有，因为关键不😆是懂得这个技术的原理，而是能够预判未来半年或者一年内这项技术🥳的发展，其实这种能力是很稀缺的。 Ford：我觉得这一😅波AI创业浪潮里，除了一些基础的能力维度之外，创业者最重要的😘一个特质就是能不能快速换方向的能力。我观察了国内外的头部创业👏者们，几乎都是在快速转变产品方向的过程中才找到那个真正能有用🤔户，真正有ARR的产品方向。所以说，持续的迭代能力是比较重要👍的。 Nick：现在的创业跟之前互联网的时代还会有一些💯区别，互联网时代还存在一些偏大机会，而未来可能更多的是一些小🤔而美的企业，或者是在一个细分上做到极致的产品，可能需要从一些⭐新的消费范式上理解他们。所以，我可能会看创业者是否比较懂年轻🤩人，或者是他的目标客群，是否有足够强的需求发掘和满足的能力。😍 Hughes：那种比较单一、比较极致的投资逻辑，我是😍不buyin的。我也不是所谓的极客那一挂。我觉得AI技术归技❤️术，市场需求归需求，不能说拆开来讲。所以我觉得跟同龄人比起来🙄，我的投资策略相对来说是偏保守的。我最害怕夹在中间，那种好像🌟有点技术背景，也有那么一点商业理解，但是两头都不牢固，这种是😊最难的。 Xenon：你们或许期望听到我们这一代00后😅投资人会有什么特别激进的投资策略，其实不会有的。我们毕竟只是🚀刚入行的新人，我们大部分的投资策略都是师傅们的投影，我们也没🙌有决策能力和权力，没办法像台前的大佬一样摇旗呐喊地鼓励个性化😊的创业者们。我们能往上推的项目，都是共识项目。 智客Z🚀hiKer：你如何评价00后创业者？ 智客ZhiKer😀：你如何评价00后创业者？ Brad：我觉得00后投资❤️人不应该是一个标签，因为我们只是按部就班的毕业了来上班而已。😍但是00后创业者一定是一个标签，他们其实是早于市场预期时间出⭐现的一批创业者，是更有魄力，更有勇气的一批人。 Key❤️：00后创业者是非常耀眼的存在，甚至是非常稀缺的资源。这个时⭐代的创业门槛远比移动互联网时代高，无论是认知还是执行力，00💯后创业者都是非常优秀的同龄人，是我们应该仰望的存在。 🤗Hollis：我觉得目前风投环境对于00后创业者的重视程度还🙌远远不够。在行业经历了创业的低谷期后，还有勇气踏上这条道路，🙄本身就是极为珍贵的品质，更何况他们还是一批刚刚走出校门的同龄😉人。相比较那些大厂高P、科学家和连续创业者们，这些00后创业🔥者们一定是赔率最高的选项。 Arris:我觉得每个时代😆都有年轻的大学生创业者，但是并不是每年的大学生都能赶上AI的😜浪潮。00后创业者们对于产品天马行空的想法，被飞速成熟的AI🎉生态无限地放大了。他们本身就是极为优秀的群体，又被时代的红利🎉加持，我觉得他们之中一定会诞生改变世界的人。 Hugh😡es：其实我们并不会认为某个行业的格局或者某些商业规律已经成😊为定局，我们认为一切都正处在巨大的变革之中。所以在这个意义之😎上，老的逻辑不一定是成立的。00后创业者们的优势就是没有形成😍过老的逻辑，他们会基于直觉和感知对一切都进行重新的判断，而这😜个结果可能会更优。 智客ZhiKer：你觉得00后投资🥳人最大的优势是什么？ 智客ZhiKer：你觉得00后投😢资人最大的优势是什么？ Brad：我觉得我们最大的优势🥳就在于我们是AI Native的一代，像我在大学本科就已经在❤️深度使用GPT了，所以我们对这个东西是有更 Native的理😅解，这是很多上一代投资人很难具备的东西。 Arris:👏可能优势在于：对世界的偏见会少一点。当你经历了很多次周期，你😜一定会寻求这一次的周期跟之前的周期相似的地方。因为人本质上是😎厌恶风险的动物，都会寻找相似性来满足自己，但在投资这件事上，😴有的时候这些都是偏见。没有偏见确实会少了一些经验，但也同样会👍少一些限制。 Nick：我们足够年轻，相对更有活力，能🙌够更卷。同时，身为同龄人，我们可能更懂现在的00后甚至05后🔥10后的一些新消费范式和生活习惯。 Hollis：很多😜00后投资人跟年轻的创业者更容易产生共鸣，这个意义上，如果真😁的遇到了一些可以长期陪伴的伙伴，00后投资人和年轻的创业者可😘能更容易成为真正的朋友，而非单纯的股东与founder的关系🤔。 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去更大的V😡C平台吗？ 智客ZhiKer：如果有机会，你会选择跳去🤯更大的VC平台吗？ Brad：这个我倒不一定。我个人比😡较重视怎么实现你自己的价值，去了更好的平台，也不一定能帮助实😡现你的价值。你的出手可能会有更多限制，你的范围可能会被缩小，😉就只能看某一类的项目，我觉得这样不是我想要的方式。 F🤔ord：头部的投资机构确实无论从项目的质地，到团队合作，到薪😆资水平都会有个更好的提升，但它对于能力素质的要求也确实会有一😜个更高的要求。我现在可能还是需要一个积累的过程，所以还不急于🚀去加入这种平台。 Xenon：我没那么迷信大平台，我觉😂得大平台的小伙伴也不容易，大平台有大平台的累，做一个牛马的话🌟，我反而会喜欢小团队一些，实话实说。 Arris：不会😴。首先我觉得更大的平台的品牌和资源一定会更好，但是一方面，分🥳工会更细，权限管理会更严格，新人进去之后跟大厂一样会有比较长🤔时间的螺丝钉的过程。相反，小平台里会给予更大的自由度和更全链👍条的工作内容，更有利于年轻人成长。另外，大平台里要处理的关系😁会更多，投资动作相对会没有小平台那么纯粹，而我个人又是不太擅😢长处理复杂的工作关系，我也更偏好纯粹的事情。 智客Zh🎉iKer：对于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个😁？还是希望陪伴一个案子慢慢成长？ 智客ZhiKer：对😅于超级case，你是希望老板能够带你快速跟进一个？还是希望陪😴伴一个案子慢慢成长？ Brad：功利性的角度肯定是选择😆一，但是从个人角度，我肯定更偏好二。因为我觉得第一个选项并不😡是我的结果，也并不是我的作品，就跟写论文一样，我挂个4作或者🙄说5作，没有任何意义。 Hughes：超级Case很有❤️意思，但是不同的节点投进去，完全两个回事。我觉得以一个PE的😊逻辑投进去，超级Case不算什么，但是以一个早期的角度投进去💯的话，那才是作为一个投资人职业生涯的成绩。所以我会选择陪伴案🤔子慢慢成长。 Nick：我是觉得超级Case不该是一个🤩年轻投资人去过度追求的东西，我觉年轻投资人应该看重的是基金整😂体的收益，把整体的账算好，而不是去追求一个单一的超级Case😎。同时要关注的是如何抓住赛道和趋势，然后伴随着这些赛道本身往😘前走，能不能抓住一两个超级Case是件水到渠成的事。 😴Arris：我觉得那些真正在职业生涯的头两枪就投中一些超级C🤩ase的人，他们对的自己的底层逻辑到底有多笃定？我会打一个问😍号。所以我觉得，对于超级Case，能有当然是幸运，对我的职业🚀生涯也是莫大的帮助，但不会是我去做投资上会去特别追求的事。 🥳 Xenon：如果结果是一定能投中超级Case，那我一定😉选后者，因为两者含金量不一样。但是我完全不排斥老板在我职业生😎涯的早期就先带我体验一把超级Case的全过程，哪怕没有任何利👏益。这跟我再去陪伴一个案子从小到大也不矛盾。 智客Zh👍iKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需要补足的东西是什么⭐？ 智客ZhiKer：目前作为一个投资人，你觉得你最需👍要补足的东西是什么？ Key：那一定是对人判断。技术和🤯商业都有迹可循，师傅也能教你。只有对人的判断，应该没有人敢说💯已经形成了成熟的方法论。更何况我们这种刚刚毕业的年纪。 🌟 Brad：最需要补的是对人的感知，然后再差一档的是对商业模🥳式的感知，因为对人和商业模式的感知都需要花更多的时间来沉淀和😂走弯路，这些反而是必经之路。而相反，我觉得对于技术的感知，作😘为投资人，比较容易获得。 Arris：合伙人做决策只需🤔要对自己的LP负责，但投资经理的工作其实要牵扯到很多人际关系😀，这东西就让这个事没有那么纯粹了，我个人比较不擅长不纯粹的事😂。这也是我觉得作为一个投资人，我需要补足的地方。 Hu🤯ghes：和许多理工专业出身的同龄人相比，我可能在观察、沟通🔥和共情上更有优势。相对弱势的，可能就是在一些技术层面，如何去👏弥补这种技术短板，可能就是我现在最需要去解决的命题。 💯智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一个founder？还🤯是一个VC？ 智客ZhiKer：未来你会更倾向于成为一😉个founder？还是一个VC？ Brad：一个长期的👍角度来看，比如说5年后或者是更长的一段时间后，我对创业还是有🤯一些梦想在的。但是我希望我是真的能给创业公司带去核心价值的角🎉色，而不是因为我是投资人，能够帮他们融资，我觉得这很重要。 🎉 Arris：3-5年之内可能更多的是在VC这个角色，然🥳后3-5年之后，积累了足够多的观察、理解和资源之后，可能会去👏加入一些创业团队，跟他们一起在某个方向上深耕。 Hug🚀hes：我会偏向于VC，我觉得我并不适合企业里一二号位的存在😴。我的爱好和我擅长的事就是冷静下来去跟你沟通，形成我自己的评👍价，然后帮助创业者对接一些资源，输出一些我的观点。所以VC这🤗个职业更符合我的人生预期。 Xenon：我希望10年内😅，我能够往VC里更有决策权的层面去靠拢，拿到一个不错的结果，🤗形成一套方法论，去大平台出任一个重要的位置，或者自己做一个基😁金。 智客ZhiKer：给你加入行业的这个时代打个分，🚀满分10分你打几分？ 智客ZhiKer：给你加入行业的😎这个时代打个分，满分10分你打几分？ Brad：我们这👍一代的运气真的比较好，24年底、25年初市场就慢慢就地变得活🤗跃起来了，我们基本上完全避开了这个行业的最低谷，我愿意给这个🙄时代打8分。 Arris:我觉得这两年对于VC来说，是😜一个比较好的时机。大家有能出手的机会，虽然算不上最好的时代，🤔跟移动互联网的黄金十年比起来确实差远了，但一定也不算最坏的时😁代了，我给这个时代打6分。 Nick：我们感觉这个时代😅是很有希望的，它在经历一个新的范式转变，AI会慢慢替代之前的🔥互联网+，把我们过去的事情重新做一遍，所以它肯定是一个好时代🙄，但并不是最好的时代，我打7分。 Hughes：我觉得🙄一级市场现在的分数不会太高，撑死6-7分的样子。但从产业的角🚀度来讲，我觉得是一个萌芽期，很多东西还没有成熟，大的趋势上，🥳未来至少10年左右的预期还是不错的，无论是中国还是美国，我愿🙌意给他7-8分。 写在最后 在万物复苏的行业剧变🙄期里，00后投资人正以独特的姿态跃入风险投资的主舞台：他们用💯AI Native重构认知边界，用Z世代的社交货币改写资源版😉图，用0偏见的无限对冲行业不确定性。 这个群体确实不如🎉00后创业者们那样个性张扬、鲜衣怒马，但投资本就是一个需要隐😆介藏形的角色。如果说00后的创业者们为阳，00后的投资人们就🚀一定是阴，一阴一阳互为根本，才凑齐了这个新时代创投的拼图。 🔥 或许正如Xenon在采访时所说："我觉得我们不是在下注👏未来，我们本身也是活生生的未来啊。（作者｜陶天宇、郭虹妘，编😢辑｜陶天宇） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度🤯分析与独家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多