前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈，文章开头提到一家正在融🔥资路演的企业，创始人明确提出“本轮融资，绝对不要产业方的钱”😢。 说实话，这一态度的确颠覆了我的认知，因为过往无论是😁从公开投融信息，还是与投资人的交流中，产业投资都是高频词，有💯LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是，我顺着这条线🌟索继续打听，发现上述表达并非个例，甚至可以说已经在创业圈达成😜了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我，她目前负责的🤗项目中，就有创始人表示“不要产业资本的钱，CVC也不想见”。😊 另有几位硬科技创业者也直言：“非必要不考虑产业资本”。 😴 有意思的是，就在我写稿过程中，一位创始人发给我了一份BP🔥，我随口问到：你更倾向的机构类型是什么？他回了我两个字：“财😂投”。 难道说，产业资本真的不香了？ “非必要不🤗考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人，其公司业⭐务属于人形机器人产业链上的一环，是目前一级市场最火热的赛道之👏一。因此，主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权🤯的一方，陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序，遗憾的是，🤗产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因，他坦言，其中一👏点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话😢语权，如果在关键决策（比如公司发展方向或产品路径）上产生分歧😢，局面就变得两难：不听他们的话，他们不高兴；听他们的话，很可😍能会违背创始团队的初心，最终沦为职业经理人，真走到那一步，还🤯不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了，产业方🤩通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说，🔥准备拿产业基金钱的时候，就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬🙌科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧，频😘繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 🤔 相较财务投资机构，产业资本的一大优势在于能够带来实际业💯务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐，所😴有的资源都被标上了价格。在投资过程中，产业资本的常见操作是把🙌资源折现成现金，将估值压低。文忆表示，一次在撮合项目和产业资🙌本合作时，资方直接表示，“我们会给订单，但是估值会压到很低。👍” 另一早期投资人也提到，他孵化的企业在某一轮融资时，🤗本来已经谈好了30亿的估值，结果一家知名产投进来，直接把数字🥳压到了20亿，“好在投前就给了订单，投后又加深了合作，算下来⭐还是值的。” 不过交流下来我发现，通过被投方式拿到订单😀并非想象中容易，冲着“对接产业资源”去合作，但投资完成后却没🤗有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单，肯定会失望。👍如果再不幸遇到剽窃技术的，就真的是绝望了。” 身边类似😅的例子见多了，也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示，在跟同行🔥沟通时他发现，大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业😘资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”😎 产业资本真的如此不值得信赖么？其实也不尽然，现实中，🔥也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股🤔锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月，金力股份成功吸❤️引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入，不仅为金力股份提🤗供了资金支持，还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说😉明书，比亚迪在那一年成为公司最大的客户，贡献了50.53%的😀营收，使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021⭐年的5.8亿元，年增长率高达346%。可以说，金力股份的发展😢在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有🙄很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽，我们不难看出，大🥳家抵触的其实并非产业资本本身，而是那些仅以“产业赋能”为名、😊行压估值之实，却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说，🔥就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公🤔司战投部投资总监，在他看来，判断一家产业资本是否具备“产业赋🌟能”能力，首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上😀市公司为例，战投部并不自行寻找项目，而是基于协同部门提出的需😁求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同，要么符合专利布🤩局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋🌟能。不过他也提到，有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指👍标，“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源，这种情况倒也并不罕😜见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上，产🤔业资本（CVC）在集团内部的“站位”，决定了它的权限和地位，🙌如果仅作为集团下属的一个部门存在，将很难调动供应链或采购部门😊去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产😅CVC工作时的经历：当时他们看中了一个项目，对方明确表示，唯⭐有将其纳入集团的供应链体系，才愿意接受投资。投资团队本身认可🤯这一诉求，但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😂这样的情况先后发生了多次，结果是尽管背靠雄厚产业资源，但这家😆CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉😀我，市场普遍对小米产投的认可度颇高，因此其所投企业进入供应链👍的机会较大；歌尔则更强势，“投了基本就要想办法用上”。 🌟 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或🙄联合创始人直接主管，投资部门话语权就强；如果投资部门处于边缘😢位置，那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业🔥资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵🤯触情绪，但他们也承认，有些产业资本的资金确实很难拒绝。 🚀 比如一些头部产投或是“链主企业”，就属于“即使不给订单，也😢想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股，就相当于得到了下一轮🙌融资的背书。企业也想得明白：“产业资本拿不到实际资源，或许创😉始人知道，但其他投资人不知道啊。” 这一心态，也折射出🤔当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下，硬科技投资🤯已经成为一级市场的主旋律，而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研👏发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务👏投资人来说，这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下，“😘跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。🙌因为在大家的普遍认知里，离产业越近，代表着拥有更深厚的项目储😉备和项目渠道，同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。🙌 不只是在投资层面，从募资角度，产业资本也成为很多机构🎉的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我，在募资过程中， 产业😉型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争🌟力不具备优势的地方政府基金来说很重要，引入上市公司就是在向企😀业传达一个信号——和我们合作，不仅只是与一个低线城市的城投平🤯台建立了联系，还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的🙌负面案例和市场对产业资本的推崇，就像两股相反的力量，让很多创😜始人陷入“不想拿，又不得不拿”的纠结。 不过，市场环境🙌向来都是复杂的，与其陷于两难，不如回归理性。对创业者而言，不🙌要因为光环盲目相信“赋能”神话，也无须因个别失败案例就否定所🙌有产业资本。重要的是清醒认知自身需求，理性辨别合作方，并始终😴将重心放在夯实内功上。 说到底，资本市场会有冷暖变迁，😁产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本，😀创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题：我们究竟因何而强大😍？ 答案，永远握在创业者自己手中。 （文中文忆、👏陈瑞、韩超、张旭皆为化名）返回搜狐，查看更多

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深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🤔激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食👍、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤔并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜🚀单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安😴心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众😜点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 😴 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食👏的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😢餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众😢点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2😡000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1🚀日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取😊20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可😢直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美🤯食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放👏5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”😂以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😘美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增🤔长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线🤗上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。🤩 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务🙌的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包😊间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐👏厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🔥0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深🤯圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😍 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望😊持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73🙌%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🙌和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会😘员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🥳为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2😴0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🎉区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😴团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😉好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😜成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果🚀礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类😜销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🙌。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🌟绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，👍美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消😍费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😅查看更多