文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌🚀”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🚀语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🙄。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，💯当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🤔品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😆淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😜说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🤗=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得💯好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无❤️”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 🙌我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们🥳业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品🤯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种❤️理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，😊比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🙌就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👏，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😉大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做👏就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今🙄天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这😁里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🥳解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😊、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🔥意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤯品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😂一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🤩 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤗果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😡就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🙌哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎😡这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品🤗牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🔥模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🔥坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归❤️到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😂念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜🤩欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🔥念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，😆帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🤗外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 🤔 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品😎牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😉 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🤯牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐😍一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要👏经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 💯看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大👏力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜👍投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🤯那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤯自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙌索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🚀作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容⭐调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透👏顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个😆议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🤩清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【❤️你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形🤗式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主👍呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就🎉能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 👍 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤯品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🥳碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是🎉唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😢产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😉，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 👏这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🙄果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😁围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🥳会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😊（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😆），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🤩和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🌟果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🌟营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少😡可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🥳才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤔】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🤔 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🎉用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这👍个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🤗 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😅企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😴容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋⭐势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😂事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题🥳，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🥳先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😅理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😁数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😜业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😊牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🤗，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😆简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😡查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 😢| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“👍A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的🤩“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联😉网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监🌟事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😅婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22👍日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股😀份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让😎出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内👏部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司😂和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外🎉界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😊对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他🥳，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😴市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去👏年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😁05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🤗母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有😜所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好😉岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股🔥份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁🌟的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致😍行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😜股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😉日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股🔥，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘😁冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😉转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿🤗赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin😴D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😴当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😎价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价😅超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让🥳出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间🚀的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😊变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此😁次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响👍，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😁 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家😅庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在🥳转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😊不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 👍78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙄女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😂今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显😂示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职😂业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19❤️94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责😂人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀😘土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前👏刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁🤯不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🤯 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2😴016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的❤️“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改⭐组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😎17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆🥳A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其🙄被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰😉控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所🙌持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🔥前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元😍。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅👍约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的💯几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😴刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本👏市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🥳年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，😍亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过❤️多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据❤️弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😴东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😂长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.😁58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同😡比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😀丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产🤗954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1🥳4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😂，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金🔥流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😜 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放🌟缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😊控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣😅非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😢67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 😢与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😂也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😉销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的🚀营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😆的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😢拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8⭐3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤔及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😉比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，😎顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，🚀件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，👍速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完😅善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤗域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。😎 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为🤔14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😘 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入🙄整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😴成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🙄行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公😎司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😘物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😉/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😴下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现🤩收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国❤️际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落🥳，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续🤯已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🤔利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🎉公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家❤️头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0😎.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对😉个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接😴到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加😉盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到💯价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😜。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计😡行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多