文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😢者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 👍 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 🥳 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🚀列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件❤️。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来👏说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格💯，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价😀格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🤗断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各❤️家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😅粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的🌟促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠😅道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费🔥公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响😂。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😡大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😊覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👏品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京💯东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😆米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员🤩”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😊消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而😂更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😀 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🤔超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🥳捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😍s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😜山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 😡 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😆超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😊期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😜消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😁部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😆折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤗面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🎉掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🚀售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景😀下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👏价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 😊 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业🤗，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😘零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋🔥便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🤩点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🌟B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🎉、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤔需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都🌟有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🤯中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😜“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😍应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😀 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😆正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压⭐之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个😍超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😘京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消🥳费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。👏山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句👏话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 😡 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😎无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😍到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完👏全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😎依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序💯就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤯一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😢一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😎 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由😍此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🤩但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削😆减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🔥硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤔保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😡前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣😉上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京❤️东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是🔥C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😂。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这👏一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😅面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😅于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😍社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两😊条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自🥳盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🙌占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🤗ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年😘4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤩向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖🥳出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 👍 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来😡运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😆的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😁为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😎零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😜多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😍 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🤯市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼💯中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😁品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万😍个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😉，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🙄步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件🥳后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在🎉两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折😎扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🔥牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😢 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😘类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🙌机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😊次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🚀牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🚀模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🤔品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🤗美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶😅1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😅年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于🤗消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😆面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 ❤️ 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，😍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品😎牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😍牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🙌正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😅全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😢 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商😉，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过❤️程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😂 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😡“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍🥳然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🤯供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获😴得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😀立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😉一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第😍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🥳化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中👍在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😁料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的🤯溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😆对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在⭐消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🎉 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🙌维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙌商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😆一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另😢一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有⭐如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🤩 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过🤔一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😢样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😀然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看💯更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

时隔9个月，美联储重启降息。 北京时间9月18日凌晨，👍美联储最新的议息决议将联邦基金利率的目标区间下调25个基点至🔥4%-4.25%，符合市场预期。 一年前，2024年9❤️月，美联储启动了四年多来的首次降息，分别在2024年9月、1😂1月、12月降息50个基点、25个基点、25个基点。进入20😁25年，美联储连续5次会议维持利率不变，直至本次会议重启降息🌟。 美联储在声明中表示，近期指标表明，就业增长放缓，失😴业率小幅上升，但仍保持在低位。通胀上升，且保持了一定程度的高🤔企。为支持其目标，同时考虑到风险转换到平衡，委员会决定将联邦🙌基金利率的目标区间下调25个基点至4%-4.25%。 😆与7月议息声明相比，本次声明对就业市场的判断由“失业率依然较😍低，劳动力市场状况保持良好”转变为“就业增长放缓，失业率小幅😁上升，但仍保持在低位”，同时新增“通胀上升”的表述。在下调利🤔率区间时，强调考虑到了“风险转换的平衡”。在描述调整目标区间😍的条件时，删去了“幅度和时机”的表述。 声明表示，在评😆估合适的货币政策立场时，委员会将继续监控未来的经济数据的影响😂。如果风险的发生会阻碍达成委员会的双重目标，委员会会为调整适🔥当的货币政策立场做好准备。委员会的评估将考虑到大量信息，包括🌟劳动力市场指标、通胀压力和通胀预期指标、金融和国际形势发展的😁数据等。 本次会议共有1票反对，为新任美联储理事米兰（😊Stephen I. Miran），他倾向于在本次会议上降息😡50个基点。在上个月投出反对票的鲍曼（Michelle W.❤️ Bowman）和沃勒（Christopher J. Wal😍ler）投票赞成了本次会议，7月他们便倾向于降息25个基点。⭐米兰被认为是特朗普政府经济议程的关键设计者，鲍曼和沃勒则是由🌟现任美国总统特朗普提名的理事。美联储7名理事中，上述3人由特🙌朗普提名，剩余4人由民主党政府提名。 以下是9月声明全🔥文与7月声明的比较： （删去7月原文：尽管净出口的波动😊继续影响着数据，）最近的指标表明，今年上半年经济活动的增长有⭐所放缓。就业增长放缓，失业率小幅上升，但仍保持在低位（7月原🙌文：失业率依然较低，劳动力市场状况保持良好）。通胀上升（本月🌟新增），且保持了一定程度的高企。 委员会力图在长期内达⭐成最大就业和2%的通胀目标。关于经济前景的不确定性仍处于高位😂。委员会注意到其双重任务面临的双面风险，并判断就业下行的风险😊已经上升（本月新增）。 为支持其目标，同时考虑到风险转🤗换的平衡（本月新增），委员会决定将联邦基金利率的目标区间下调🤯0.25个百分点至4%-4.25%（7月原文：维持在4.25🎉%-4.5%）。在考虑对联邦基金利率目标区间（删去7月原文：😀的幅度和时机）进一步调整时，委员会将仔细评估未来的数据、不断🤔变化的前景和风险平衡。委员会将继续减持美国国债、机构债券和机😊构抵押贷款支持证券。委员会坚定地致力于支持最大限度的就业，以😂及将通胀恢复至2%这一目标。 在评估合适的货币政策立场🤩时，委员会将继续监控未来的经济数据的影响。如果风险的发生会阻🙄碍达成委员会的双重目标，委员会会为调整适当的货币政策立场做好😀准备。委员会的评估将考虑到大量信息，包括劳动力市场指标、通胀🚀压力和通胀预期指标、金融和国际形势发展的数据等。 投票🔥赞成者包括：FOMC委员会主席（美联储主席）鲍威尔（Jero🤔me H. Powell, Chairman）；委员会副主席🌟（纽约联储主席）威廉姆斯（John C. Williams，👍Vice Chairman）；（美联储理事）Michael 🥳S. Barr；[本月新增：（美联储理事）Michelle 😊W. Bowman」]；（波士顿联储主席）Susan M. 🤩Collins；（美联储理事）Lisa D. Cook；（芝⭐加哥联储主席）Austan D. Goolsbee；(美联储🤯理事）Philip N. Jefferson；（圣路易斯联储🙄主席）Alberto G. Musalem； （堪萨斯城联储😆主席）Jeffrey R. Schmid；[本月新增：（美联😍储理事）Christopher J. Waller]；投票反🤔对这一行动的有米兰（Stephen I. Miran）[7月😆原文：鲍曼（Michelle W. Bowman）和沃勒（C🥳hristopher J. Waller）]，他倾向于在本次😡会议上降息0.5个百分点（7月原文：0.25个百分点）。[删😂去7月原文：库格勒（Adriana D. Kugler）缺席😜，并未参与投票]。返回搜狐，查看更多