文 | 解码Decode 文 | 解码Decode 😂 去年5月，当大模型厂商卷起价格战时，Tokens大概率是🤗出镜率最高的英文单词。 简单来说，Tokens是大语言🚀模型（LLM）用来切割自然语言文本的基本单位，可以直观的理解🌟为“字”或“词”。 就像工业时代用“千瓦时”度量电力消⭐耗，互联网时代用“GB”度量数据流量，AI时代用“Token😘”来度量模型的工作量。一个Token可以理解为一个词或词片段😜（中文里可能是一个字或词语）。 Tokens的调用量，🤩本质反映了模型推理过程的计算量。而计算量的高或低，直接揭示了😢模型在实际应用中的能力、成本、速度和可行性。 因此，从😎Tokens角度跟踪AI应用落地进展，就是一个非常深刻且切中😆要害的视角。 它意味着我们将AI从一种“黑箱魔法”或纯😅粹的技术概念，拉回到了一个可度量、可分析、可商业化的实际生产🚀要素的层面。 简单来说，这意味着我们不再只关注AI“能😁做什么”，而是开始量化分析它“做了多少”、“效率多高”、“成🤩本多少”以及“价值多大”。 谁在消耗tokens？ 😎 模型厂商以tokens为主要定价单位的底层逻辑是：模型调👏用时的tokens消耗量与相应算力投入存在强关联性。而另一条🎉暗线则是，算力投入链接了营收与tokens调用量。 换🔥个说法就是，模型厂商营收与其tokens调用量呈现显著同步的😡高增趋势。 2024年6月至2025年6月，OpenA🌟I大模型基础设施——微软Azure云的日均tokens调用量💯从0.55万亿上涨至4.40万亿，与此同时，OpenAI年化😁营收（ARR）从2024年12月的55亿美元增长至2025年😁6月的突破100亿美元，并在2025年8月达到120亿-13😎0亿美元。 也就是说，谁消耗tokens更多谁就是基模👏厂商的主流商业模式。 就目前来看，OpenAI、Ant😘hropic、字节跳动等基模厂商主要有C端和B端两种，其中C👍端包括原生聊天助手、工具类原生应用（影视、图片、编程等）的订🙌阅收入、付费功能以及与内部C端产品整合后的间接收入（如Goo😆gle Chrome）； B端则包含为大客户落地AI应🤗用和企业直接API调用。 C端的tokens调用量，主😊要贡献者有三个： 1 大流量池产品内部的附加AI功能 😜 2024年5月谷歌搜索上线的AI Overview功能😡，至2025年二季度月活已超20亿。国海证券预测，AI Ov🤔erview功能单日tokens消耗量在1.6至9.6万亿区😂间内，在2025年7月Google日均tokens调用量中的😅占比为4.9%至29.4%。 展开全文 抖音、剪🤔映、今日头条等同样为大流量池C端产品，月活量级已达到10亿（🙌2025年3月）、7亿（2025年7月）、2.6亿（2024🔥年下半年月均）。 百度之于搜索、美图秀秀之于图像，大流😆量C端应用的AI改造都是上述逻辑。据非凡产研，2025年7月😂百度AI搜索访问量居国内智慧搜索品类第一、美图秀秀的国内访问🎉量/存量月活、新增下载量依旧居图像品类第一，且月度收入仍在环😎比提升。 2 原生聊天助手 ChatGPT聊天助😴手保有较大C端用户规模，2025年7月APP+网页端合计月活😢达10.15亿，是OpenAI重要Tokens调用量驱动因素🤩。 3 视频赛道拥有较大用户基础的新兴应用 除产🔥品内置AI功能、聊天助手外，图像、视频、陪伴、办公、教育赛道😢内均出现了有较大潜力的C端新兴AI应用。 字节跳动进行⭐多维度布局，推出醒图/星绘（图像）、即梦（视频）、猫箱（陪伴👍）、豆包爱学（教育）等AI应用。 其中醒图、即梦7月月😅活达到4924万（当月收入59万美元）、1393万（当月收入👍58万美元），已成为图像、视频赛道内拥有较大用户量级的产品；😎猫箱7月月活794万，当月收入达112万美元，商业转化效率较😜高。 例如接入gpt-image-1、Leonardo👏.AI的Canva，用于文生图、文生视频、图像补全等除文本模😂态外的编辑、生成场景。根据Gemini、Kimi等大模型的折🎉算口径，单张图片的输出（输入）tokens消耗量在1024（🤔kimi）—1290（Gemini）之间。 B端tok🤔ens调用量主要源于企业级AI应用。其所呈现出来的特征，一是🤗渗透率较高，Google发布的“全球601个领先企业AI应用🔥案例”显示，各大规模的企业已开始尝试将生成式AI投入生产，涉😴及汽车与物流、商业与专用服务、金融服务、医疗与生命科学、酒店🥳与旅游、制作、工业与电子、媒体、营销与游戏、零售、科技、通信😢、公共部门与非盈利组织”11大行业。 二是基模厂商的B💯端收入比例较大。 数据预测2025年OpenAI来自B😉端的ARR收入占比达54%；Anthropic占比达80%。😎谷歌透露Gemini企业客户超过8.5万家，推动调用量同比增🤯长35倍；火山引擎大模型收入2024年在国内公有云市场中份额😅排名第一，占比达46.4%（外部使用量，不包括豆包等内部AP😂P）。 技术迭代解锁应用需求 越来越多的toke🥳ns调用量，并非因为更大参数的大模型，而是推理增强、多模态、😎Agent化、长上下文转型共同作用的结果。用一句话概括既是：🙄技术迭代解锁应用需求。 以GPT-5和Grok4为例：😡 GPT-5把“更强的推理能力（通过引入test-ti🥳mecompute）+多模态+更长上下文+更严格的安全控制等🤗”置于产品默认层面； Grok4核心升级则是把“原生工😡具调用+多代理协同推理+超长上下文等”做成一个可商用产品。 😁 GPT-5和Grok4如此设置的目标，是希望借助技术迭😘代增强AI在更复杂、更具备“生产力”的关键场景下的实用性、准🎉确性，并且使得AI应用加速落地。 举个例子，假设原来1💯轮客服对话服务消耗200tokens，升级后客服问答场景中的👏大模型推理过程将扩展成： 客户意图澄清+内部知识库检索😊+逻辑校验+答案润色4个环节，即4轮内部推理，每轮150～2😍00tokens，最终消耗600至800tokens。 😎 类似的案例在对应的推理增强、多模态、Agent化、长上下文😜转型中都能找到，其最终结果是双向增强，存量AI应用场景的解决😘方案更好，对应的tokens调用量也倍数增长。 随着技🌟术趋势的不断推进，大量原本因“不准、不全、不落地”而被搁置的😅需求将被解锁。当准确率、可控性跨过可行性线后，用户特别是B端😆企业（有生产力场景需求）或将从观望转为批量采购。 总结🤔起来就四点，推理增强把能用变成敢用、多模态把单点工具变成端到🤗端工作流、Agent化把对话变成可审计的业务系统、长上下文把👍项目级任务放进模型。 与此同时，虽然tokens调用量🔥倍数增长，但定价却是直线下降。 比如xAI的Grok-🙌4-Fast，输出百万Token仅需0.5美元（约3.5元人😎民币），但比起国内基模厂商来还是不够狠，去年9月阿里通义千问😆主力模型最高降价85%，Qwen-Turbo低至0.3元/百🚀万Tokens。 其中一部分原因是基模厂商的价格战，让❤️“一百万Tokens的钱,都买不了钵钵鸡”，也有一部分是因为😴模型厂优化算力成本的结果。 2024-2025年，为优👍化大模型算力成本，模型厂商进行了压缩大模型单次推理计算量（稀😊疏化、量化、投机解码）、提升GPU利用率（连续批处理、编译器🎉融合）以及换用租金更便宜的云、芯片（国产替代、专用ASIC）👍等方面的尝试，平均tokens定价实现了较大降幅。 此😡外模型厂商还进一步通过“模型分层+价格分层”的多样化策略压低😜模型的使用门槛，让中小预算客户也可接入，比如：OpenAI 👏用GPT-5-mini/nano覆盖轻量场景；Google以😆Gemini 2.5 Flash 主打“极速低价”；Anth😅ropic用Claude 3.5 Haiku 提供中等规模、😴高性价比选项等。 因此一个AI飞轮就已成型，当模型使用😍成本下降，企业/个人调用ROI随之上升，更多应用需求从观望向😜采购转化，促进tokens调用量倍数增长的同时，AI应用随之🙌迎来生态繁荣。 Token经济学就意味着，可以直观的获😡得以下几个关键进展的洞察：成本与经济效益的量化、技术效能与模🔥型能力的评估、应用场景的深化与演化以及商业模式与市场格局的清🙌晰化。其中成本与经济效益的量化是最直接、最商业化的意义。 🤗 尾声 如果把AI大模型想象成一个“知识电厂”，To💯ken就是它发出的“度电”，你的提示词就是“合上电闸”的指令😀，AI应用开发者就像是“家电制造商”。 从Tokens😂角度跟踪进展，就相当于电力公司和社会在跟踪： 全社会总🤯用电量（AI应用的总规模）增长了多少？ 哪种家电（哪种AI😀应用）最耗电（消耗Token最多）？ 发电技术是否进步了（😍模型效率）？每度电的成本是否下降？ 新的高能效家电（高效的🥳AI应用）是否被开发出来？ 从Tokens角度跟踪AI😅应用落地进展，意味着AI行业正在走向成熟、务实和工业化。它摒🌟弃了早期对参数规模和技术炫技的过度关注，转而聚焦于一个更根本😴的问题：如何以可承受的成本，可靠地利用AI能力来解决实际问题🚀并创造商业价值。 这标志着AI不再是实验室里的玩具，而🌟是真正成为了驱动下一代技术和商业创新的基础效用。作为从业者、😴投资者或观察者，理解Token经济学，就如同在互联网时代理解🎉带宽成本一样，至关重要。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多