文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁😅 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |😴 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上🔥演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里🚀，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节🤯奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情😎。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf😊f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年🤗7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 😡当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其⭐经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当😉时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的🤯董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种😂，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈😴集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一🙌事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销🤯商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就🙄能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接🤯拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202😆6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年⭐销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该😂商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈😆集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会😴被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿👏看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈😡哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，😴就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一🔥个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶😉并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁😂也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在😁最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的😁品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 😉 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“🥳娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区😎文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，🙄杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2💯4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集👍团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况🎉下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全😘文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的🤩方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😡哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6🙌2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。🥳 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🙌开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代😢替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗😢下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣👍肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后😀，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目😁前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😂请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆😴红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同😀于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线🤯”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询😂到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的😂商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比🚀如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能🙌把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击😆，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其🤯实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地🙌改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、👍销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节🚀复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国😀背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“😀娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替😡“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为🔥，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不🚀重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈❤️的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉🔥曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时🔥，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相🌟似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。😀 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已😀经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，🤩“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小🤩宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产😅品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信🌟心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营🎉收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😍娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却😎高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要😉在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能😍实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世😂后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃😊哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的🥳销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉🔥的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销😂商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😅表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净⭐利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 🤯 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度😊上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会😉对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈😁哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起🙌来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗😁馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌😁，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前🤯KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为😂了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营🤩，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示🤗，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万🤯。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更🤩是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品🤯信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经😁销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是😜可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，😆这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里😡，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件😉爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是👍作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣🙌，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈🚀后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。😢 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过🌟几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2😅018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持💯股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然❤️可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对😉2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登🎉记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有😀娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 😊 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法😉院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规🥳加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现🌟在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃🚀哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案😁目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限🌟公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有😆受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得😴处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也👍无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母😘亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关🔥系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但🌟谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英🤩对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈😡集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有🤩效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫😘根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老😴本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再😁，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，🤗娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 🙌娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返🤗回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😴u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😀和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😊伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消🌟费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品👍该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤗这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 🌟它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😆平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😅仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面😁上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👍可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🚀 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆🌟、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😢不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论👏：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传🥳统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模😀型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😴 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😊性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😊，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🚀备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😂很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 💯 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🎉 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店❤️甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😡 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😉购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😂用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤯相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😍供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😡动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点🚀：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😴建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🚀商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品😆牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🥳 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😆的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🎉即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过😆100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🤩供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情🤯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😍“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😘 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😡供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😂源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身😀的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🙌： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并❤️非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与😎整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将😢建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😉法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🙄看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😍是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑⭐一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😂们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的😢核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🙌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🥳细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、🚀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极💯高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😍品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😘闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😅的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😘的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😀却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，😆抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🙌真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更👏加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🔥，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多