正在“国退民进”的三亚高星酒店…
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文 | 空间秘探,作者 | 李昕羽 文 | 空间秘探,😡作者 | 李昕羽 近期,中铁置业以6.93亿元底价挂牌❤️转让三亚子悦酒店管理公司100%股权,意在优化资产并剥离亏损⭐业务,此举再度将三亚酒店业的盈利困境推至台前。从公开数据看,😍该公司营收为855.76万元,累计亏损却高达5.14亿元。 🥳 平均客房收入下跌、利润亏损、口碑酒店被挂牌......❤️作为国内广负盛名的度假目的地,三亚酒店行业尤其是高端领域,怎😎么挣钱如此困难?这“烫手山芋”谁来接手? 中铁置业6.😁93亿元“挂牌”旗下酒店 近期,三亚子悦酒店管理有限公😉司被100%股权被挂牌,转让底价约6.93亿元,转让方为三亚😁中铁置业有限公司。 公开信息显示,三亚子悦酒店管理有限🚀公司成立于2022年3月8日,经营范围涵盖住宿服务、餐饮服务🙄、酒店管理等多个领域,由三亚中铁置业有限公司直接100%持股⭐,中铁置业集团有限公司间接持有全部股权。 对于此次挂牌🙌,业内普遍解读为中铁置业优化资产结构、减轻亏损业务负担、回笼🤯资金之举。 从三亚子悦自身的发展轨迹来看,运营周期仅三😀年,便已走到了“被挂牌转让”的境地,其经营困境可见一斑。值得😆一提的是,这并非该公司首次被挂牌,2022年10月,即在成立😁不足一年时,其100%股权就曾被挂牌转让,不过并未披露交易价🙄格。 据当时财务资料,利润总额与净利润均亏32.8万元😆,短短三年,截至最近一个会计期末,利润总额亏损已扩大至5.1🤯4亿元,亏损规模的激增或为此次转让的重要原因。 另据上🌟海联合产权交易所披露的信息,本次转让的交易条件与受让方资格条😁件并不严苛,仅要求具备相应资金实力、无不良经营记录等,没有对👏受让方的行业背景作出限制。 这种宽松的条件设定,本质是🤯中铁置业为提高转让效率、快速回笼资金。而100%股权出让的“❤️彻底放手”模式,更充分体现了中铁置业不仅不想再介入酒店管理业😊务的日常运营,更不愿再承担后续可能产生的亏损风险,力求与亏损👍业务实现彻底割席。 中铁置业彻底退出酒店业务的同时,也😡有不少国企主动入局。在2024年度中国饭店集团60强名单中,🙌有近三十家具有国资背景的酒店集团,几乎占据行业半壁江山。 🤩 在很长一段时间里,酒店行业都被视为一门值得布局的好生意。😉 一方面,酒店业务能够带来相对稳定的长期现金流,尤其是⭐位于核心城市商圈、热门旅游地的酒店,即便短期受市场波动影响,🔥但长远来看仍具备资产保值属性与持续增收能力。 另一方面🤔,酒店业务方便与国企主业形成协同效应,像招商蛇口、华润置地等🙌地产类国企,布局酒店可以完善“住宅+商业+文旅”的综合业态矩😡阵,提升地产项目的整体价值,而浙江省旅游投资集团、重庆文化旅😆游集团等地方文旅类企业,则通过成立雷迪森酒店集团、重庆两江假😆日酒店管理有限公司切入赛道,既能承接日趋旺盛的区域旅游消费需❤️求,也可助力地方文旅产业发展升级。 展开全文 与😴中铁置业“决绝分手”三亚酒店业务形成鲜明反差的,还有该地旅游😊市场的持续火热。 三亚市旅游和文化广电体育局相关数据显😍示,2025年上半年,三亚累计接待游客1926.77万人次,🥳同比增长6.13%;游客总花费达546.08亿元,同比增长8🎉.04%,旅游消费活力持续释放。 伴随着85国人员入境😂免签、144小时港澳地区外国旅游团入境免签、240小时过境免😘签等政策落地,今年上半年,三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达4🤯7.3万人次,国际客源稳中向好。 既然酒店行业仍被视作😊值得深耕的朝阳赛道,又叠加三亚旅游市场国内外客流量、消费需求👏双增的情况,中铁置业为何对旗下三亚的酒管业务分割得如此坚决,😜难道是其自身能力无法匹配行业需求? 三亚高星酒店到底赚🙄不赚钱 提及海岛度假,除了马尔代夫,最先想到的往往是海👍南三亚。 蓝天碧海簇拥椰树白沙,赤脚踩进温热沙粒,痒意😜从脚底蔓延心间。这份迷人的热带风情,让海南岛制霸国内度假旅游😂版图多年。 三亚的高端度假之路,早在上个世纪九十年代就😘已起步——1996年8月,中国首家五星级滨海型度假酒店三亚凯🤔莱度假酒店正式开业,不仅拉开了中国休闲度假时代的序幕,也打开🥳了三亚高端酒店的发展篇章。 据中国旅游饭店业协会数据,💯海南省现有酒店业门店数11169家,高端酒店占比达4.27%😎,位居全国第一。作为海南高端酒店核心聚集地,三亚贡献了大半份👍额。截至2024年,三亚开业的高端酒店已超过120家,涵盖丽😜思卡尔顿、文华东方、瑞吉、瑰丽等众多顶奢品牌。 而三亚😂的陆地总面积约为1921平方公里,体量不过一个中等规模的县。😉 旅店业传奇康拉德·希尔顿曾说:“我要使每一寸土地都生😴长出黄金来。”如今,三亚这片被高端酒店统辖的土地,真的长出黄🙄金了吗? 数据显示,今年春节假期,三亚高星酒店市场平均😢出租率(OCC)为91.6%,与2024年春节的91.8%相😀比基本持平;但平均房价(ADR)降至2713元,同比下跌13😀.1%,平均每间客房收益(RevPAR)为2485元,同比下🔥降13.3%。出行需求旺盛的春节小长假,房价却偏偏提不上来、❤️持续低迷,这一现象释放的信号很直接:三亚高星酒店似乎真的难以😁“挣大钱”了。 另有一组以12个核心城市为样本的对比数😘据,观察可发现2024年高端酒店业绩整体表现不佳,平均Rev🎉PAR下跌5.5%,而其中跌幅最为显著的便是三亚,高达17.😎4%。 抛开客房收入,将目光转向三亚酒店拍卖市场,同样😁能发现不少高端酒店正面临经营压力。 中铁置业的挂牌转让🙄并非个例。近期,据天津产权交易中心披露,广西信津酒店投资合伙😀企业(有限合伙)拟公开转让三亚信津酒店管理有限公司(曾用名“❤️三亚天房酒店管理有限公司”,以下简称“三亚信津”)100%股❤️权,三亚信津正是三亚海棠湾洲际度假酒店的项目公司。 这🥳家股权待转让的酒店,在市场上的认可度其实并不低。打开携程的海👍南豪华酒店榜单,三亚海棠湾洲际度假酒店位居第二(第一名为万宁😂石梅湾威斯汀度假酒店),1.3万用户打出4.8分的综合评分,😉同时还入选了该平台2025年亲子乐园酒店全球Top100榜单🤔。 从硬件与经营来看,酒店毗邻三亚国际免税城,2014😀年开业至今已十余年,配有295间海景客房,设7间餐厅与酒吧,👏其中包含国内首创的海洋馆餐厅,经营特色鲜明,在顾客中评价不俗😉。 但好口碑的背后,却是难以掩盖的经营压力。财务数据方🤯面,2023年酒店营收2.1亿元,却净亏近1800万元,截至🤔2023年底,其所属公司资产总计19.05亿元,负债总计16😊.14亿元,所有者权益2.91亿元。值得注意的是,这家酒店此😴前已多次尝试拍卖,均以失败告终。 不止三亚海棠湾洲际度😢假酒店,就连曾被郭广昌亲切比喻为“亲儿子”、被视作复星旅文“🤔现金奶牛”的三亚亚特兰蒂斯度假村,也一度传出将被出售股权以减😎轻集团负担。该度假村拥有国内首家七星级酒店——三亚亚特兰蒂斯😎酒店。 自开业以来,酒店平均房价一度走俏,从2018年🚀的1915元,连年波动上涨至2022年的2440元,逢节假日🥳更是节节攀升,在2023年五一假期、2024年春节,平均每日😜房价分别高达4346元、5786元。 2024 年起,🙌这家“现金奶牛”的房价出现明显下滑。有三亚酒店从业者透露,去😂年节假日期间,亚特兰蒂斯酒店的最低渠道价已低至1200元/晚😂,全年平均房价不足2000元。 在公告中,复星旅文也提😊到,受国内旅游住宿市场供需变化影响,为维持产品竞争力,公司主😎动调整定价,2024年上半年亚特兰蒂斯的客房平均每日房价为2🔥043.8元,较2023年同期下降15.1%,而房价下跌也影👍响了整个项目及公司的收入与利润表现。 或许正是因为盈利🙌不及以往,亚特兰蒂斯才被提上股权出售议程。尽管最终郭广昌并未👍卖掉它,但三亚高端酒店的经营困境也可从中窥出些许端倪。 ⭐ 国退民进 三亚高星酒店谁来接手 回望三亚高端酒店的发😅展轨迹,会发现其每一步跨越都借势于政策东风,又稳稳扎根于天赐😴的滨海资源。 20世纪90年代,三亚亚龙湾凯莱度假酒店😁开业,标志三亚高星酒店发展的萌芽。2008年至2009年,随🙌着海南国际旅游岛建设行动计划的启动和推进,行业迎来井喷期,悦🤔榕庄、文华东方等国内外知名高端酒店扎堆入驻。 目前,从🎉亚龙湾、海棠湾到三亚湾,万豪、洲际、希尔顿等全球酒店集团旗下😅的高端品牌,均已完成在三亚的布局。未来五年,瑞吉、W、康莱德🤗、洲至奢选等奢牌还将继续落子三亚湾。尽管当前市场正面临平均房😅价下跌、客房收益走低、“以价换量”成常态的挑战,国际品牌的布😢局热情似乎也并未受到影响。 另一边,与国际品牌并肩“进🥳攻”的还有煤老板群体,他们手握充裕资金,涌入三亚大举“扫货”😀。 今年7月,三亚海棠湾丽笙酒店被一名山西煤老板收购;🤯8月,位于陵水县清水湾的美高梅度假酒店开工,业主方海南融睿酒😜店管理有限公司的实控人韩虎威,拥有内蒙古、陕西多家煤企股权;❤️去年12月,内蒙古煤老板张月胜,通过海南骊驰咨询有限公司,以🤩18.49亿元拿下三亚希尔顿酒店管理权...... 在😉上述两个主体积极布局的同时,多家国有资本正从三亚酒店市场撤离🔥。除前文提及的中铁置业、三亚信津挂牌转让相关资产外,云南国资🌟产业投资管理有限公司近期也再次推进资产出让,拟公开转让所持三😜亚中兴睿海投资公司80%的股权及债权,这已是该公司第五次尝试🤯出让该资产,本次挂牌价为5.82亿元。 一进一退之间,🥳反映出煤老板、国际品牌与国有资本基于不同诉求的市场选择。 🥳 对于国企来说,广泛投资的底层逻辑是实现国有资产的增值保值🤔,但现在三亚高端酒店的平均房价难以止跌、客房收益持续减少,酒🚀店业务已经陷入亏损,加上经济下行周期的影响,这样的亏损局面中😢短期内很难扭转,而且与国企的主业之间协同效应也有限。从考核和⭐风险控制的角度出发,剥离非核心的亏损资产、回笼资金便成为最优😀解。说到底,国企的退出,实质是国资管理体系下,对投资效益和战😁略聚焦的一次重新考量。 相比之下,像煤老板这类拥有能源😂背景的民营资本,则是不同的投资逻辑。他们依靠能源交易发家,手🎉握雄厚资本,没有短期盈利压力,更看重资产的长期稀缺性与增值潜⭐力。 对于这类投资者而言,三亚的一线海景酒店是不可再生🥳的资源,再加上海南自贸港2025年全岛封关在即,未来“零关税😢”、低税率、资金自由流动等政策红利,蕴藏着巨大的资产升值机会🚀。可以说他们投资的不仅是酒店本身,更像是一份关于自贸港未来的🥳“看涨期权”,是试图通过持有这种高端配套,顺带提升自己在周边😴区域其他资产的价值。 国际品牌的加码,则反映出一种经过👏深思熟虑的战略调整。一个明显的例子是不久前签约,宣布重新回到😁三亚的康莱德度假酒店。 与2010年以全别墅度假村形式🌟亮相海棠湾却最终撤牌的经历不同,此次回归,康莱德选择了布局更👍有潜力的三亚湾,并采用更符合当前市场需求的高层建筑形态,同时❤️注重海景与园林的整体融合设计。这表明如今的国际品牌所求的并非🔥简单的入驻、扩张,而是经过仔细研判,一边挑选更有潜力的地段,🤩一边调整产品形态来更好地匹配市场需求。 碧海蓝天依旧,😅但三亚高端酒店市场的资本潮水已然转向。这场由国企撤退、民资进🎉场、国际品牌调整构成的资本大换手,既反映了当前市场的经营压力🌟,也预示了在自贸港新机遇下,三亚高端酒店业正在经历一场深刻的😜资产价值重估。 综上,三亚高端酒店的盈利困局,是诸多不😆可抗力叠加所致,短期间恐难有显著改善。椰林映碧海,三亚的度假😡底色从未变过,但从国资离场、煤老板入局、国际品牌调整策略加码😁的态势来看,其高星酒店的资本故事已进入了叙事重构的关头。虽短🙄期内仍将承受“不挣钱”阵痛,但随海南自贸港政策的持续赋能,三🙄亚高星酒店或将焕发新的增长生机,为国内高端度假酒店行业探索出🙌更具可持续性的发展路径。返回搜狐,查看更多
北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)
天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)
河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)
唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)
秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)
邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)
邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)
保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)
张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)
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文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了,现实💯语境中,说起“做品牌”,常常是鸡同鸭讲,说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子:我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管,🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时,他说:我觉得没有做😜品牌这回事,我们做企业本身就是在做品牌。你看,这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”,很容易被误读,有两个比较常见的🙌说法: 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业,这种理解是把品牌这个词泛化和放大了,认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下,品牌部门、品牌专业,甚🌟至品牌工作本身的存在,价值不大,甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”,品牌专业“没啥大用”,品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说:做什么品牌,我们⭐业务部门做好了就有品牌,要什么品牌部门?! 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作,这种💯理解是把品牌这个词功能化了,认为品牌就是一种非常具体的动作,🙌比如做PR(公共关系)、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”,别人理解成“招人”;你说“做行政”😅,别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”,最😴大的后果就是:CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了,这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下,我今😅天说的"做品牌"不是说做企业,也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下,品牌要先萃取总结,再营销表达,是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业,不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么,它就无法真正进入到做品牌的过程中,也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视,要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核,漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它,也不要刻意缩小它。正常理解它,才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事,也认可上面所说,“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好,我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作,不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类: 第一大品😢牌工作议题:【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具,只要是关于说明品牌方自己信息的,都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨,我想说:其实你不必理会这些故弄玄虚的概念,喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者,借助于它的提问,从不同角度,🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然,如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来,也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法,想清楚说清楚【我是谁】,都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了,后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌,请我们帮忙直接做“品牌物料”,说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了,就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去,能回答上来的,不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问,才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单,但真正要做到“说清楚”并不容易,要花很多时间很大❤️力气,而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业,才会在这件事上不惜🚀投入(主要是时间投入)。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达,那么,【你是谁】,就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作,也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了,【你是谁】是研究透😆顾客/受众,并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好,品牌营销的效率才能真的提上去,也许你会发现,看🔥清楚了【你是谁】之后,好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略,满世界越来越多的内容形👍式(图文、视频、音频、虚拟……)、内容渠道(媒体、门店、经销🤔、私域……),我们到底以什么内容渠道为主,以什么内容形式为主😀呢? 你看,如果人群、旅程和内容策略足够精准,是不是就😴能省掉很多事儿? 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作,最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”,因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作,就是😜唱高调,耍流氓。 可能你要问:【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊? 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志,除了购买⭐,还有其他三件事,也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是:复购、连接、分享,再加上“购买”,一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】,那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作,好的品牌工作,将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡(直接下单),要么能让人产生复购或转介绍(买了又买,劝别人买⭐),要么能让人产生和你主动连接的动作(点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……),要么能让人分享你的产品🙄和内容(转发、传播、拍照、举例、转告……)。 你看,如🥳果【我是谁】说得够清楚,【你是谁】做的够清楚,四大【成果】运🎉营得够极致,说得绝对一点,一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这,🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果,不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”,还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”,这😉个过程是否可以不断优化?不断提高上述所有内容的生产效率? 🔥 这个过程中包括但不限于:在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看,这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上,这些看起来很抽象的问题😂,都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟,德鲁克老🤯先生说过:凡是不能被测量的事,都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作,那么就需要想到办法“测量”这些事,不断用工具、😆数据加速,让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块,不管是大企业小企业,在品💯牌内容工作过程中,都会产生大量的沟通和管理成本,而这部分成本🎉,是完全可以压缩提效的。 结语 以上,我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚,希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图,让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐,😍查看更多
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