文 | 零售圈 文 | 零售圈 2025年夏季由🚀美团、淘宝闪购、京东三大平台掀起的外卖三国杀引起的热浪，远远🤯超过了肆虐全国的高温天气，这场外卖“0元购”补贴大战，以数百😜亿资金为燃料的商战背后，是巨头们对即时零售生态入口的生死争夺🙌。在创造单日2.2亿订单峰值的同时，也成为了即时零售的标志性😂事件。餐饮到家在中国已经成为高度发达的市场，零售到家的潜力正🤗逐步显现。而遍布于街头巷尾、小区深处，为保证为3公里以内顾客🔥提供30分钟送达“母舰”的前置仓，其重要性被提到了史上最高层🤔面，曾经被称为传统经销商转型、实体零售触网的较佳项目的前置仓😀，是否是一门长期延续的好生意呢？ 即时零售的起源和国内🚀前置仓10年 即时零售业务模式由来已久，最早可追溯至互🙌联网泡沫时期1996年成立于美国Webvan。Webvan自😊建配送中心，提供生鲜、杂货送货上门服务。后募资近10亿美元，🤔1999年上市后首日估值达到79亿美元。由于在缺乏订单密度背❤️景下激进扩张，公司于2001年破产倒闭，成为美国创业史上灾难😴级的失败。 在Webvan的灰烬中诞生出了Instac😉art与亚马逊当日配送业务。2012 年，Instacart❤️从原来支持Webvan的风险投资机构中募集得资金。业务模式上😅，用户线上下单，拣货员前往线下超市采购后配送上门。凭借轻资产🚀快速扩张，成为国内众多创业者的模仿对象。 Instacart😢于2023年上市，当前市值 117 亿美金。亚马逊吸收了部分🙌 Webvan 人才，2007年推出生鲜、杂货配送服务-Am🚀azon Fresh，并于2014年进一步拓展当日达业务，推🥳出 Prime Now—包括自营前置仓与平台型模式。 😢在国内，即时零售业务的探索是O2O 热潮的延续，2015 年❤️前后每日优鲜、京东到家、盒马等公司开启了早期的尝试。模式上分😊为两类：平台型模式，包括美团闪购、京东到家，饿了么等为第三方😡零售企业提供配送服务，模式上延续了Instacart的特征。😉 自营型前置仓模式，包括小象超市、叮咚买菜、朴朴超市等，在社😎区附近建立小型仓库，用户下单后骑手在 30 分钟左右送达。美🤯团于 2016 年加入探索，2018 年 7 推出独立品牌“😢美团闪购”，2019年1月上线美团买菜（后更名为小象超市）。😊早期碍于高昂履约成本，业务的市场潜力存疑。由于昂贵的配送成本🤗，不少即时零售企业长期处于巨额亏损状态。2022 年在亏损超🤩百亿后每日优鲜走到破产倒闭边缘，2023年从纳斯达克摘牌退市🎉。市场对于零售到家业务的前景存疑，盒马前CEO 侯毅直言“前🤔置仓是伪命题”。 随着互联网企业对前置仓模式的深入探索😆，从最初的试验阶段稳步过渡到模块化、专业化分工的阶段，在生鲜🙄电商市场的激烈竞争中，前置仓凭借其高效的物流配送能力和灵活的🙄库存管理，已经成为市场的一大分食者。在这一过程中，前置仓为消🤩费者提供了更加便捷的购物体验，这种双向的促进作用为前置仓模式🤗打开了更加广阔的发展前景。随着技术的进步和消费者需求的不断演🌟变，前置仓已不仅仅是一个简单的物流节点，而是将成为连接消费者🙌、商家和供应商的智能平台。 叮咚、朴朴、山姆们推开了前😊置仓的大门 叮咚买菜2024年财报显示：实现GMV 2😜55.6亿元，同比增长16.3%；收入实现230.7亿元，同😆比增长15.5%。在Non-GAAP标准下，实现净利润4.2😘亿元，同比增长8倍以上。叮咚买菜首次实现了全年GAAP标准下😅的盈利。在刚刚发布的2025年Q2财报，实现GMV65亿元，❤️同比增长4.5%；营收实现59.8亿元，同比增长6.7%，N😎on-GAAP标准下的净利润为1.3亿元，较去年同期增长了2😁3.9%，同时在GAAP标准下也实现了1.1亿元净利润，同比😀增长59.7%。至此，随着连续实现11个季度的Non-GAA💯P标准盈利和连续6个季度的GAAP盈利，叮咚买菜已经毋庸置疑😎拥有了完全的自我造血能力。 展开全文 据公开报道🥳，2024年，朴朴超市首次实现年度盈利，年收入300亿元左右🤔，已超过叮咚买菜。在前置仓数量上，朴朴超市只有叮咚买菜的1/😴3，2023年至今，其前置仓主要包括800-1000平方米的😘大仓模型与1500平方米的第四代门店。 8月21日，沃😉尔玛发布了2025Q2财报，沃尔玛中国净销售额58亿美元（约😁合人民币416亿元），同比增长30.1%；可比销售额增长 2🤔1.5%；电商销售额增幅达39%，得益于自提与配送服务以及第😴三方平台共同拉动，数字化销售占比已超总销售额的50%，线上线❤️下融合态势显著。其中，沃尔玛国际总裁兼首席执行官Kathry🌟n McLay对中国电商业务的增长提出了表扬：“在中国，我们🎉又新开了33个前置仓和云仓，目前总数已达455个。这些仓让我😴们能在不到一小时内把商品送到顾客手中。因此，我们看到该业务持🥳续走强”。 无论是在本土生根发芽，以蜂窝状300平米-⭐400平米布局社区的叮咚买菜前置仓，还是以1000平米以上覆🎉盖城市一区的朴朴超市，抑或是国内零售唯一超过亿元大关的沃尔玛⭐中国，前置仓都是其盈利和增长的强劲引擎，也可以说前置仓模式迎😉来了其创立以来的高光时刻。 巨头入局，意在近场取得先机🤩 据国信证券即时零售报告显示：即时零售的市场主要来自线😜下需求和远场电商需求的转移，当前阶段以线下商超便利、药店等业😊态需求的线上化为主。2024年即时零售原生供给闪电仓规模约1👏000亿元，占便利店市场大约22%，另据CCFA数据，202😉4年样本便利店企业即时零售销售占比已经达到28%，超市Top💯100企业网络销售额占总销售的16.9%。据中康CMH，近两😜年药店O2O渠道占比持续提升，已从23Q1的3.5%提升至2😍5Q1的8.2%。 由此可见，此轮即时零售的爆发，分流💯的是原本线下实体店的的客群，同时，线下实体店，也为即时零售起😁到了前置仓能的作用，但实体零售是否能将即时零售作为增长的第二❤️曲线呢，回答是否定的，因为，平台巨头们，根本不愿意分羹给实体👏零售商们。根据预测，2030年即时零售市场有望突破3万亿，复😉合增速达到25%，即时零售在线上电商中的渗透率将从6%提升至😡15.7%，日用、粮油食品、药品将达到30%的渗透率。 😆 而同时，2024-2030年远场电商的规模将从1.23万亿🎉增长至1.56万亿，复合增速降低为4.1%，仅略高于通胀带来😊的零售额整体增长，远场电商中的部分公司（例如当前就已经陷入增😢长困境的货架电商平台）可能面临GMV下滑的风险。为此，各大平💯台电商为何愿意花费百亿开启补贴大战，争夺流量入口的目的已现眼😁前，以即时零售的增量，在远、近两场取得竞争的优势。 多😡、快、好、省，变革中唯一的确定性 平台电商巨头们很清楚😢，当前即时零售主要解决的是应急需求场景，满足用户对“快”的需😂求，与实体零售和远场电商所具备的“多”、“好”、“省”还有一😍定的距离，主要是提升线下零售的线上化率。但随着应急需求场景基😜本覆盖完毕，行业发展将进入深水区，即时零售的增长将抢夺更多的🤔实体零售的客源，并开始抢占远场电商份额。 在取得即时零😁售的竞争身位的开端，各大平台也采取了不同的应对方法。在202😢4年的即时电商未来商业峰会上，饿了么提出要和品牌共同探索品牌🙌近场官方旗舰店，品牌近场官方旗舰店指品牌或品牌独家授权代理商🙌作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式，截至24年末已开🙌出超2万家有效门店，包括蒙牛集团每日鲜语、青岛啤酒、农夫山泉😂、和路雪、飞利浦、RIO锐澳等，并计划在未来3年内开出10万🙄家。 淘宝闪购上线后目标是首先覆盖 200 家核心连锁品牌，😅而已经拥有线下门店资源的品牌则获得更多曝光，目前如热风、小米💯、无印良品除了上线官方旗舰店外还上线了专区。5月闪购升级后，🤯淘系内部所有和即时零售相关的业务将由淘宝闪购全面负责，饿了么😘全力协同。6月，阿里巴巴CEO吴泳铭发布全员邮件宣布饿了么并🤩入中国电商事业群，向蒋凡汇报，饿了么与闪购进一步融合，以集群😜优势共同发力，在“多”上下足了功夫。 目前美团拥有大约❤️1.5万综合闪电仓，以及2万垂类仓，而淘宝闪购则目前上线了总🌟计约2万+闪电仓，美团在覆盖商家数量上的优势较为显著。过往美🙄团有大量深度合作仓，商家仅在美团独家经营，不入驻其它平台，美😍团对深度合作商家进行补贴和扶持，如房租补贴、冷库补贴、流量扶😍持、数据分析赋能等。同时美团旗下拥有包括歪马送酒、松鼠便利、😘小象超市、快乐猴等，覆盖生鲜、酒水、商超便利等多个赛道，美团❤️布局自营模式是满足“好”和“省”需求的重要一环。 而京🙌东发力则发力生鲜、餐饮供应链。京东七鲜超市布局多年，但仅有7🤩0余家门店，25年开始加速前置仓布局，6月在京津区域密集落地🚀18家仓店；京东首家七鲜美食MALL6月18日在哈尔滨开业，🙌依托本地冷链和即时配送网络，为美食城“品质外卖+堂食”的模式🙌提供支撑。京东外卖、即时零售、远场电商交叉销售和供应链优势，⭐将会在竞争中期显示其强大的竞争力。 不对称战争，小玩家🙌没有取胜的机会 此前，前置仓并未像互联网市场的其他板块😢那样，被巨头所关注。2025年以来，美团闪购、淘宝闪购、京东😊秒送，先后加入即时零售大战，接下来，拼多多、抖音、小红书入局🤔，也将是大概率事件。如果面对的只是小象超市、盒马鲜生，叮咚买😡菜、朴朴超市及目前遍布全国的中小前置仓们尚可与之一搏，但当小😂象超市、盒马鲜生、七鲜背后的美团、阿里及京东，甚至是整个电商😘市场，都加入这场即时零售的战局之时，即使在局部战场取得的优势👍，也无法阻挡全局天平的倾斜，原因很直接，即时零售大战的终极目🙄标是，通过广告和补贴，影响用户认知，让消费者形成即时零售的消🎉费习惯，构建半小时即时零售生活圈，而这个能力，只有巨无霸们能🚀够实现。 这其中，生鲜、酒水等前置仓的核心品类，早已被🤗即时零售巨头们视为破局关键，成为战火最汹涌的地方。叮咚买菜入🤯驻了淘宝闪购和京东秒送，淘宝闪购和京东秒送也出现了朴朴超市代😴买。这说明，这两家前置仓小巨头，也无法形成自成体系的生态。 🎉 更加不对称的是美团牵牛花系统是数字化中台SAAS系统，😘可以支持商家同时接入饿了么、京东等多个平台，截至2024年末🙄已经服务了超过6万家门店，65%左右的前置仓在使用该系统。基😜于庞大的商家数据，平台能够最快掌握每个区域的爆品、表现突出的😆选品模型以及定价变化，帮助旗下自营品牌动态调整到最优商品结构🤩和制定针对性的竞争策略。当中小前置仓面对既当裁判又当选手的对🙄手，取胜的机会又有几何。 结语： 当各个平台大佬⭐们纷纷入局即时零售的当下，处于防守态势的中小前置仓，唯一能做🤩的只有“好”，做那些头部互平台暂时没去干、短期也干不好的脏活⭐、累活，获得一定的生存空间。也希望叮咚买菜和朴朴超市们，守得😡住自己的核心竞争力，不要走“快递打车”和“Uber中国”的老👍路。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多