文 | 冷眼观天 文 | 冷眼观天 二零二五年九🤯月二十八日，一条消息在财经圈传开了。 企查查的信息显示🤩，大连万达集团股份有限公司和它的法定代表人王健林，被法院限制😉高消费了。 同一件事里，万达集团和万达地产还因为欠债，😎被法院强制执行了一点八六亿元。 那个曾经站在中国商业最👍顶端，张口就说“一个亿是小目标”的人，如今被写进了执行名单。😉 一个时代的句号，就这么落在了裁定书上。 —— ❤️ 回头看看，王健林和万达走过的路，像一条抛物线。 👍二零一六年，是那条线的最高点。 那一年，万达集团收入两😘千五百四十九点八亿元，总资产快到八千亿元，员工十三万人，全国👍二百八十座万达广场像金字塔一样扎在各个城市。 那真是个😊黄金年代，王健林的名字和“首富”绑在一起，他讲话，台下坐的都🤗是认真记笔记的人。 万达广场开到哪儿，哪儿就成了新中心🤩。 那时候，他说话的底气特别足，好像整个经济的节奏，都🤩由他来掌控。 那时候，我们大概都和王健林同样的心情。 🤔 扛着百万甚至千万的房贷，眉头都没皱一下。心里笃定得很。👍房子只会涨，不会跌；工作嘛，跳个槽，薪水翻倍是常事。日子看着😜紧，可未来敞亮，仿佛只要踩准节奏，财富就是一条笔直向上的线。🥳 —— 可转折来得太快，就像一场龙卷风。 🚀二零一七年七月，一场万达清仓大甩卖开始了。 十三个文旅😘项目、七十七家酒店，分别卖给了融创和富力。 外面一片哗👏然，有人说这是断臂求生，也有说这是转型轻资产。 但谁都😢明白，这是没办法的事。 高杠杆撑得太久，钱链子绷到了极🤩限。 展开全文 卖出去的不只是项目，还有万达曾经😍的气势。 那一年，万达的“元气”确实伤了。 虽然⭐二零一八年财报说利润回到了卖之前的水平，可那更像是短暂回稳。🤩 真正的麻烦，藏在账本深处，藏在商业地产越来越难变现的😎现实里。 —— 到了二零二四年，万达商管交出一份🤯看着还行的半年报：收入二百四十四亿元，比去年涨了百分之七；归😢母净利润六十七亿元；总资产五千九百二十一亿元。 数字还🙌在，但已经没了当年的气势。 更让人唏嘘的是二零二五年公🥳布的万达信息(6.890, -0.16, -2.27%)股份🤩有限公司业绩：二零二四年收入二十一点一亿元，比去年少了百分之😎十八点一九，亏了六点八六亿元。 一家上市公司，从赚钱到🤗亏钱，就几年时间。 不只是数字下滑，是整个体系在松动。🤔 曾经的“万达系”光环，正在一点点褪去。 —— 😉 王健林当然不至于因为这次限消，就彻底趴下，所谓瘦死的骆🎉驼比马大。 但是，曾经的高峰，应该是再也回不去了。 🤯 前一阵子老王的照片和视频传出来，他头发花白稀疏，身形保守❤️，眼神里没了当年那种锐利的光，取而代之的是一种沉沉的疲惫。 🤗 说话时语速慢了，动作也缓了，再不见当年挥斥方遒的气势。😂不是简单的老去，是一个人被现实反复捶打后的松弛与沉默。 👍 老王这一辈子，像一部浓缩的中国民营企业家沉浮录。 从😉部队转业，从零开始，在房地产最火的年头抓住机会，把一个小公司👍做成全国巨头。 老王敢想敢干，敢砸钱，敢说话。 ❤️他说“先定个小目标，比如挣它一个亿”，这话成了网络热词，也成😆了他的标签。 那时的老王，站在山顶，往下看。 可🤔谁能想到，几年后，他会因为一点八六亿元的债务被法院执行，被限🙄制坐飞机、住星级酒店。 “小目标”，现在回头看，竟有点👍命运开的玩笑。 —— 人这一生，爬到高处之后，往😍往就开始往下走。 王健林不是个例，他是很多人的影子。 🙌 我们每个人，都可能在某个阶段达到自己的顶峰——工作顺利😅，家庭安稳，信心满满。 可顶峰之后呢？身体不如从前，机💯会变少，竞争更激烈，外面环境说变就变。 王健林曾以为万🥳达能一直扩张，能靠一个模式吃一辈子。 可经济规律不讲情😉面，市场不认名气。 再大的企业，也扛不住周期的碾压。 👏 —— 这背后，是实实在在的经济规律。 经济🤯学里有个词叫“均值回归”。 意思是，任何特别高的增长，😊最后都会往平均水平靠。 均值回归不是惩罚，是修正。 😜 它告诉所有人，没有永远的高速增长，没有不破的泡沫。 😅 王健林的“小目标”思维，其实是线性外推——以为过去能闭着眼🌟挣一个亿，以后就能一直挣。 可现实是，经济是波动的，行🙄业是有周期的，企业是会老的。 —— 再往大了说，🤩这不也是社会发展的写照？ 一个国家，一个时代，也有它的😂高峰和低谷。 改革开放四十多年，中国经济创造了奇迹。 🚀 很多人像王健林一样，在浪潮里起来。 可现在，人口😂红利没了，投资越来越难见效，增长模式必须换。 过去靠土😴地、靠基建、靠借钱扩张的路，走不通了。 整个社会都在经😎历一次“均值回归”。 从高速度到高质量，扩张到收缩，乐😡观到冷静。 王健林的今天，某种程度上，就是这个转型期的😀缩影。 他代表的那一代人，曾是增长的引擎，现在却成了调👏整的一部分。 —— 更深层看，这其实是“反脆弱”😆理论的现实版。 纳西姆·塔勒布说，真正的强大，不是顺风🤩顺水时多风光，而是在逆风时能不能活下来。 当一个企业太👍依赖一种模式，太相信自己能控制一切，反而变得脆弱。 一🚀旦环境变了，整个系统就晃得厉害。 而真正的“反脆弱”，🌟是能在打击中站起来，像竹子一样，弯了还能弹回去。 王健🔥林被限消，当然不是终点，但至少说明，他和万达还没完成这种转变❤️。 —— 普通人看到王健林被限消，第一反应可能是😆感慨，或者当个笑话看。 可仔细想想，他的命运和我们差多😆少？ 我们谁没在工作上拼过命，谁没为一个项目熬过夜？ 🤩 我们谁没想过财务自由，没想过人生巅峰？ 可生活总🙄会出其不意。 一场病，一次裁员，一次投资失败，就能让所👏有计划打乱。 王健林的“小目标”塌了，和普通人房贷断供😂、创业失败，在本质上是一回事。 都是理想撞上现实，都是👏高估了自己，低估了风险。 我们，或许都在为曾经的过度乐😜观乃至亢奋，还债。 —— 所以，王健林的故事，不🤔该只被当成富豪落魄的谈资。 它是一面镜子，照见每个人的😁可能结局。 它提醒我们，不管站得多高，都要对周期有敬畏😡，对风险有准备。 风光时，别忘了留条后路。 低谷😴时，也别彻底放弃。 被限消的王健林，也许正坐在办公室里🤗，盘算着下一个“小目标”。 这一回，他大概不会再那么轻🤯松地说出口了。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多