前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈，文章开头提到一家正在融🚀资路演的企业，创始人明确提出“本轮融资，绝对不要产业方的钱”🥳。 说实话，这一态度的确颠覆了我的认知，因为过往无论是😡从公开投融信息，还是与投资人的交流中，产业投资都是高频词，有🤯LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是，我顺着这条线🌟索继续打听，发现上述表达并非个例，甚至可以说已经在创业圈达成🚀了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我，她目前负责的⭐项目中，就有创始人表示“不要产业资本的钱，CVC也不想见”。🎉 另有几位硬科技创业者也直言：“非必要不考虑产业资本”。 👍 有意思的是，就在我写稿过程中，一位创始人发给我了一份BP😡，我随口问到：你更倾向的机构类型是什么？他回了我两个字：“财🤔投”。 难道说，产业资本真的不香了？ “非必要不🙄考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人，其公司业😘务属于人形机器人产业链上的一环，是目前一级市场最火热的赛道之🚀一。因此，主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权🙌的一方，陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序，遗憾的是，😴产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因，他坦言，其中一😡点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话😉语权，如果在关键决策（比如公司发展方向或产品路径）上产生分歧🤔，局面就变得两难：不听他们的话，他们不高兴；听他们的话，很可😢能会违背创始团队的初心，最终沦为职业经理人，真走到那一步，还🔥不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了，产业方💯通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说，🚀准备拿产业基金钱的时候，就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬🤗科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧，频😅繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 😊 相较财务投资机构，产业资本的一大优势在于能够带来实际业🤗务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐，所😎有的资源都被标上了价格。在投资过程中，产业资本的常见操作是把😘资源折现成现金，将估值压低。文忆表示，一次在撮合项目和产业资🥳本合作时，资方直接表示，“我们会给订单，但是估值会压到很低。😀” 另一早期投资人也提到，他孵化的企业在某一轮融资时，😉本来已经谈好了30亿的估值，结果一家知名产投进来，直接把数字😎压到了20亿，“好在投前就给了订单，投后又加深了合作，算下来🤯还是值的。” 不过交流下来我发现，通过被投方式拿到订单😊并非想象中容易，冲着“对接产业资源”去合作，但投资完成后却没🙌有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单，肯定会失望。😡如果再不幸遇到剽窃技术的，就真的是绝望了。” 身边类似💯的例子见多了，也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示，在跟同行⭐沟通时他发现，大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业😊资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”😆 产业资本真的如此不值得信赖么？其实也不尽然，现实中，💯也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股😉锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月，金力股份成功吸🎉引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入，不仅为金力股份提😀供了资金支持，还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说😁明书，比亚迪在那一年成为公司最大的客户，贡献了50.53%的😡营收，使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021🤗年的5.8亿元，年增长率高达346%。可以说，金力股份的发展🤔在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有😅很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽，我们不难看出，大😂家抵触的其实并非产业资本本身，而是那些仅以“产业赋能”为名、🙌行压估值之实，却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说，😎就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公🤔司战投部投资总监，在他看来，判断一家产业资本是否具备“产业赋🌟能”能力，首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上🙌市公司为例，战投部并不自行寻找项目，而是基于协同部门提出的需😢求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同，要么符合专利布❤️局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋😆能。不过他也提到，有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指😂标，“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源，这种情况倒也并不罕🎉见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上，产😜业资本（CVC）在集团内部的“站位”，决定了它的权限和地位，😢如果仅作为集团下属的一个部门存在，将很难调动供应链或采购部门😅去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产💯CVC工作时的经历：当时他们看中了一个项目，对方明确表示，唯😉有将其纳入集团的供应链体系，才愿意接受投资。投资团队本身认可🤗这一诉求，但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😎这样的情况先后发生了多次，结果是尽管背靠雄厚产业资源，但这家🔥CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉🚀我，市场普遍对小米产投的认可度颇高，因此其所投企业进入供应链👍的机会较大；歌尔则更强势，“投了基本就要想办法用上”。 👏 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或😀联合创始人直接主管，投资部门话语权就强；如果投资部门处于边缘😀位置，那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业👏资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵😘触情绪，但他们也承认，有些产业资本的资金确实很难拒绝。 😢 比如一些头部产投或是“链主企业”，就属于“即使不给订单，也😅想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股，就相当于得到了下一轮🔥融资的背书。企业也想得明白：“产业资本拿不到实际资源，或许创😘始人知道，但其他投资人不知道啊。” 这一心态，也折射出🌟当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下，硬科技投资🤯已经成为一级市场的主旋律，而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研😉发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务😘投资人来说，这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下，“😊跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。🎉因为在大家的普遍认知里，离产业越近，代表着拥有更深厚的项目储🚀备和项目渠道，同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。😎 不只是在投资层面，从募资角度，产业资本也成为很多机构⭐的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我，在募资过程中， 产业🙄型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争🚀力不具备优势的地方政府基金来说很重要，引入上市公司就是在向企🎉业传达一个信号——和我们合作，不仅只是与一个低线城市的城投平🚀台建立了联系，还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的😆负面案例和市场对产业资本的推崇，就像两股相反的力量，让很多创😘始人陷入“不想拿，又不得不拿”的纠结。 不过，市场环境🌟向来都是复杂的，与其陷于两难，不如回归理性。对创业者而言，不🙄要因为光环盲目相信“赋能”神话，也无须因个别失败案例就否定所😍有产业资本。重要的是清醒认知自身需求，理性辨别合作方，并始终🎉将重心放在夯实内功上。 说到底，资本市场会有冷暖变迁，💯产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本，💯创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题：我们究竟因何而强大😍？ 答案，永远握在创业者自己手中。 （文中文忆、😅陈瑞、韩超、张旭皆为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 互联网怪盗团 文 | 互联网怪盗团 张雪🎉峰在各个互联网平台的账号均被禁止关注了。按照其工作人员的说法😜，“正在反省”——这个说法很暧昧，信息量可大可小。不过，出事😍的只是张雪峰的大号，其各种小号仍然在直播、发视频，公司运营似🤔乎也仍然在持续。所以可能还存在转圜的空间，或许“反省”一阵子🙌又回来了，而不会像某些其他顶流一样永久消失。当然，这都是目前👏的猜测。 我不太清楚张雪峰会“反省”多久，但是对他这个😴人，还是有一点研究的。我认为他成名的奥秘就在于：充当了数千万🔥家长乃至广大网友的“嘴替”。更具体地说，他其实是打着“专业价😀值”的旗号，为网友提供情绪价值。让网友在精神上舒服了、“爽到😅了”，其中一部分人就会爱屋及乌，花大钱去采购他提供的“专业服😜务”。 对于张雪峰的言论，我印象最深刻的有两条。第一是😢他宣称“新闻学专业没前途”，缺乏技术含量、没有就业前景，不值😴得填报。第二是他声嘶力竭地劝高三学生“抓住最后三个月时间努力❤️”，“用三个月的努力换一生的回报”。这两个片段都非常具备传播😉价值，被切片传播了无数次。不过仔细研究一下就会发现，它们几乎😉不包含任何专业信息，仅有情绪价值： 早在十几年前，新闻❤️学专业的就业前景就不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统🥳媒体基本不再提供“铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是😴什么新奇的秘密。只要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无👍数鲜活的证据。 高三学生“努力一阵子、受用一辈🔥子”，更不是任何新鲜东西，二十多年前我读书的时候就有这话了。🤔随便一个学校的高三老师都能说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值🚀，高三学生付出努力能否受用“一辈子”，已经要打一个很大的问号🙌了。 早在十几年前，新闻学专业的就业前景就🤗不太好了。一边是新媒体的崛起，另一边是传统媒体基本不再提供“😴铁饭碗”；新闻学毕业生不容易找工作，并不是什么新奇的秘密。只😎要在网上稍微搜一下或者问问熟人，就能找到无数鲜活的证据。 ❤️ 高三学生“努力一阵子、受用一辈子”，更不是任何新鲜东西，🤩二十多年前我读书的时候就有这话了。随便一个学校的高三老师都能😆说出这种话。讽刺的是，现在学历贬值，高三学生付出努力能否受用😊“一辈子”，已经要打一个很大的问号了。 为什么这两段毫🔥无技术含量的言论，能成为张雪峰的“高光时刻”呢？因为他提供了🤔足够的情绪价值，为足够多的网友充当了“嘴替”。先说第一条：很🤔多网友出于各种各样的原因，对于新闻媒体，以及在其中从业的记者🤗、编辑，抱有不少负面情绪。例如标题党、“震惊体”、小题大做、🔥专业知识欠缺……虽然不完全是新闻工作者的错，却被不分青红皂白🙌地加到了新闻工作者头上。何况大部分人分不清专业媒体和自媒体，😀往往会把网上出现的所有逆天言论，都归结为“新闻学专业教育失败😜”的产物。 因此，当张雪峰宣称新闻专业没有前途的时候，⭐广大网友当然会振奋——不是因为他说出了一个“公开的秘密”，而💯是因为他代表大家鞭挞了“无良媒体”，帮大家出了一口恶气。直到🌟今天，每当媒体出现任何“标题党”行为，B站、知乎都会涌现出一🤩堆“这波张雪峰上大分”“张雪峰又赢了”这样的评论，导致一群路🥳人对张雪峰“路转粉”，其中一小部分或许真会成为其客户。 😜 再说第二条。高考能改变命运，高三期间的努力最值钱——对于小😘镇做题家而言，这是不可质疑的真理。可惜的是，由于当代社会日益❤️多元化，而且就业形势变化复杂，这一代学生早就不像父辈那样对高😉考抱有神话般的迷信情绪了。虽然每个高中老师都会对学生进行思想😡教育，但是张雪峰的口才显然比前者更强，声嘶力竭的演讲风格也更😜具感染力。我相信，至少有几百万高中学生的家长，曾经让自己的孩🥳子看过张雪峰的视频、直播，然后告诉他：“你看，这是拥有千万粉😂丝的成功人士张老师说的，你必须听！” 展开全文 🤔对于十六七岁的学生来说，外部榜样的说服力永远比身边的人更高。😘记得我读书的时候，老师和家长特别害怕学生受到郑渊洁、韩寒、郭🤩敬明等“非主流偶像”的影响；如果那时就有张雪峰，肯定会被捧成👏“正能量偶像”，为高中生注入“正确价值观”。每次张雪峰劝高中🌟生努力考大学，都是在充当家长和老师的嘴替；后者被伺候爽了，就👍不会吝惜以金钱作为回报。 更进一步地说，张雪峰通过其“😂志愿填报咨询服务”，还在给广大家长造一个梦：通过信息差，避免😘内卷竞争，为孩子找一个光明的未来。不用说，这正中家长的痛点—😘—中国式家长最大的特点，就是自己不努力，让孩子代替自己努力；😀但孩子的努力总有局限性，最多到考场就为止了，填志愿他们确实无🥳法“努力”。老实说，关注社会就业形势、分析大学专业优劣、判断😂子女适合学什么专业，都应该是家长的基本职责才对，而且早在孩子🙄读初中时就该开始注意了。可是咱们中国式家长，大家都懂，一言难😁尽。 于是张雪峰横空出世，通过各种免费或付费的手段，让😉家长看到了“走捷径”、轻易为子女选择美好出路的希望。而且，这😉些手段还能满足中国式家长的控制欲：“专业是我在张老师的帮助下🤩替你选的，肯定好，肯定适合你，你还有什么理由不好好学习？”比😂起殚精竭虑地认真为孩子规划未来，或者让孩子按照自己内心的愿望😀去尝试，依靠张雪峰无疑更符合广大中国式家长的情绪——他想不赚😅大钱都难啊。 当然，明眼人都知道，张雪峰并不掌握什么“🤯信息差”，其意见很难说比一般人高明到哪里去。他在2015年建😢议学生报土木工程、2021年建议报计算机，已经是网上广为流传🙌的“黑历史”了。退一万步讲，就算张雪峰真掌握了什么独家信息，🤯考虑到他的影响力，这些信息必然会在短时间内变成公开信息，大家🤗都知道了，也就无所谓“信息差”了。哪怕他仅仅在付费服务当中提❤️供独家信息，考虑到他一年能给上万家长提供付费服务，这些信息必😀然也会在短期内变得不再“独家”……（注：实际上张雪峰并不存在👍这种烦恼，因为他显然毫无独家信息可言。） 可想而知，在😅不掌握“独家信息”的情况下，要维持内容热度，只有依靠情绪价值😀而不是专业价值。前些年，全网鄙视“文科生”、觉得理工科最伟大🎉时，张雪峰就踩文科、捧理工科；后来文科专业因为方便考公而热度😊回升，反而是理工科被认为性价比偏低，张雪峰就转为在一定程度上😉捧文科。与其说是他“发现”或“引领”了潮流，不如说他顺应了潮🙄流。众所周知，顺应潮流是没有超额收益的，所以追随张雪峰的人作🚀为一个整体，必然不会有超额收益。 这就是所谓KOL的两🎉难：要提供情绪价值，就必须顺应潮流；但是顺应潮流就不可能提出😡什么新奇的观点，无法带给粉丝真知灼见。对于张雪峰而言，这个选💯择题很容易做，直接提供情绪价值就好，反正粉丝并不真正需要真知😎灼见。 记得不久前，我跟几位影视行业的朋友聊天，对方感🥳叹道：这些年电影市场时好时坏，但是票房创造奇迹的片，一般都是🤯充当了观众的“嘴替”——帮他们讲出自己不敢讲、不善于讲，或者🚀不知道该怎么讲的话。只要你能为一个足够大的、具备消费能力的观🤔众群体充当“嘴替”，那票房就差不了。具体的例子就不举了，相信🤔大家比我更清楚。 从这个角度看，张雪峰就是打着专业咨询😜服务旗号的电影明星。这是社交媒体时代的常态：“专业价值”与“👏情绪价值”日益混淆，人们看似在购买前者，其实获得的是后者。哪😆个行业不是这样的呢？返回搜狐，查看更多