文 | 斑马消费，作者 | 陈晓京 文 | 斑马消费，💯作者 | 陈晓京 随着总经理赵平、副总经理贺云川辞职，🤔涪陵榨菜的早期创业者们，已陆续从公司管理层退出。 在此🎉之前，周斌全领导涪陵榨菜20多年，为公司打下了坚实的基础。 🔥 如今，80后高翔董事长、总经理一肩挑，全面掌控这座“榨😡菜王国”。外界最关注的是，他将如何带领涪陵榨菜冲破当前的瓶颈😉，实现“百亿乌江”蓝图。 老将陆续退场 上周五，🙄涪陵榨菜（002507.SZ）再次迎来高管人事大调整，公司的😴两位早期创业者递交了辞呈。 董事、总经理赵平辞职的原因😁是工作调整，离任后，将担任公司一级资深经理职务。今年已59岁🚀的他，也即将达到法定退休的年龄。 赵平是涪陵榨菜的一员⭐“老将”，1995年加入公司，从基层职工起步，逐渐成长为负责⭐整体经营的掌舵人。 履历显示，在涪陵榨菜工作十年后，他👏成为公司副总经理晋升高管序列。2009年，出任董事、常务副总😊经理。2011年起，一直担任董事、总经理。 他不仅是涪😎陵榨菜的高管，还是榨菜的非遗传承人。相关媒体报道，赵平一直潜😂心于涪陵榨菜历史文化与传统制作技艺的研究，长期致力于涪陵榨菜🎉制作技艺抢救保护工作。通过收徒授艺，培养后续传承人累计已超过🙌50名，每年坚持在本公司挑选10名技术骨干作为传承新人重点培😴养，以师徒一对一方式，亲手传授涪陵榨菜传统加工技艺。 😍在赵平辞职的公告中，涪陵榨菜对他作出了极高的评价：在他与经营🥳班子共同努力下，公司实现了从传统手工作坊向现代化、智能化生产🤗企业的转型升级，从一家地方小企业发展成为行业领军企业。他的敬😂业精神、奋斗精神、奉献精神，“择一事，终一生”的坚守与担当，🥳是公司未来发展的宝贵财富。 赵平提出辞职的同日，副总经😜理贺云川因到龄退休，不再担任公司任何职务。 贺云川19⭐98年加入公司，从技术员做起，后陆续担任生产企业副厂长、产品😂经理部副经理、经理。2007年3月至2014年6月担任总经理💯助理，此后，一直担任副总经理。 自2023年底，涪陵榨😆菜前董事长周斌全、副总经理陈林相继到龄退休后。目前，公司高管🤗层中，早期创业者已所剩无多。 9月26日，涪陵榨菜董事😡会通过了多名高管聘任议案。董事长高翔兼任总经理；代富荣受聘为😜常务副总经理。上述二人在进入涪陵榨菜之前，一直在涪陵区各行政😢部门任职。 另外，1984年出生的巫燕被聘任为副总经理🤩。她2005年进入公司，历任李渡园区管理办公室主任、综合管理🙌部后勤管理中心主任、综合管理部副经理、品质管理部部长等职务。🤔 展开全文 创业者们打基础 将一个濒临破产🤩的企业，打造成为年入20多亿的“榨菜王国”，周斌全带领的那批😉创业者是当之无愧的功臣。 2000年，时年37岁的周斌😁全调入涪陵榨菜时，公司的年产能只有1万吨，还停留在手工作坊式😉生产阶段。公司年亏损500多万元，发放职工的工资都很困难。 😘 周斌全到任后，力排众议攻克技术难题，上马了榨菜自动化生🙌产线。当年，公司就扭亏为盈。2010年，涪陵榨菜登陆深交所成⭐为“榨菜第一股”。 到2023年周斌全退休时，涪陵榨菜😆年营业收入超过25亿元，归母净利润超过8亿元。公司总资产90🤔多亿，资产负债率极低，仅现金就有30多亿元，每年财务收入过亿😂。为公司后续发展，打下了良好的基础。 涪陵榨菜得以稳定😜增长，一个很重要的原因是坚持主业，不熟悉的行业坚决不碰。榨菜😅之外，公司在2015年首次实施并购，以1.3亿元收购惠通食品😂，将业务向泡菜延伸。 在周斌全主持涪陵榨菜时，公司管理🌟层稳定，保证了发展思路可以始终贯彻执行。 而且，涪陵榨👏菜很早就实行了管理层持股，将公司发展与管理层的利益深度绑定。🥳公司上市时，那批早期创业者们，都持有数额不等的股份。 😢周斌全退休时，持有上市公司1031.27万股，占总股本的0.😴89%，为第四大股东，身价过亿。 2024年第二季度，👏周斌全减持257.82万股，套现数千万元。到当年第三季度，他😁已从前十大股东名单中消失。 高翔的使命 接替周斌😁全执掌涪陵榨菜的，是1981年出生的高翔。到上市公司任职前，😁他的职务是涪陵区经信委主任。 当前，涪陵榨菜正值发展的😘瓶颈期，因此，高翔肩头的担子并不轻松。 榨菜是上市公司🚀绝对核心业务，对营业收入的贡献超过80%。2020年，公司榨😢菜年销售量13.56万吨，达到巅峰。2021年底，公司对部分🤗产品出厂价上调3%-19%，很快就在销售终端出现较大反应。2😀022年，榨菜年销量骤降至11.78万吨。 为应对这一🤗重大变化，2023年，公司经过市场调研，推出60g产品布局2🙄元价格带，稳住终端产品低价竞争形势。2024年度，开放60g👍产品调货限制，进一步稳固2元价格带市场。今年以来，推出80g💯产品“加量不加价”优惠措施，进行市场争夺。 一系列市场🤗组合拳打出去，榨菜产品销量垮塌的现象得以遏制，但总体仍呈现出❤️缓慢下降的趋势。到2024年，榨菜年销量已降为11.14万吨😊。 2024年，是高翔执掌涪陵榨菜的首个完整会计年度，😁当年，公司实现营业收入23.87亿元、归母净利润7.99亿元😎，分别同比下降2.56%和3.29%，很难让投资者感到满意。😁 今年以来，涪陵榨菜大动作频频，试图通过业务布局的调整🔥，来改善业绩。 3月，公司决定变更募集资金用途，将生产😀基地建设项目的榨菜品类产能，从20万吨调减为16万吨，同时新😍增川调品类生产规模5万吨/年。 涪陵榨菜很清楚，在当前😂的市场环境下，消费者的选择增多，给榨菜市场带来了一定冲击，市⭐场份额被分流。公司不能再单纯靠大规模生产来提高市场占比，只能😅通过提高产品质量和优化产品结构来巩固市场地位。 与此同😀时，公司正在推进外延式并购扩张。拟通过发行股份和支付现金，收😘购味滋美公司51%股权，欲借此来快速覆盖市场规模更大的复合调😘味料市场。 今年，涪陵榨菜仍未能冲破经营的瓶颈。上半年😘，公司营收同比微增0.51%，归母净利润同比下降1.66%。🔥返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub👏u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬🌟和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个🤩伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😎费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😂该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😂这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😡它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😅平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😢仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😆，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤩上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备👏可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😊 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😴、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😊不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论❤️：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👏统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🤗型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😡 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行🚀性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😘，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🌟备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：🤩很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 😁 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 🙌 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店😡甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 👍 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台🙄用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比😡相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😎供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😂动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😘：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤩建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😜商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🤩牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤗 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做🙌的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。😎即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🎉100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🔥供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😘“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😍 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤗供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😎源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身🔥的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点😉： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🙄非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🔥整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将👏建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🌟法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🎉平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而😜是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😅一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🙌们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🎉核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😅究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、💯平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🙄高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓❤️品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、🤩闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正💯的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己🙄的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，❤️抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🔥真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🙌加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见🤯，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多