文 | 一口老炮 文 | 一口老炮 也许我们还没😊意识到，公关这个职业，已经从默默无闻，变成了人人皆知。 😢 十五年前，我妈不知道何为公关，十五年后，我们家的长辈都知道😘，XX又出公关问题了。 现在，全民关注公关问题，就像每🚀个月必须要来的一次吃瓜行为，九月份，西贝和始祖鸟承包了我们的😂所有视线，辛巴逃过一劫，罗永浩同志救了他一命。 一个有🤩意思的现象发生了，为什么这么多企业，接二连三出问题，但是没出🚀事的企业，就是不能引以为戒？ 这件事里，我们发现，能处😉理好危机的公司就一直能处理，处理不好的就一直都处理不好，幸福😊的家庭往往相似，不幸的家庭各有各的不幸。 核心的差异就🤩在“江湖”二字。 在中国，企业做公共关系，如果不理解何💯为“江湖”，大概率就做不好这件事。 始祖鸟出事后，我的🤔第一反应就是始祖鸟和背后的安踏，一定处理不好这件事，因为安踏😍的公关团队，不懂何为“江湖”，直接接触过几次，除了让人觉得傲🎉慢无礼，还是傲慢无礼，甚至连基本的公关礼貌常识都不具备，西贝😜很显然更加不具备这种处理能力，因为老板亲自下场，而老板又不在😂媒体的“江湖”里。 入圈、面子、真诚，这是我认知中“江🚀湖”的三个阶段。 但是大部分规模化的企业，连入圈的工作🚀都没有做，比如90%的A股上市公司，就像一排排待割的韭菜，在❤️排队走向未来的危机事件，放心，不要抱有侥幸心理，时间会让所有🚀人都经历一次痛苦。 我们先谈入圈。 我有两个朋友🙌，一个前世纪佳缘公关VP甘德霜，一个是联想现任公关小红，我说🚀他们是北京公关圈的两代著名交际花，这绝对不是一种污蔑，而是高🥳度肯定，因为他们两个人，在圈内，谁都认识，跟谁关系也都不错，😢人畜无害。 如果在放眼看一下整个大厂公关圈，阿里就不说🚀了，连手握流量的腾讯和字节，都有人在圈内持续性存在，几乎每家🥳互联网大厂，都有类似的交际花在行业内长期走动，滴滴有、美团有❤️、小米有、京东有、携程有，每个企业都有自己的交际花，他们都在😁我脑子里，名字就在那里，我马上就能想起他们的脸，算了，不能写🔥他们的名字了，就连现在车企蔚来、小鹏也开始建立起来这种机制，😁但是相比而言，之前吃过亏的理想、长城、极氪就一直没建立起来这❤️种机制。 大部分企业的公关，忙于内部内卷、站队、舔狗、😴求生存。 一个企业，尤其是明星企业，要确保自己的公关团🌟队，有人在圈内，这是很重要的事情，所谓圈内，就是媒体圈，如果😍你人都不在圈内，遇到事情，该找谁？ 那只能找猪队友，来🎉教你怎么做公关了，然后给你来几次神助攻，比如西贝。 展❤️开全文 中国的媒体圈，是一个巨大的江湖，每个行业都有自🤯己的论资排辈，有自己的生态，哪怕是今天，已经到了人人都是媒体🙌的时代，这个生态的力量依然存在，这几年，很多公关可能觉得水军🤗、流量、控评比传统公关更有效，但是真正在遇到危机公关后，大家😁才会发现，古典公关的江湖，依旧是压垮自己的最后一根稻草。 🤯 这几年，因为抖音、小红书、视频号的崛起，越来越多的企业，😜开始把注意力放到了这些流量平台，他们觉得微博这种媒体属性很强😅的平台，正在落寞，走下坡路，但是一出事之后才会猛然发现，原来🙌媒体都在微博找话题，一锤定音还在这里。 我有时候开玩笑👍说，严肃媒体，成事不足败事有余，搞流量不见得是高手，但是批评🥳你的时候，角度是一等一的刁钻。 没有入圈的企业，会发现👍，最有杀伤力的深度文章、视频都来自于圈内人，因为人人媒体，并😁没有一锤定音的能力，这与抖音、小红书干不掉微博的逻辑一样，流😴量没有深度带节奏的能力，能够打败罗永浩的一定不可能是流量，而🤯是另外一套更有说服力的逻辑自洽。 这几年，我认知改变最😎大的一点就是，我以前认为“混”没那么重要，但是我这几年开始认🤗为媒体关系里，“混”很重要，这个工作，就是“混”，“混”到极😎致，就是一种核心竞争力。 我以前是一个特别不招人待见的😜刺头，这几年，通过长期观察甘德霜以及顺义富豪区的几个著名交际🔥花，我发现我成长了，面相都变得可爱了一点，朋友也越来越多，骂😢我的人也越来越少，我开始领悟到“混”的本质，我们在第三段谈这🤯个事。 然后再谈一下面子。 很多企业可能会说，我🥳一年到头，也没啥公关需求，养个人混圈子，就要吃吃喝喝，可能还😀要投放，这些都是费用，这种事情，本质就是体检钱，你要不要体检😴？你可以省这个钱，但是得了癌症时，你不怕死就行。 在一😎年上亿的利润前，日常的公关费，算什么？ 其实，中国的传🤗播江湖中，面子才是核心，预算一直都不是核心，大家对于你的预期🚀，完全取决于你的业务类型和营收规模，没有人会对一些冷门企业抱🙌有太大的预算幻想，你能吃个饭，送个伴手礼，其实大家已经很开心🙄了，这种面子就建立起来了。 大部分有名有姓要脸的媒体老🤔师，更多在意的是面子和被尊重，而不是预算。 面子与企业🤗规模以及类型，是有一个比例关系的。 在面子这件事情上，🎉大企业里，华为很显然是首先做到极致的，接送机、住宿条件、体验🥳细节、饭局逼格，都属于有一说一的顶级，绝对可以让参与者感觉到❤️高大上，这是一种风格，很多高端品牌都是这个路数，前段时间，我😉的好朋友王长胜，去参加了一次华为活动，立刻发朋友圈，肯定了配🥳套。 但是小公司呢？或者预算不足的公司呢？该怎么办？ 🌟 其实，几句话就可以说清楚，嘴甜、腿勤、小心思多。 😜 因为写一口老炮，我认识很多小公司的公关，很多人我觉得非常优🤗秀，因为他们嘴巴特别甜，糖衣炮弹在任何时候，都有用，没有人不👍爱听好话，其中很多人，感动过我很多次，我去一个城市，发一个朋😢友圈，人家立刻无论多忙，一定要赶过来吃一顿饭，这种能不感动吗🚀？ 再说伴手礼，每个圈子里，能有核心撬动力的媒体，就那😉么几个，端午、中秋、春节，一年能不能给这些人准备一些礼物，让😡人觉得你时刻在想着他，或者这些都省了，集中一次，在他生日的时🚀候，送一个生日礼物，能感动一年。 你很小，或者你很To🚀B，大家会有心理负担，他们竟然还想着我，如果你出了事，甚至不😜用你提，这些老师会主动帮你。良品铺子去年出事的时候，我就看到🌟很多这些自发帮忙的媒体，因为良品之前的团队，与人为善。 👏 我为什么如此厌恶安踏系的公关，我说两个案例，一次是因为工作😀沟通，拉了一个群，我主动加了对方，竟然连通过都不通过，当时也🙄就是说认识一下，并不涉及到合作之类，我还第一次见到这样的公关🥳；另外一次是迪桑特，因为一件事，彼此不认识，上来就谈钱，非常🎉冒犯，感觉就是撒个狗粮，你汪汪叫两声听听。 为什么今天👏大部分企业公关，不知道为何面子？其实就是媒体对于钱的渴望度太🤩高，如果这个企业蒸蒸日上，比如安踏这种，他就会觉得所有找他的😎媒体，都是来要钱的，傲慢应对一切就可以，如果公关的事情，都可💯以用钱解决，那么有市场部就可以了，公关可以灭亡。 面子👏最大的敌人就是傲慢，傲慢的结果就是，被傲慢对待的人，会一直等😘待，等你出事，你出事后，不会有人帮你，只会有人踩你，始祖鸟出😀事后，我基本没看到有人说一句好话，与理想汽车之前类似。 🚀 这就是第三个阶段，面子的进阶版，真诚。 面子，不仅仅😉是高大上的接待，而是心与心的交流。 我说实话，在我做媒😉体的这么多年里，我一直对五星级酒店、公务舱、接送机，没什么执😜念，我还挺喜欢阿里集团现在这种自助式的出差方案，自己搞定，然😡后立刻报销，省事高效，前后只需要知道住宿酒店和活动地点在哪就🎉行了，很多企业把简单的事情搞复杂，给你一个什么链接甚至小程序😉，然后自己填写一大堆乱七八糟的信息，脱裤子放屁，媒体请来了，👍连个陪着交流的人都没有。 这就是一种真诚，真诚地解释，😘不是表面工作有多豪华，是人与人的接触与交流，高大上的会，往往💯是根本没人跟你交流，车圈动辄上千人的发布会，谁管谁？除了凑数🤗让老板开心之外，这样的虚假繁荣有啥意义？苹果今年都不开现场发👏布会了。 江湖，最终的归宿是人情，人情的内核是真诚，公😅关一号位，面对面跟媒体有多少交流和饭局？下面的公关，跟自己负💯责的媒体，一年又有多少面对面的交流？有没有自己的核心媒体群？👏这些人跟CEO有没有定期的交流？我看到的，更多的是，能躲则躲🌟的心理，很多公关一号位，甚至觉得自己应该全职搞流量，而不是见😂媒体，出事的公司，往往存在这种现象。 江湖里的真诚，还🙄有一个问题就是，降低逼格，你说在米其林三星的餐厅里，或者五星😂级酒店的包厢里，我们能不能建立起来真诚的沟通？我觉得不可能，🔥这么多年以来，最优秀的公关媒体体系都是在烤串、火锅以及酒吧里😡建立起来的，朋友和朋友之间，会没事就去吃米其林吗？当然，熟悉😡了之后，去吃米其林，挺好，懂得都懂。 过度高大上，有时😅候也是一种隔阂，甚至是一种虚伪，媒体老师，大多数都是普通人，😡收入普通、吃喝拉撒都很普通，要的真诚，仅仅是，你来，我们见面😴，在街头巷尾，喝一杯小酒，你跟我说点真话，我很年轻的时候，王😂帅跟我说的一些话和教导，我至今还记得。 这里面，有一个🎉很需要注意的事情，因为大部分时间，大家会喝酒破冰，酒前和酒后👍，我们能不能对彼此说的话负责，言行一致，白酒圈的公关最有意思😴，喝大了之后，你让他把酒厂送给你都行，你恨不得就是他最好的亲😉兄弟，第二天醒来，大概率又会恢复老样子，打官腔，永远不说人话😀的状态。 我见到的真正的公关高手，永远不会因为醉酒乱说😎话，乱许诺，每一个字都是落地有声，第二天就开始落地生根，媒体🔥老师也是一样，认了你这个兄弟，哪怕你未来没有任何合作，也不会😊再故意为难你，在你困难时，也会伸出援助之手，没有底线的媒体老🌟师，会在你给了合作，也喝了一场开心的酒后，告诉你，你交的保护😘费，有效期只有一天，或者一个月，或者一个季度，然后，我们又要🎉重新开始认识一次。 真诚的底色就是朋友，而不是公对公的🤯交易，很多人会装个逼，声称自己很职业，在中国这种人情社会里，🙌尤其公关，别扯什么职业，职业的下场就是，你离职后，别人连个微😀信都不会回你。 当你离开媒体的核心岗位，当你离开企业的🚀核心岗位，媒体能剩下多少公关朋友，公关还能剩下多少媒体朋友，😀这个比例，往往才是真正的最终真实答案。 今天，我们还能💯在一起喝酒的前公关兄弟，90%来自于阿里，这大概率就是曾经天🔥团真正的意义所在吧？ 当然，也有很多公关比较偏激，恨所👏有的媒体老师，退休或者转行后，删除所有媒体人。 三个阶😜段说完了，总结一下我的低级认知。 小企业、ToB的企业🌟，公关做到入圈其实就行了；公关预算充足，业务好，但是人手实在🙄不足，老板只给钱，不给HC，或者老员工太多，又开不掉，公关比🙌媒体老师有钱的多，你让公关去天天拜访见面，也不现实了，那么做😢到面子到位也就行了，拿钱续命，用钱换面子；最理想的状态，对于🙌一个大企业来说，当然是做到真诚，广交朋友，真心的朋友，换取价🤗值观认同。 我这周跟某平台型企业的一号位在杭州见了一次😅，我们交谈的结尾，是这样的：我们作为企业的公关，最终交给企业😆的成绩单应该是一种价值观认同，外界的声音，是因为对企业有认同😡，发自内心产生，而不是因为我们的面子，我们的预算，我们的讨好💯。 这就是顶级公关的核心工作，谋求社会舆论对我们的价值⭐观认同。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多