文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作🌟者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和😴首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没😘有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😡Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😡hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加🤯简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🤗牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺⭐带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接💯命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。🤗 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🙄024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在🔥AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据⭐显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😁而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增🔥长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国👍内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自😢的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🤔 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那😀个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放💯下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果😡这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的🥳刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”😂和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列😁才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的😘一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12👍0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho😎ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😊e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19🤔芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200🤗万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚😉至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以🥳参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外😆的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple🚀 Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖🤔产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc🙌h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原❤️价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🤔要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn😀sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43😅%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时❤️放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🥳Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999⭐人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价🙄卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首😆发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么🤯快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😢对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。🙄在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过👍去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道🎉。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数🎉码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202💯3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目😍前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台🤗，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并🙄不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😢因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要🔥自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把⭐成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“🙌推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.😆A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追😴踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微😴软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😴绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😅强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比🥳逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5😊38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤔24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 🌟问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的😜硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的🤩品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方❤️面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro🚀系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局🥳，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同🤔时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😅的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😁革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而🤔言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外🙌，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之😀前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP😎hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了🔥苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的🥳协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作😀为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基😂带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹🙄果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🤩仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 😊 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管😅费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh😂one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha🤔tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果🙌AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型🎉团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使😅苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级😘智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治🙄的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前😎苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽🚀然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2🙄025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6😀000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时😀苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场🤗份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结🤗苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清😍楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任🌟后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入🚀了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目😉的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比🤩——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😊的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过👏世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 🤩 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》😍 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的❤️“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成🌟为下一个Intel》返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多