文 | 镜相工作室，作者 | 黄依婷，编辑 | 卢枕 🌟文 | 镜相工作室，作者 | 黄依婷，编辑 | 卢枕 😉9月，国内入秋，气温骤降，英伟达重回中国市场的步伐也有些凝滞🙄。 两个月前，仲夏之时，英伟达创始人黄仁勋穿着皮衣落地🤩北京，带来H20芯片在中国市场“解禁”的消息。但没过多久，又😆传来H20停产的风声。 作为中国市场定制的“特供芯片”😴，H20深陷“后门”疑云，被质疑“既不安全也不先进”，市场需🙌求疲软。不愿意放弃中国市场的英伟达，计划推出性能更强的B30😎A芯片，以技术优势重建市场信心。 H20禁售加上“后门😢”疑云，英伟达的空窗期成了国产厂商补位的良机。这半年来，华为😴、寒武纪等大力推广自家芯片，在政务云等领域市占率飙升，一些科😀技大厂也开始批量采购国产芯片。 在黄仁勋的最新访谈里，😘他提及中国在AI芯片上落后两三年的说法，驳斥说：“得了吧，他🚀们只落后我们几纳秒。”话里话外流露出一种迫切，希望美国放开管😀制，让英伟达重回中国。 眼下，英伟达回归遇阻，腾出来的😍市场空白，都有哪些国产AI芯片厂商竞逐？谁有机会率先取代H2😢0？国产AI芯片厂商追赶英伟达的路上还有哪些阻碍？ 谁😴在竞逐英伟达的遗留市场？ 过去，大多数公司采购算力芯片😴时，首选必定是英伟达。从生成式AI爆发至今，英伟达GPU凭借🤯卓越的性能、稳定的驱动和完善的CUDA生态，筑起强大的护城河❤️。 据TechInsights数据，在GPU市场，20😊23年全球应用于智算中心的GPU总出货量达到了385万颗，其😁中，英伟达的市场份额接近98%。 垄断性的市场地位，使🥳英伟达成为压在国内外科技大厂心头的大山。在国外，微软、谷歌、😂亚马逊都在一边狂买英伟达芯片，一边自己造芯；而在国内，受限于🤗政策禁令，AI公司无法获得先进的英伟达芯片，随时面临断供风险😜，只能寻找国产替代方案。 好消息是，英伟达留给国产厂商😡的空间足够大，能容纳多家公司同场竞逐。 今年二季度，受😊禁售H20影响，英伟达中国区营收只有27.69亿美元，比去年🤔同期的37亿美元下降24.49%。去年全年，英伟达中国区营收🥳171.08亿美元。业绩会上，黄仁勋也预测中国市场年增长率大😴约50%，光今年就可能有500亿美元的商机。 这数百亿👏美元的市场，英伟达目前只能干着急。在三季度的业绩指引上，英伟😍达没有假设任何对华出口H20的情形，而这也是中国公司的好机会😍。 在竞逐H20遗留市场的公司里，最被看好的公司是华为😴和寒武纪。 从单卡性能来看，华为昇腾910B/C，算力😊已超过英伟达H20。除华为外，据行业自媒体“半导体综研”整理🤯，FP16算力能达到300TFLOPS（每秒万亿次浮点运算）❤️以上的国产芯片，只有寒武纪的思元590；壁仞科技在2022年😊推出的BR100，其FP16算力能达到1024TFLOPS，😎但因受到制裁无法量产。其他如百度昆仑芯、阿里平头哥、摩尔线程😂等自研主流产品都已经接近H20水平。 展开全文 😎当然，国产芯片的目标不是阉割过的H20，最先进的国产GPU依😜旧落后英伟达最新产品两代，算力差距约落后3倍。但至少，逐渐替💯代昂贵但不先进的H20已经具备可行性。 除了技术追赶上😢来，外部环境也在变好，发展国产算力的政策扶持不断，互联网巨头🤩和运营商们纷纷加码算力资本开支，为国产AI芯片打开了市场空间😢。 今年以来，国内AI芯片厂商业绩突飞猛涨。短暂成为A🥳股“股王”的寒武纪，今年上半年收入28.81亿元，同比暴涨了🚀4348%，首次扭亏为盈，净利润10个亿。 华为的大单🌟也源源不断。据行业调研报告，今年昇腾910B全年计划出货约4🎉0万颗，客户主要是运营商和地方算力中心；910C计划出货30😜万颗，以互联网大厂为主。不久前的华为全联接大会上披露，华为新😢推出的CloudMatrix 384超节点累计部署300多套⭐。 阿里平头哥、百度昆仑芯这两家互联网巨头旗下的芯片公😴司，也有着稳定的内部需求和丰富的应用场景，在充沛的资金下能够😎快速迭代产品，再反哺互联网大厂的云计算和AI业务；摩尔线程、😂沐曦股份、壁仞科技等新锐也在参与市场竞逐，这些创业公司在技术🤔创新、兼容性设计、市场定位上以灵活见长。 摩尔线程在其😍IPO报表中披露，2025年上半年营收7.02亿元，正在洽谈😅的AI智算领域合同超过17亿元，其还与中国移动签署过万卡级合⭐作项目，封装订单规模超10亿元。 沐曦股份也曾连续中标😆两份AI训推一体机大单，金额达14.88亿元；截至2025年😆8月，其在手订单（不含税）为11.4亿元，客户涵盖新华三、算😎丰、汇天网络等。 拿下订单意味着国产AI芯片进入到技术🚀迭代和商业变现的良性循环中。摩根士丹利在其最新报告《中国人工😴智能：沉睡的巨人觉醒》中预测，在外部压力下，中国已全力迈向完😢全独立，并正在以比预期更快的速度构建自给自足的生态系统，中国❤️人工智能芯片自给率将从去年的34%飙升至2027年的82%。🤯 模仿英伟达，还是另走一条路？ 追赶英伟达，在一😎两年以前还是遥不可及的事情。 摆在国产厂商面前的有几座🙌难以逾越的大山：制程优势、供应链稳定性、软件生态。 即🥳便是最先进的国产AI芯片，与英伟达的最新产品都有两代的差距，😡昇腾910C单卡BF16算力只相当于英伟达GB200单卡的3❤️1%。根本原因在于制程落后——华为只能用中芯国际的7nm多重💯曝光工艺（近似7nm但良率很低），但英伟达可以用台积电的3n😉m工艺。 国产厂商也面临着供应链不稳定的问题，台积电的🚀良率高达80%，产量稳定，成本可以随着产能爬坡不断降低，而中😆芯国际7nm工艺良率只有30%多。另外一个风险是，地缘摩擦对😜芯片行业的影响不确定，比如壁仞科技的高端芯片BR100由于台😢积电中止代工，迟迟无法量产。 制程问题还可以找到替代方🙌案，但软件生态没有英伟达十几年的积累，很难在短时间内追赶。国🤩内某机器人公司CTO王枫告诉我们，使用GPU产品最重要的是考😢虑工具链的完整性，比如GPU之间的互联技术、框架的兼容性、并🤗行计算的编程模型平台。这恰恰是英伟达耗时十多年筑起的高墙。 😊 英伟达生态核心是CUDA，它就像底层的Windows操🥳作系统，全球有400多万开发者为它构筑加速库、主流框架和大模🤯型，但CUDA只能在英伟达芯片上使用，迁移到其他芯片上就要重🙄写代码，光人力和测试成本就高达数千万元。 因此，生态是🎉英伟达最大的底气。以被阉割的H20为例，英伟达降低了H20的😅算力，只有H100的15%，但是保留了HBM3显存和NVLi😀nk技术，就是想用“低性能+强生态”稳住市场地位，让中国公司🚀买更多卡来满足需求。 在硬件性能、软件生态和供应链都落👍后的情况下，国产厂商根据自身能力和市场需求，走上了不同的追赶🚀路线。 华为是受限最多的一家，但自身有着非常好的产业基🥳础和技术能力，因此选择了“全栈自研”，从芯片、软件、协议到服🎉务器、交换机、存储等，全部自己做。 制程被卡脖子，华为🙄就把两颗910B芯片封装在一起使算力翻倍；HBM存储技术被卡😂脖子，华为就自研HBM；卡间互联速率慢，华为就研发对标NVL😂ink的灵衢UB。这些系统级的优化创新避开了制程限制，解决了🤗单卡算力差的问题。 质量不够，数量来凑。沿着这个思路，😂把很多芯片、内存、网卡像“拼乐高”一样堆叠在一起，用高速线缆🤔传输数据，就是华为推出的“超节点技术+集群战略”，代表性产品😢CloudMatrix 384超节点集群，BF16算力总和超😴过了英伟达NVL72系统。 华为也在培育生态。想让人用😍自家的芯片，就得让黏性超高的CUDA开发者和应用厂商迁移过来😆，这需要分两步，第一步是让自家芯片可以兼容CUDA，第二步是💯向他们提供基于自家生态的工具和框架。 华为推出的异构计😘算架构CANN对标CUDA，已经能兼容80%的CUDA AP🌟I，支持85%的CUDA算子自动转换，但转换后性能会损耗15🤗%-20%；CANN还能兼容PyTorch、TensorFl🙌ow这些主流框架，华为也自研并开源了MindSpore全场景😡人工智能计算框架，开放灵衢互联2.0协议规范，试图吸引更多开❤️发者共同完善生态。 华为做“大而全”，一边模仿一边自研🚀，多数国内厂商则只能做“小而美”，从垂直、细分市场切入，要么😂兼容英伟达，用性价比撬动客户，要么针对特定需求做定制芯片。 😜 国产厂商最常见的一种做法是“NV兼容”，通过中间件把现😂有CUDA代码映射到国产芯片指令集，让硬件“听懂”开发者的意❤️图。芯片使用者可以在不大幅重写代码的前提下，把工作任务迁移到😍国产芯片上运行，降低了使用和切换的门槛。这种做法是市场导向，⭐先靠模仿打开市场，站稳脚跟，让自己活下去，后面才有机会发展自🌟己的生态。 昆仑芯和华为都在验证类似方案，且在一定程度😉上获得了市场认可。2025年8月下旬，中国移动2025年至2🌟026年人工智能通用计算设备（推理型）集中采购项目中，百度昆😡仑芯在“类CUDA生态”标包中几乎包揽前三个分项的头名，总中🤗标订单规模达到十亿级。 做定制芯片的佼佼者是寒武纪。与🤔英伟达所做的通用GPU不同，寒武纪的AI芯片属于ASIC（专😡用集成电路），可以应用于云服务器、边缘计算设备、终端设备上，👍在对延迟、功耗和成本敏感的场景中，展现出更高的性价比。 👏 不管是兼容模仿，还是全栈自研，都是在用自己最优势的能力，在❤️英伟达的夹缝里寻找突破口，这条路注定坎坷。 追赶英伟达😊，是漫漫长路 硬件和软件都在缩小差距，但要让市场相信国💯产厂商的产品可用，是一个极其艰难的过程，尤其对那些已经使用英😊伟达芯片的开发者。 一个已经在英伟达GPU上训练好的大🥳模型，要搬到国产AI芯片上运行，中间有两道坎。 第一道💯坎叫算子对齐。过去十几年，英伟达和全球开发者用CUDA写下了😊海量的算子库。要迁到国产芯片上，就得把一个个算子翻译成国产芯💯片能听懂的语言。这不是简单的复制粘贴，而是成千上万条代码的“🤗逐句翻译”，需要大量人力和时间。 第二道坎是分布式重构😡。大模型训练常常需要几百上千张卡一起算，英伟达有自己成熟的沟😁通协议，H20的NVLink带宽是昇腾910B的2.25倍，👍训练万亿参数大模型时，多卡协同效率能高10%-15%。这在千😂亿级模型训练里，可能差好几周时间。 有机器人开发经历、🚀目前正从事芯片研发工作的张振尧表示：“在迁移顺利的情况下，芯😀片硬件性能能发挥到70%到80%；如果算子勉强适配，可能只有👍30%到40%。”这也是为什么即便国产芯片在参数表上标注的性🤯能比肩英伟达，真正跑起来却常常不如预期。 王枫的经验印😢证了这一点。他所在的机器人公司曾经长期使用英伟达GPU，从4🤗090、5090到H100、H20都有涉猎。两年来，随着英伟👏达芯片价格高企、获取困难，他们开始尝试华为昇腾的云端算力。 🤯 真正让他焦虑的，并非单纯的硬件，而是新平台、新架构带来🙌的不确定性。英伟达CUDA深度绑定在硬件里，几乎所有主流的机💯器学习框架都得跟它打交道。比如开发者们常用的PyTorch，😉对CUDA的支持是最全面的，两者无缝衔接，用起来又快又稳定。🚀 王枫曾尝试用华为芯片跑Llama等比较流行的几个模型😊，几乎每个模型都需要华为单独适配后才有可能在它的芯片上运行，😜这直接导致模型更新滞后。华为芯片目前只适配了160多种模型，😍而在英伟达的芯片上可以直接跑几万种模型。 华为分别推出🚀了对标产品，但在王枫看来，如果没有明显的优势和终端市场需求，😢这些产品很难撬动市场。这就像平面设计师对Photoshop、🤯会计师对金蝶软件的依赖，几十年如一日，已经固化成行业习惯，不😴是所有人都会学习新技术，能学习的也会考虑到机会成本。 😍中小开发者考虑易用性，对于大公司，整体迁移的成本更是天价。互🤩联网大厂现有的算力基础设施大部分是基于英伟达架构，要是全换成😴国产，IDC的供电系统、网络拓扑等底层架构都得改造，改造成本😂能达到硬件采购价的2-3倍。 由于CUDA生态更成熟，🤩英伟达集群的运维人力成本也要低很多，而华为集群由于芯片制程问🙌题，体积更大，规模化部署还要额外投入数倍的散热、电力和机房空😜间成本。 制程问题也造成国产芯片采购成本更高，且供不应🤔求。但由于H20的安全问题和断供风险，国产芯片to G需求很😀大，to B的需求也在增长，迁移是不得已的事情，厂商和客户需😀要共度时艰。 相比技术和生态上短时间难以弥补的巨大差距🙌，国产厂商更容易发力的地方，是周到的服务和更有吸引力的价格。🙌 张振尧回忆，使用英伟达芯片时，遇到问题只能从开发者论😀坛、社区的公开文档找答案，很难获得官方工程师的支持，“英伟达😂的支持体系是很成熟的，但同时也是分层的，不对我们这样的小客户🥳开放”。 相比之下，和国产芯片供应商接触时，他能直接和💯原厂工程师反馈问题，对方会派两三个工程师和他们一起去调试，有⭐时候还会拉会，出新的版本给他们做测试，愿意为客户解决一些问题😍。他说，这在英伟达是不可能发生的。 算力芯片研发人员唐🙄诗（化名）也有类似感受：“国内芯片卖出去，基本都得有工程师驻😘场维护，协同客户上线业务，进行开发。”这样的故事也曾发生在华🤔为。据36氪报道，华为联合讯飞发布“星火一体机”的背后，是不🤯惜人力成本，调配了几百名工程师下场帮讯飞调校参数。 在😊不惜成本的人力投入下，一定程度上弥补了生态和性能的欠缺，让国🚀产厂商撕开了一道口子。短期内，在推理场景和边缘计算方面，国产😁芯片已经展现出一定的成本优势，但在训练领域，尤其是训练千亿参🌟数以上的大模型，H20还有比较强的生态和技术优势，暂时还没法😅被替代。国产芯片还需要两到三年的技术迭代，也需要下游的封装、😡制造环节同步突围。 产业链上下游整体进步，今年Deep😆Seek-R1模型的发布就是一个很好的例子。在这之前，大多数😅可被使用的开源模型来自美国，从底层适配开始就很难与中国硬件做😂好兼容。DeepSeek-R1发布后，中国在模型和硬件上有了🤔同时可用的方案。 8月下旬发布的DeepSeek-V3🎉.1，也针对国产芯片做了优化。不久前，腾讯也宣布已全面适配主😜流的国产芯片，并希望通过异构计算平台整合多类芯片，提供高性价😎比的AI算力解决方案。越来越多客户加入到国产芯片阵营，替代的😢速度也会越来越快。 从服务到迁移，从生态到工艺，国产A😀I芯片厂商正经历着一场艰苦的追赶战。他们没有捷径，只能靠人力🙄投入去弥补生态差距，用长期的技术迭代去对冲硬件短板，再忍受工👏艺成熟之前的高昂成本。这是一个注定不会轻松的过程，是一次软硬😆件、生态和市场的再造。距离真正替代H20，国产厂商们还有很长💯的路要走。 参考资料 36氪：《围剿英伟达丨深氪😊》 新浪财经：《英伟达最新特供芯片RTX 6000D需😀求疲软，国内厂商投入自研AI芯片》 人民日报：《H20⭐芯片解禁，怎么看？》 21世纪经济报道：《从超节点到集😘群 华为亮出AI算力全家桶》 信达证券：《DeepSe😁ek-V3.1 发布，国产 AI 芯片迎接战略性机遇》 🤩 东吴证券：《半导体设备行业深度：AI芯片快速发展，看好国产🤯算力带动后道测试&先进封装设备需求》 华创证券：《计算😂机行业深度研究报告：国产智算芯片，需求强劲，性能生态再进阶》🤩 半导体综研：《全球主流算力芯片参数汇总、整理、对比（🤯修正版）》 chosun：《China aims fo🔥r 80% AI chip self-sufficiency🚀 and 30% share in humanoid rob😢ots》 wccftech：《Morgan Stanl👏ey Guts SMIC’s Huawei AI GPU R😆evenue By More Than 50% Due To🥳 Abysmal Yields》返回搜狐，查看更多

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文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多