文 | 氨基观察 文 | 氨基观察 一个曾被遗忘😉近20年的来靶点，正在成为搅动千亿减重市场的新爆点。 😉9月16日，诺和诺德在欧洲糖尿病研究协会大会（EASD）上公❤️布了Amylin类似物cagrilintide（卡格列肽）的👏3期REDEFINE 1研究最新数据。结果显示：治疗68周后🎉，cagrilintide单药治疗实现了11.8%的平均体重🤗减轻。 更引人瞩目的是，其与司美格鲁肽组成的复方制剂C🙌agriSema，平均减重效果达20.4%，显著优于单药治疗😅。与此同时，CagriSema组的胃肠道副作用明显低于司美格😴鲁肽，做到了控糖与安全性的兼顾。 诺和诺德的布局远不止👏于此。9月22日，诺和诺德在Clinicaltrials.g🤯ov网站上注册了NNC0662-0419用于减重的2期临床试🥳验，该药物是GLP-1/GIP/Amylin三靶点激动剂（N🙄N9662）。 同日，辉瑞宣布以49亿美元现金以及24❤️亿美元里程碑付款的方式收购Metsera公司，此举动意在强化😆自身的减重管线。消息一出，Metsera股价大幅飙升，一度暴⭐涨超63%。 在此之前，罗氏、阿斯利康、礼来、艾伯维等🙌多家国际药企已纷纷通过BD合作或重金收购等方式，加速押注Am😜ylin。 当GLP-1赛道的竞争逐渐陷入卷价格、卷剂😉型的局面时，一场由Amylin引领的新一轮减肥药物争夺战，已😜然拉开序幕。 第二次机会 在代谢疾病治疗领域，A🤩mylin并非新靶点，其发现可追溯至1987年。由于能够与胰👍岛素协同分泌并天然抑制食欲，Amylin曾被寄予厚望。 ❤️ 2005年，全球首个Amylin类似物普兰林肽（Praml😎intide）获FDA批准，但因半衰期极短、需每日注射三次，🙌还伴随恶心、低血糖等副作用，最终未能获得市场认可，相关研发也😢一度陷入沉寂。 随着结构生物学与肽类药物技术的突破，A💯mylin再次回到舞台。 新一代分子首先在半衰期上实现😂了质的飞跃，此前普兰林肽频繁注射的痛点被彻底解决。 礼😍来与Camurus合作的Eloralintide利用脂质技术😢实现13.9-15.8天的半衰期，可每周一次给药；辉瑞收购M👍etsera后获得的MET-233i半衰期长达19天，可支持😜每月一次注射；诺和诺德的cagrilintide通过白蛋白结😢合技术，将半衰期延长至6天；罗氏petrelintide和艾😀伯维Gubamy药物半衰期也分别达到10天和11天。 🤗然而，作用时间变长只是补齐短板。更重要的是，Amylin的重🤩新崛起为药企提供了差异化竞争的切口。 展开全文 🌟随着GLP-1赛道竞争白热化，越来越多企业选择避开与减重巨头🙄的正面竞争，转向其他潜在靶点。在这一背景下，Amylin的机😀制优势逐渐显现，尤其在耐受性和瘦体重保留方面。 临床数😡据也印证了这一趋势：在3期REDEFINE 1研究中，诺和诺🔥德cagrilintide单药治疗68周可实现11.8%的平😘均体重减轻。 更重要的是，REDEFINE 1研究中发🙌现cagrilintide单药副作用明显低于司美格鲁肽，这意🔥味着在临床实践中，Amylin药物可能拥有更高的依从性。 🌟 当耐受性和瘦体重成为减肥药物竞争的新焦点时，Amylin😎依靠全新的技术体系和临床价值，让其产业舞台的中心。 如😎今，诺和诺德、礼来、辉瑞、罗氏等巨头纷纷加码，Amylin已😍不再是旧靶点的翻新，而是在GLP-1内卷格局下的第二次战略机😅会。 替代还是协作？ 在减肥赛道竞逐中，Amyl😘in并非要取代GLP-1，而是通过机制互补形成协同效应，成为🎉GLP-1的最佳搭档。 从作用机制来看，Amylin与😉GLP-1一样，能够抑制胰高血糖素分泌，减少葡萄糖释放，改善💯胰岛素抵抗。此外，Amylin还能通过激活大脑饱腹感，显著减🥳少进食量，同时延缓胃内容物的排空速度。 目前看，Amy🤩lin的差异化价值则集中在“安全性”与“生理性减重”方面。 😎 GLP-1类药物常见的恶心、呕吐、腹泻等胃肠道副作用，😂导致20~30%患者因不耐受停药。Cagrilintide等😢Amylin药物的早期临床数据显示，其不良反应尤其是胃肠道明🚀显更轻，能显著提升患者依从性。 此外，Amylin药物🌟在临床试验中已证明能更好地保留肌肉量：在临床前大鼠模型上，礼🤔来的Elolatintide可减少占比最高达91%脂肪，对比😂目前GLP-1药物最高40%瘦体重流失，Amylin能让减重😊更符合生理需求。 这种机制上的协同作用，使得Amyli😅n与GLP-1联合使用时，能够实现1+1>2的治疗效果。这一😘点也已得到临床的初步验证，各大药企纷纷围绕Amylin与GL😁P-1的协同作用展开研发，推出了一系列复方制剂和联合治疗方案😘。 诺和诺德凭借司美格鲁肽在减肥赛道突出，在Amyli🌟n协同研发方面同样走在前列。其cagrilintide与司美😆格鲁肽组成的复方制剂CagriSema，在临床研究中展现出卓😉越的减重效果，减重效果高达20.4%，显著优于单药治疗。 😅 目前，该复方已在2型糖尿病和肥胖治疗领域进展至临床3期，🔥有望尽快为患者带来更有效的治疗选择。 此外，诺和诺德还👏在推进口服双靶点Amycretin（Amylin/GLP-1🔥）的研发，该药物在36周内实现22%减重效果，即将进入3期临🤯床。诺和诺德还在研发GLP-1/GIP/Amylin三靶点激🤯动剂NN9662，进一步强化多靶点协同逻辑。 礼来也在💯积极探索Amylin的组合潜力，今年4月，礼来注册了自研Am🌟ylin药物Eloralintide与替尔泊肽联合治疗肥胖或⭐超重的1期临床试验。 罗氏与Zealand Pharm😅a同样采用协同研发策略，计划探索Petrelintide与G🤩LP-1/GIP双重激动剂CT-388的不同配比组合，力求在🙄保证疗效的同时，平衡药物的耐受性，为患者提供更安全的治疗策略🥳。 后发的辉瑞选择了直接购买。其高价收购Metsera🤗，并计划将月度给药的Amylin药物MET233i与内部GL😢P-1管线MET097i联合，目标是实现“同半衰期、同周期”😉的每月一次给药，既保证疗效，又提升便利性。 从收购条款🤩中设置的里程碑付款也能看出辉瑞对该组合前景的重视：GLP-1👏+Amylin月制剂获批上市的10.5美元/股占CVR股的一🌟半。显然，辉瑞在GLP-1领域接连失利之后，把希望寄托在Am😆ylin身上。 艾伯维同样斥资22亿美元与Gubra合😎作，重点押注长效Amylin类似物Gubamy，试图与其GL🌟P-1/GIP管线形成组合，借助Amylin的优势弥补GLP❤️-1类药物的不足，提升自身在减肥赛道的竞争力。 这意味🤯着，这些巨头达成了一种共识：Amylin新一轮的竞争，不是单😆打独斗，而是协同作战。 避免历史重现 GLP-1😊赛道内卷之惨烈足以警示Amylin的追随者。 全球现存😅GLP-1类减重临床管线超380条，诺和诺德与礼来则以超高市🙌场份额形成双寡头垄断。在替尔泊肽、口服司美格鲁肽相继上市后，🎉后来者即便以三靶点甚至四靶点追击，亦难撼动格局。 即使😅减肥药市场足够大，但大量追随者也注定成为炮灰。回到Amyli😴n领域来说，全球目前针对Amylin及Amylin受体的临床🥳管线有十余条，但若沿袭GLP-1的“靶点复制+疗效内卷”路径😁，注定重蹈覆辙，药企需要考虑以下三重突破。 首先是多靶😆点协同研发。诺和诺德在这方面表现突出，后来者需要在靶点协同层🙌面下功夫另辟蹊径，同时考虑到当前市场加速迭代的现状，这也对药🙄企的临床推进速度，提出了更高的要求。 剂型创新是同样提🙄升Amylin药物竞争力的关键环节。普兰林肽因需每日皮下注射🔥三次，依从性差，成为其失败的重要原因之一。因此，研发更便捷、❤️患者依从性更高的剂型成为Amylin领域的重要任务。 🥳口服制剂作为患者最易接受的剂型之一，也是药企的研发重点。目前🔥，诺和诺德的Amycretin、先为达的VRB103/101👏组合均在探索口服Amylin/GLP-1复方制剂，若研发成功🙄，将极大地提升患者的用药体验和治疗依从性。 除口服制剂😢，新型递送平台的研发也为Amylin药物剂型创新提供了新的思😀路。 礼来与Camurus合作探索基于脂质溶液的创新型❤️FluidCrystal缓释平台，该平台通过皮下注射使药物形🚀成包裹储库，可使药物持续释放数月，甚至在探索季度给药的可能性🙌。 这种长效递送平台能够大幅延长药物的作用时间，减少给😂药次数，进一步提升用药便捷性，为Amylin药物的长效化发展😢开辟了新路径。 博瑞医药则利用AI/ML技术优化BGM🔥1812的分子结构，探索更优分子设计，AI技术提升BGM18😎12的耐酸性和膜渗透性，进一步促进药物的长效性和有效性。 😆 随着诺和诺德、辉瑞、礼来、罗氏等巨头的持续投入，Amyl🤯in已成为减肥赛道的新变量。 在机遇无限却又日渐拥挤的😡减重赛道中，激烈的竞争似乎难以避免。然而，对于志在长期竞争的😉入局者来说，真正的制胜之道不在于低层次的复制与内耗，而在于深🤯刻洞察临床需求的本质与创新的无限可能。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多