文 | 财观二姐 文 | 财观二姐 最近，亚玛芬😉体育（安踏控股）旗下的户外品牌“始祖鸟”，因为一场在喜马拉雅🤔山脉上的烟花秀站上了风口浪尖。 这场颇具“爆炸力”的烟🔥花秀引发了一系列关于环境保护方面的争议，环保人士、户外爱好者❤️纷纷发声，表示“平原烧秸秆都要罚款，污染企业都要100万，始😂祖鸟不知道要罚多少”，甚至央视都出面点出了高原生态的脆弱性。🤯 尽管始祖鸟作为主办方光速道歉，当地政府接受新京报采访🤩时也表示：活动备过案，手续合规，烟花使用环保材料，无需环境评🥳估。 但根据日喀则政府在公众号“云端珠峰”最新的公告，😀目前日喀则政府已成立调查组前往调查，说明此事对环境的影响尚无😴定论，对始祖鸟的影响是否止步于道歉也尚未可知。 在资本😁市场上，或许是受到事件影响，母公司安踏股价在周一低开将近6%😜。 而且，有意思的是，作为母公司，安踏的态度有一些“高😘冷”，对该事件暂时还没有发表评论。 对此不少网友质疑，😍安踏在危机应对中，品牌个体与集团总部的协同响应是否存在缺失？🎉 烟花易冷，人心难觅 网友的质疑其实不无道理，按🤗常理来说，消费品公司，在碰到巨大舆情的时候，应该是高度紧张的🌟状态，原因无他，影响实在是太大了。 比如农夫山泉，去年🤩出现负面舆情之后，其瓶装水市占率3个月时间就从34%掉到27😉%（尼尔森数据）。 还有H&M的新疆棉事件，事发之后，😅当年在华销售额暴跌23%，股价单日蒸发48亿元人民币，品牌声🤗誉跌至谷底；甚至是阿迪耐克，这样深入人心的品牌的销售额也在当🤗年出现了20%以上的下跌，阿迪达斯更是出现了连续多个季度的亏😁损。 那品牌营销翻车既然影响这么大，作为母公司的安踏此🔥时还保持“高冷”，似乎放弃了所谓的协同响应，可能有两点原因：😎 一、财务账上“不疼不痒”。 对亚玛芬体育来说，😜始祖鸟是主力中的主力。 数据显示，2024年，“功能服😊饰业务”占亚玛芬体育收入比重为42%，功能服饰中绝大部分是始😊祖鸟（2023年占功能服饰收入89%），始祖鸟约占亚玛芬体育🙌收入的37%，是公司的第一大单品，2024年亚玛芬总收入人民👏币369亿元，始祖鸟收入约为137亿元。 但对安踏来说😁，始祖鸟的体量和利润就不够看了。 根据安踏2024年的👍年报显示，目前安踏持有亚玛芬体育的股份被稀释到39.49% 😉了。 展开全文 2024 年非国际准则下，安踏总🙌共赚了 119 亿净利润，亚玛芬只贡献了大概 2 亿，就算始😉祖鸟这段时间受影响，对安踏整体利润的拖累也就这 2 亿，在2😀024财年 119 亿的盘子里不算什么。 所以，客观来🚀讲，在安踏的视角里，单纯算财务账，这事对安踏的影响是很有限的🤯，而且在品牌运营方面，安踏对收购来的企业也有自己的方法论。 🙌 二、品牌独立运营。 安踏对亚玛芬体育及始祖鸟的管😂理逻辑，始终贯穿 “品牌独立运营” 的核心原则，这也是其收购🔥国际品牌后一贯坚持的策略。 早在 2019 年收购亚玛⭐芬体育时，安踏就明确提出 “尊重品牌独立性” 的运营框架：亚😂玛芬体育拥有独立的管理团队、决策体系和品牌发展策略，安踏集团😡主要扮演 “资本支持者” 和 “资源赋能者” 的角色，而非直😜接介入日常经营与品牌管理。 这种模式的核心在于保留国际🌟品牌的原有基因 —— 始祖鸟作为定位高端户外的专业品牌，其品😅牌价值高度依赖于 “专业、硬核、小众” 的用户认知，过度的集😂团层面干预，反而可能破坏其长期积累的品牌调性。 因此，🤩在舆情发生后，按照独立运营的既定规则，舆情应对的主导权本就归👍属亚玛芬体育及始祖鸟自身，安踏选择不直接下场、保持“高冷”，🥳本质是对这套成熟管理体系的遵守。 综合来看，一方面始祖🤗鸟的贡献对安踏来说，确实有点九牛一毛的意思，另一方面，安踏也🙌遵从了一直以来的管理理念，看起来合情合理。 不过细想之⭐下，这事并没有表面看起来这么简单，安踏一直以来被投资者关心的😡管理问题又浮了上来。 花开两朵，各表一枝，事情还得从E🚀SG说起。 央视在事发后的多次报道中点出，此次烟花秀，🤯可能对当地的土壤、水源及野生动物等造成不可逆的损害，威胁到生💯物多样性。 其实不用央视报道，相信经历过九年义务教育的🤩朋友应该都会有这样的意识，珠峰上的每一个垃圾袋都要带走。 😂 安踏在ESG报告中也十分强调环境保护和生物多样性保护的理🤔念，这份报告投资者可能会忽略。但在企业执行层面，符合国家战略😀，决不能打折扣，所以执行方面安踏肯定是不会打马虎眼的，甚至是🤗超额执行的。 所以，始祖鸟这件事很明显暴露了两个问题：😘 一是暴露了战略顶层设计与子品牌执行的严重脱节，子品牌🤗在策划这场涉及敏感生态区域的营销活动时，既未将集团ESG价值😊观融入决策，也未对高原生态的脆弱性做深度评估。 二是安😁踏总部从项目筹备到舆情爆发，始终未能及时察觉并干预，没有建立❤️ESG风险预警、快速响应的闭环，最终让子品牌的错误决策。 😊 说白了，可能不是不想管，是管不过来了，否则没法解释无论是😊营销还是生产，一贯在ESG上超额执行的安踏会允许这样的事情发🤔生。 结合之前安踏官方“反腐”的情况，内部管理问题令不🙄少投资者担忧，而出现这样的问题，本质上还是和安踏的扩张模式有😆关。 规模扩张与人才培育的“二律背反” 安踏奉行🥳“单聚焦、多品牌、全球化”战略，从早期收购 FILA 实现品💯牌升级，到 2019 年豪掷百亿拿下亚玛芬体育，再到今年收购😁狼爪，安踏集团以“资本+品牌” 的组合拳快速构建起覆盖全球的👍运动品牌矩阵。 但这种“跑马圈地” 式的增长，似乎也让🚀管理能力的迭代远远落后于版图扩张的速度，最终在“喜马拉雅烟花😊” 这一敏感节点撞上了 “管理天花板”。 以始祖鸟为例⭐，本次事件发生之前，始祖鸟中国区总裁在七月份刚刚换人，据亚玛👍芬体育官网显示，今年7月，马磊（Jeffery Ma）被任命😴为大中华区总裁，接替现任大中华区总裁姚剑。 据了解，入🥳职始祖鸟之前，马磊曾任中乔体育总经理。 自安踏收购以来😢，始祖鸟这几年算是有条不紊地在发展，除了一些产品质量问题，基🤯本上没有舆情。 当然，这里并不是说新任总裁马磊的管理能😆力不行，环保意识不够强，相反，马磊能力很强，在营销和渠道方面😆在多个公司证明过自己。 不过一换人就出现巨大的舆情，这🔥也反映出安踏的两个隐忧。 一、自有人才断层。 安😂踏的扩张节奏极快，从 FILA 到亚玛芬，每一次收购都需要能😎匹配高端品牌调性、熟稔本地化市场的管理人才。 但内部人🤔才培育是长期工程：既懂国际高端户外品牌的“专业基因”（如始祖🚀鸟的 “硬核户外” 调性），又通中国市场的 “舆情红线”（如🔥高原生态保护的公众敏感度），还能衔接安踏集团 “独立运营 +😜 资源赋能” 逻辑的复合型人才，短期内难以批量产出。 😂因此集团似乎只能依赖外部挖角“补位”，但挖来的人才即便有成熟🚀经验，也需要时间适配新品牌的文化、供应链体系与风险边界。 🌟 从事实层面看，马磊上任仅两个月便遭遇烟花秀决策，是否完成🎉“品牌认知 - 风险预判 - 团队磨合” 的闭环尚未可知。 💯 或者说，像很多网友猜测的一样，作为外来者，有没有急于证🔥明自己的想法？ 二、品牌与集团脱节。 安踏为保留👏被收购品牌的基因，始终坚持 “独立运营” 原则，亚玛芬体育拥🤗有独立决策权限，始祖鸟更是手握营销、品牌的绝对自主权。 🙌 但这种“放权”明显没有设置“决策缓冲带”（如涉及高风险营销🚀活动时的集团层面 ESG 审核，集团内部肯定不可能通过）。 😉 对马磊而言，他带着大众运动品牌的运营经验切入高端户外赛🙌道，面对 “艺术营销 + 生态敏感区” 这种跨界复杂项目，既🤔无内部成熟方法论可依，又缺乏集团层面的风险预警支持，最终导致😡决策与公众感知、集团 ESG 理念脱节。 所以，从商业😢模式来看，始祖鸟这次烟花秀争议，与其说是一次孤立的营销失误，💯不如说是安踏 “收购驱动型” 扩张模式BUG的体现。 🚀不过这事看起来复杂，也不是没有解。 比如欧莱雅，就通过🎉建立 “集团级红线管控机制”，穿透独立运营壁垒。欧莱雅的核心😂做法，是将 ESG、合规等议题升级为 “集团级刚性标准”，凌🥳驾于品牌独立运营权之上。 安踏其实完全可以抄作业，通过😅制度来防范风险，以防之后还有其他品牌出现类似的问题。 😴最后，在这年走出去的大背景下，希望越来越多的中国企业取得长足😁发展的同时，也别忘了对这片故土的保护。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境🌟中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。🤔它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😡7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一🤯种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努⭐力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史🤗长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😜成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🤩学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😅卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进🎉化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 ❤️ 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往👏陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😍 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想🎉，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可😊图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🎉那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😂你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😘上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投🤔入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现🔥竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地😡”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 🔥 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际😡上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😅所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争👏激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格👍战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳😅定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企🌟业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😎否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😉些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😘的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ 😍 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手😉机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、🥳近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体🤯验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😂锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 💯 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算😎、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润🥳，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直❤️接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成🌟“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开💯了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅❤️没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以😊“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市🤗场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 😊二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 🤩真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。🤔他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道🚀上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🤩被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清🤩楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期👏优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在🤔2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度😢上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😴信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😎用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🤯初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的🚀商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🌟拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🥳的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高😂境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😀，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而😆征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己❤️设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往😅往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😉斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🙌自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😁间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度🤗上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任🌟意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再😢按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度😀从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😍.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😍，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按⭐照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有😅人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，😡为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🙄最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永🥳远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果⭐市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖🤔慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如🤩其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😎对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😀吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😴优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强🤯度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非🔥常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😆，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😍淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😢力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企🥳业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 😁 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争⭐，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🚀0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😊的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要👍变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🤩在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🎉的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🙄将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷😘"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面😡所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求🌟管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😅规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😎们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有👏竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍😍于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试😀探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用👏户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别🎉人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本🥳才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩🙄短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑🤯向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低🙌原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😘减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没👏有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😘领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态🤔至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞😘争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 ❤️ “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握🥳：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🥳的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的🤔最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优😀势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在❤️别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😴 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😊 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当😎作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势🔥。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生😂存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😊意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去🤩搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😀，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 🤔 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 👏当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进🔥化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低🌟成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能😢力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残🚀酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果🙄导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，😂组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“😍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号⭐建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😜评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那😘些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳🙌的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤩足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它❤️将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实💯需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🔥：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。😉这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的💯刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业😆的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地😅满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。😢 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😴是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式😢，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率😍提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 🤯 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😀秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😜更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😡手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确🙌立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只👏属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😘。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🤯技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷⭐化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞🎉争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🎉。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😉水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷😍”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略😁转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😜的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🤯”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调🌟，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停🔥止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2😁.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争🙌，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🙌竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 😘我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维🎉。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不😘是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代😘，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😴返回搜狐，查看更多