文 | 斑马消费，作者 | 陈晓京 文 | 斑马消费，🤗作者 | 陈晓京 随着总经理赵平、副总经理贺云川辞职，🎉涪陵榨菜的早期创业者们，已陆续从公司管理层退出。 在此🙄之前，周斌全领导涪陵榨菜20多年，为公司打下了坚实的基础。 💯 如今，80后高翔董事长、总经理一肩挑，全面掌控这座“榨🤯菜王国”。外界最关注的是，他将如何带领涪陵榨菜冲破当前的瓶颈😴，实现“百亿乌江”蓝图。 老将陆续退场 上周五，🤩涪陵榨菜（002507.SZ）再次迎来高管人事大调整，公司的🤯两位早期创业者递交了辞呈。 董事、总经理赵平辞职的原因😁是工作调整，离任后，将担任公司一级资深经理职务。今年已59岁🤩的他，也即将达到法定退休的年龄。 赵平是涪陵榨菜的一员👏“老将”，1995年加入公司，从基层职工起步，逐渐成长为负责🤔整体经营的掌舵人。 履历显示，在涪陵榨菜工作十年后，他❤️成为公司副总经理晋升高管序列。2009年，出任董事、常务副总🌟经理。2011年起，一直担任董事、总经理。 他不仅是涪😡陵榨菜的高管，还是榨菜的非遗传承人。相关媒体报道，赵平一直潜🔥心于涪陵榨菜历史文化与传统制作技艺的研究，长期致力于涪陵榨菜🙌制作技艺抢救保护工作。通过收徒授艺，培养后续传承人累计已超过🚀50名，每年坚持在本公司挑选10名技术骨干作为传承新人重点培😂养，以师徒一对一方式，亲手传授涪陵榨菜传统加工技艺。 ⭐在赵平辞职的公告中，涪陵榨菜对他作出了极高的评价：在他与经营😴班子共同努力下，公司实现了从传统手工作坊向现代化、智能化生产😴企业的转型升级，从一家地方小企业发展成为行业领军企业。他的敬😊业精神、奋斗精神、奉献精神，“择一事，终一生”的坚守与担当，👍是公司未来发展的宝贵财富。 赵平提出辞职的同日，副总经🔥理贺云川因到龄退休，不再担任公司任何职务。 贺云川19😉98年加入公司，从技术员做起，后陆续担任生产企业副厂长、产品😡经理部副经理、经理。2007年3月至2014年6月担任总经理💯助理，此后，一直担任副总经理。 自2023年底，涪陵榨😀菜前董事长周斌全、副总经理陈林相继到龄退休后。目前，公司高管😢层中，早期创业者已所剩无多。 9月26日，涪陵榨菜董事😂会通过了多名高管聘任议案。董事长高翔兼任总经理；代富荣受聘为😆常务副总经理。上述二人在进入涪陵榨菜之前，一直在涪陵区各行政👏部门任职。 另外，1984年出生的巫燕被聘任为副总经理😴。她2005年进入公司，历任李渡园区管理办公室主任、综合管理😅部后勤管理中心主任、综合管理部副经理、品质管理部部长等职务。🚀 展开全文 创业者们打基础 将一个濒临破产🎉的企业，打造成为年入20多亿的“榨菜王国”，周斌全带领的那批🤗创业者是当之无愧的功臣。 2000年，时年37岁的周斌🎉全调入涪陵榨菜时，公司的年产能只有1万吨，还停留在手工作坊式🤔生产阶段。公司年亏损500多万元，发放职工的工资都很困难。 😆 周斌全到任后，力排众议攻克技术难题，上马了榨菜自动化生😡产线。当年，公司就扭亏为盈。2010年，涪陵榨菜登陆深交所成🙌为“榨菜第一股”。 到2023年周斌全退休时，涪陵榨菜🎉年营业收入超过25亿元，归母净利润超过8亿元。公司总资产90🚀多亿，资产负债率极低，仅现金就有30多亿元，每年财务收入过亿🎉。为公司后续发展，打下了良好的基础。 涪陵榨菜得以稳定😉增长，一个很重要的原因是坚持主业，不熟悉的行业坚决不碰。榨菜🔥之外，公司在2015年首次实施并购，以1.3亿元收购惠通食品😁，将业务向泡菜延伸。 在周斌全主持涪陵榨菜时，公司管理😀层稳定，保证了发展思路可以始终贯彻执行。 而且，涪陵榨💯菜很早就实行了管理层持股，将公司发展与管理层的利益深度绑定。😡公司上市时，那批早期创业者们，都持有数额不等的股份。 🙌周斌全退休时，持有上市公司1031.27万股，占总股本的0.😎89%，为第四大股东，身价过亿。 2024年第二季度，🤗周斌全减持257.82万股，套现数千万元。到当年第三季度，他😜已从前十大股东名单中消失。 高翔的使命 接替周斌🚀全执掌涪陵榨菜的，是1981年出生的高翔。到上市公司任职前，🤗他的职务是涪陵区经信委主任。 当前，涪陵榨菜正值发展的👍瓶颈期，因此，高翔肩头的担子并不轻松。 榨菜是上市公司🙄绝对核心业务，对营业收入的贡献超过80%。2020年，公司榨🤔菜年销售量13.56万吨，达到巅峰。2021年底，公司对部分🤩产品出厂价上调3%-19%，很快就在销售终端出现较大反应。2😂022年，榨菜年销量骤降至11.78万吨。 为应对这一😊重大变化，2023年，公司经过市场调研，推出60g产品布局2😀元价格带，稳住终端产品低价竞争形势。2024年度，开放60g🔥产品调货限制，进一步稳固2元价格带市场。今年以来，推出80g😍产品“加量不加价”优惠措施，进行市场争夺。 一系列市场⭐组合拳打出去，榨菜产品销量垮塌的现象得以遏制，但总体仍呈现出😊缓慢下降的趋势。到2024年，榨菜年销量已降为11.14万吨😍。 2024年，是高翔执掌涪陵榨菜的首个完整会计年度，💯当年，公司实现营业收入23.87亿元、归母净利润7.99亿元😅，分别同比下降2.56%和3.29%，很难让投资者感到满意。❤️ 今年以来，涪陵榨菜大动作频频，试图通过业务布局的调整🤔，来改善业绩。 3月，公司决定变更募集资金用途，将生产😎基地建设项目的榨菜品类产能，从20万吨调减为16万吨，同时新🙄增川调品类生产规模5万吨/年。 涪陵榨菜很清楚，在当前😜的市场环境下，消费者的选择增多，给榨菜市场带来了一定冲击，市🚀场份额被分流。公司不能再单纯靠大规模生产来提高市场占比，只能😴通过提高产品质量和优化产品结构来巩固市场地位。 与此同😉时，公司正在推进外延式并购扩张。拟通过发行股份和支付现金，收😂购味滋美公司51%股权，欲借此来快速覆盖市场规模更大的复合调🙌味料市场。 今年，涪陵榨菜仍未能冲破经营的瓶颈。上半年😉，公司营收同比微增0.51%，归母净利润同比下降1.66%。😎返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多