文 | Tech星球，作者 | 翟元元 文 | Tec🤗h星球，作者 | 翟元元 投资人集体看走眼，错过千亿神😜话泡泡玛特已成创投圈一个经典反面案例。这一次，资本似乎“宁可🙄投错，不能错过”。 8 月 25 日，AI玩具跃然创新😎(Haivivi)官宣完成 2 亿元 A 轮系列融资。该轮融😂资由中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本、愉悦资本领😴投，招银国际等共同参投，Brizan Ventures等老股🤗东持续加注。 值得一提的是，这是今年跃然创新拿到的第二😘轮融资，距离上一次A2轮融资不过4个月时间，而且，创下AI玩🥳具融资金额最多记录。 不止跃然创新一家得到资本青睐，A🤩I玩具，这个同样以提供情绪价值为卖点的细分赛道，至今已经吸引🤗近百家投资机构。据IT桔子数据，AI玩具赛道目前已有96家投🤔资机构参与其中，包括红杉、顺为、五源、字节跳动、京东等一线投🤯资机构与互联网大厂。2024年至今，AI玩具赛道融资数量与金🤔额均大幅增长。 资本拼命卡位，押注下一个泡泡玛特传奇时😁代。 资本集体押注AI玩具 如果说，2024年是😢AI玩具元年，那2025年便是AI玩具遍地开花的一年。AI玩⭐具玩家从创业公司到上市公司再到互联网大厂，融资、量产、销售如👍火如荼地进行。 前大厂高管们引爆AI玩具创业赛道，今年😆拿到融资的几家创业公司，创始人皆出自头部大厂。 跃然创🙄新创始人李勇，历任锤子科技的首任营销总监、360营销、阿里天⭐猫精灵的合伙人。2021年，李勇从阿里离职创办跃然创新，一个🎉月之后便拿到了首轮融资。 天眼查数据显示，自2021年🤩成立至今，跃然创新已累计完成6轮、数亿元融资，投资方包括中金⭐资本、招银国际、香港科技基金、红杉中国、华山资本、愉悦资本、😂蓝驰创投等头部投资机构。 另外一家3个月拿到2轮融资的😍维他动力，创始人兼CEO余轶南曾在百度、地平线等公司任职。背😀后资方包括高瓴资本、今日资本等明星投资机构。 9月初完🎉成数千万人民币A1轮投资的AI机器萌宠公司萌友智能（Rope😀t），其创始人何嘉斌职业经历跨越微软、百度、字节。 此🙄外，6月份拿到天使轮融资的AI情感陪伴硬件公司“珞博智能”，🤗创始人孙兆治此前为⼩鹏机器⼈（鹏⾏智能）产品设计负责⼈。关于⭐珞博智能，一个广为流传的投资故事是，曾给机器人赛道“泼冷水”⭐的投资人朱啸虎，在跟珞博智能聊了十分钟后便决定投资。 🥳头部投资机构集体涌入AI玩具赛道。资本加持之下，创业公司一路😢开启加速扩张。 销量见证着市场的火爆。跃然创新去年7月😅推出的全球首款AI玩具BubblePal，一年时间卖了20万🌟台，至今累计销量突破25万台。以其售价389元计算，一个单品🤯AI玩具销售额达到了1亿元。 展开全文 8月推出😴的第二代产品CocoMate系列，跃然创新工作人员告诉Tec😜h星球，新品发售即售罄，现在还是预售阶段，网上平台独家。Co🎉coMate 和 BubblePal 在功能上略有不同，它是😜全球首款端到端AI 互动玩具，可以更精准地捕捉到人的的语气和👏情绪，而第一代产品BubblePal 在对话响应上相对较弱一😘些，但它可以挂在任何玩偶的脖子上，能让喜欢的玩偶活起来。 😉 珞博智能旗下AI陪伴产品芙崽，与BubblePal售价不😘相上下，定价399元。数据显示，今年“618”销量在京东潮玩🥳品类排行榜上仅次于泡泡玛特和名创优品旗下的单品。其创始人透露🤯，7月生产了5000台卖光了，8月产能一两万台，也都快卖光了🤩。 芙崽共有五款颜色，分别对应中国五行（金、木、水、火😉、土），京东产品页面介绍上，芙崽的宣传标签是“会怼老板的AI😉机器人”，其销售表示，木和火两款产品销售比较好。 汤姆🥳猫、奥飞娱乐等上市公司同样凭借AI玩具实现了增长。数据显示，💯汤姆猫公司去年底正式推出汤姆猫AI情感陪伴机器人，今年“6·🙌18”电商大促首日，单场直播销售额超180万元的成绩登顶抖音😴AI玩具品类榜单。奥飞娱乐自年初开始首批AI智能喜羊羊开始批🎉量销售，目前已迭代超3代产品，增长趋势明显。 高端产品😊售价数万，毛利超90% AI玩具概念很广，它不是AI+👏玩具的简单叠加组合，也不仅仅局限于传统观念中的儿童玩具。AI😊毛绒玩具挂件、AI毛绒玩具、儿童陪伴机器人、AI宠物、AI机⭐器人、AI潮玩都属于AI玩具范畴。 AI玩具市场定位已🤩经从儿童扩展到了年轻人、中老年人等全年龄段人群。商业模式主要🌟是硬件销售，订阅服务。 目前，市场上的AI玩具定价大多🎉在300-400元，中端产品1000-3000元左右，部分高🤔端产品售价数万元。以日本公司GROOVE X推出的AI陪伴机🔥器人LOVOT为例，它的基础款价格约3万元人民币，高配版则高😉达6万多元。 价格与产品功能呈正相关，是否具备语言能力🤯、感知人的情绪波动、反应速度、互动能力、是否为IP等维度，决😎定了一款产品的价格高低。 AI玩具毛利率远高于传统玩具🔥，与潮玩不相上下。玩具AI化之后，价格比传统毛绒玩具高出5-🔥10倍。前瞻研究产业院数据显示，AI玩具行业一般产品如Bub🔥blePal等基础款，毛利率大概在50%-65%，1500元🤯-3000元的汤姆猫机器人、RoPet，毛利率维持在70%-😢85%，个别高端产品如LOVOT、特斯拉机器人，毛利率甚至可🥳以超过90%，比潮玩顶流泡泡玛特70.3%的毛利率还要高。 😊 充满想象力的利润空间吸引着多方玩家入局。大模型技术成本👍的降低，让AI玩具创业的门槛变得极低，大厂、传统玩具制造商、😂IP公司、AI玩具初创企业集体瞄准了AI玩具赛道。 不🤔过，这个行业擅长融资的公司可能比最终量产产品的多得多。 👍 AI玩具产品悠妮机器人技术联合创始人秦曙光，此前做了十几年😀的程序员，行业红利逐渐消失，被动转型的他经过一圈市场调研，最🤩终选择做竞争不那么激烈的AI玩具创业。他向Tech星球表示，👍他们与上海一家技术产品公司合作，公司去年至今大概投入了500🤗万元，一支30多人的团队自主研发一年时间，才终于推出了第一款😍桌面机器人产品悠妮，定价399元，对标Eilik机器人。 💯 公司主要盈利模式是ToB，为品牌代加工。曙光透露，一件售🌟价几百元的产品，他们只赚几块钱。 过去一年踩过的坑让他😂意识到，国内现在很多产品不成功，是因为很多人只停留在炒概念、🎉拿Demo（样品）融资的阶段。很多科技企业都是类似的套路，融😅了几百万、几千万元，做个样品之后就不了了之了。过去的PPT融😀资时代发展成了Demo融资时代，这也导致国内现在很多加工厂是😘为Demo而非量产而生。很多创业新手通常很难躲过这个考验，他😅跟公司为此交了数十万元的学费。 千亿市场成功率低，有人😉亏损上千万 千亿市场等待下一个泡泡玛特的诞生。 🤔据市场研究公司Market Research Future 😂(MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从🚀2025年的421.5亿美元，增长到2034年的2247.5👏亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(🔥CAGR)达到20.48%。 不过，资本对AI玩具的态😂度并不统一。有投资人直言并不看好AI玩具赛道。 赛道内❤️的创业玩家，进展也并不乐观。一位AI领域分析师告诉Tech星🙄球，最近跟AI玩具创业者聊，感觉赛道现在发展情况并不好，AI😴玩具成本较高，还不如普通毛绒玩具卖得好。融资数量多可能也跟投🤯资人海投有关系，每个赛道都会Cover一下。融资金额也可以反😁映资本的重视程度。 AI玩具成功率极低，有人已经退出A😀I玩具项目。AI硬件创业者老石向Tech星球表示，他所在的一😅个社群里面有很多做AI玩具的创业者，他聊过40~50家，目前👏活下来的只有2~3家。 他本人也在今年年初放弃了AI玩😢具项目，转型做学习陪伴硬件。老石称，他们算是做得比较早的那一😎拨人，4月份开始的，产品定位是儿童学习陪伴。在他感知里，去年😂8月份，赛道开始变热，不少玩具厂商、品牌方找过来问能不能一起🤩联合做，那时候行业解决方案还处于空白期。于是，老石团队提供技🎉术解决方案，联合IP公司、玩具厂家一起做了AI陪伴产品。 😴 但很快老石便意识到方向不对。老石称自己做产品技术出身，所😘以刚开始往往从自身或周边需求出发，没有一个非常明确的方向。做😊到去年12月份，老石感觉到了不对，一方面，产品留存率极低，另😉一方面，库存积压严重，市场价格卷到极低。原来100多块，年初🤗降到了七八十，然后到现在已经只要19.9元，还有9.9元。此😉外也有技术的问题，像灵敏度不高，操作不方便等等。 老石🙌称，试错之后发现，行业希望AI大模型赋能玩具，但AI大模型是😉理性的，它没有情感，所有大模型都是学习人的语言、文本，是一个👏逻辑的东西，不能做情感陪伴，它需要做得是具体场景陪伴，解决人🙄的刚需问题。 其次，即使AI玩具以后能做成，也不是技术🎉方案公司，最后成功的一定是像迪士尼那样的IP方。他跟IP方合😡作过，所以知道IP方的流量有多大。在他看来，AI玩具的核心竞🤗争力不在于技术本身，而在于内容创作和持续的用户心智影响。“假😉如这些IP公司自己下场做，技术型公司可能第一个被干掉。”与I🎉P合作的技术型公司，可能前期所有试错、探索都是在给IP方做嫁🎉衣。 一家公司拿到融资不代表它成功了，销量好也并不意味😆着高枕无忧。在老石看来，AI玩具还处于探索期，退货率很高，留🙄存率很低。而且，品类定位是错的，现在过高的技术投入完全属于“⭐屎上雕花”，因为定位玩具之后，价格上去了，就没人买单，价格下👏来了，自己亏损。他认识的人中，有人已经亏损上千万元。 🤗任何一个风口都是这样，一定会跑出少数独角兽，也一定会有人亏损🤯退出。资本助推之下，有可能成功，也可能成仁。返回搜狐，查看更🌟多

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