文 | 迈点 文 | 迈点 最近文旅圈的故事，活🤗脱脱一场“反差剧”。 一边是山西历山景区拿着“4A 招🤩牌” 第三次法拍，1.17 亿元起拍价拦腰斩，结果还是没人要🤗，像个没人接的烫手山芋; 另一边是亚洲最大的私募并购投🤗资基金安博凯投资基金MBK Partners(以下简称“MB😡K”)拿着算盘 “捡漏”。 MBK全资买下苏州华谊兄弟🙌电影世界，更名为海合安苏州阳澄半岛乐园，并计划投入1亿元打造❤️三大新项目，将之升级为长三角首个湖滨沉浸式文娱旅游目的地。 😜 最让人惊喜的是河南开封万岁山武侠城。 前几年还挺😍低调的它，2025年上半年直接干到 1024.2 万人次的游😘客量、6.04 亿元营收，同比分别涨了239.33%、162😂%。 更魔幻的是，当它宣布10月起门票从80元调到10😂0元时，评论区全是支持的声音，“80元玩3天太值了，早该涨了🥳”“别涨太少，就盼着景区一直好好运营”。 要知道以前景⭐区涨价，网友能把评论区骂成菜市场，现在居然主动“撑腰”，催着🤯涨? 虽然事件主角各不相同，但清晰映射出了当下文旅产业😎的发展境况——行业正撞进更深的转型阵痛里， “懂不懂游客”，😡直接决定了活不活得下去。 不是资源差，是没接住游客的基⭐本期待 那些暂时遇到难题的景区，不少都握着“好牌”，只⭐是没接住游客最朴素的需求。 山西历山有“华北绿肺”的好🤩底子，舜王坪的草原风光拍出来能当手机壁纸，但也仅限于此。而苏😘州华谊兄弟电影世界也曾靠热门IP吸引过不少人，可体验感却没跟🤗上。 到2024年底，企业卷进546起诉讼，92%都是😢被告，最后只能等着新的运营力量来接手。 更让人警醒的是🥳，据不完全统计，近五年，全国有超7家4A、3家5A景区相继破🤔产。景区经营权成为批拍卖货架上的常客。 连国资文旅集团😜也扛不住了，河南洛阳孟津国资文旅集团成首家直接破产的地方文旅😁集团，青海省旅游投资集团被勒令债务重整。 不是资源没用😁，是 “没让游客觉得值”，再叠加地方文旅投资过热的债务压力、🎉同类景区同质化竞争，最后只能陷入困境。 靠懂需求破局，😅用诚意圈粉 再看那些越做越好的景区，它们的做法其实不复👏杂，核心就是“不搞虚头巴脑的，游客要啥给啥”。 展开全😂文 MBK进驻苏州华谊兄弟电影世界后，没急着大刀阔斧改😜，而是先花时间蹲点调研，并针对痛点进行精准改造。 奶龙💯魔法时光主题区引入大家熟悉的奶龙IP，建了亲子区，各式滑梯、😎萌趣过山车、浪漫摩天轮、主题巡游全安排上，解决带娃没得玩的问😆题; 夜间推出“阳澄星光夜”，游乐设施接着开，再配上融🚀合盛唐文化、苏州状元文化的《状元归来》实景秀，烟花和灯光交织😜，一下子就把游客留住了。 上海宝妈说：“以前带娃去，1😡2点就想走，现在能玩到21点，孩子回家还说‘下次要带同学来’😴 。” 对于消费能力和粘性最强的亲子客群来说，能让娃主😉动决定复购，就已经成功了一大半。 据公开资料显示，海合🤩安苏州阳澄半岛乐园2025年暑期试运营期间，乐园接待游客超3😘5万人次，单日最高客流2万人，收入同比增长68%。 其😉实MBK这套“精准解决需求”的思路早有成功经验。 20😊09年它联合高盛投资了大阪环球影城，将客流量从一年750万人😆次提升到了1500万人次，靠的就是 “不扯情怀，只解决需求”😂。 万岁山武侠城更绝，它把 “性价比” 玩到了骨子里，😆每一步都踩在游客的心坎上。 游客怕门票贵?那就80元玩😁3天，无次数限制; 游客怕被宰?那就推平价物价，连文创🙌都不敢卖贵; 游客想玩得爽?每天 500 多个项目，《🙌三打祝家庄》实景马战炮火连天，街头 NPC 还能 “抢衙役银😍票” 玩梗。 有游客在社交平台点赞：“带娃玩了2天，总😀共花了不到300元，却比去隔壁乐园花1000+还开心，现在就❤️等涨价后再去，怕景区亏了不更新项目”。 为了持续优化体😅验，万岁山武侠城还和运营方签了10亿营收对赌协议。从2023😴年的小院演出，到2024年“王婆说媒”爆火，再到不断更新的互👍动玩法，它始终跟着游客需求调整。这样的诚意，难怪游客主动支持🌟涨价。 以前靠资源装 X，现在靠懂人吃饭 以前景😁区靠 “我有山我有水” 就能装 X 赚钱，游客来了拍张照就走🔥，也能混日子;现在不行了，游客被报复性旅游坑过之后，越来越理🌟性，你让他花冤枉钱，他能转头就走。 而在旅游期待上，游❤️客更在意“玩得开心、花得值、有回忆”，能抓住这个核心的景区，🤗自然能走得更顺。 正如中国社会科学院旅游研究中心主任宋🙄瑞教授在今年广东旅博会上提出的“三老论” ——旅游业已从依赖😡“老天爷”的自然资源、“老祖宗”的文化遗产，扩展到必须激活“🤯老百姓”的日常生活场景。 山东红嫂家乡旅游区的《跟着团😂长打县城》，没有名山大川做背书，却靠还原《亮剑》场景，让游客👍沉浸式参与“攻县城”互动，去年国庆人气爆满; 黑龙江镜😊泊湖“流放宁古塔”项目，连具体方案还没公布，就靠一段短视频预❤️告，因为贴近大家熟悉的文化场景，引发了热烈讨论。 这些😅项目能火，本质上都是“懂游客的情绪需求”。 其实所谓的💯“精细化运营”，没那么多复杂术语，就是游客怕贵，就合理定价、🥳透明消费;游客怕无聊，就设计有趣互动、丰富演出;游客有小需求🤩，就及时回应、贴心解决。 MBK和万岁山能做得好，不是😂因为资金或资源有多雄厚，而是它们没把游客当“过客”，而是实实⭐在在解决了大家“想玩得舒服、花得值”的需求。 反观那些💯暂时遇困的景区，有的把精力放在“搞大IP、建豪华设施”上，却❤️忘了把厕所、休息区这些基础服务做好;有的总想着“靠资源赚快钱😢”，却忽略了游客的真实体验。 这就像给饿肚子的人讲“菜😜多有文化”，再好听也没意义。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

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