文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的😁灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🌟活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞😆争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶😘性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🤔12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🤗规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综😉合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🙄还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🚀必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级😀。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命😜线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的😊，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶😂性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大🌟打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😜 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约😅。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而😂会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发😂企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润😡空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10😍万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😡经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😘有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会❤️占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取🥳了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜🤗，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理😢智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保🌟价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😅011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江🎉、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不⭐要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨😜涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2⭐011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这👏种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点😢放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反🔥倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大😂于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😁微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价🌟格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少👍才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进😢行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来😊说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”😍新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🥳的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于😎产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 😢它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😴平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本😉。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对😡“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 👍 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🙌围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维🤯护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥🙌用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场🙌、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😁：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🤗研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

9月17日，在“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”发布会上，😢华为常务董事汪涛发布了“4+10+N”中小企业智能化方案，以🥳一站式场景化方案助力中小企业打通迈向智能世界的“最后一公里”😅。 AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产😊系统，正在重构企业的产品服务模式、商业模式、工作模式等，成为🚀企业发展的主引擎。但部分中小企业由于在智能化认知、技术能力和😆应用落地等方面面临的挑战，大量需求被挡在了AI的高技术门槛之😅外。 为此，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化😢方案的分销模式，推出华为坤灵“4+10+N”中小企业智能化方👏案。“4”即是基于企业生产经营活动中息息相关的智能办公、智能🤔商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”即是10大一站😢式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能😊互动教室等；“N”即是围绕四大场景定义的系列化明星产品，本次😊华为发布了26款针对分销市场的明星产品，包括集路由、交换、W🌟i-Fi 7、VPN等多功能于一体的企业级无线路由器AR18😎0产品，融合了AI会议、智能音幕、智能应用的IdeaHub等⭐产品，为四大场景提供全系列产品支撑。 汪涛表示，华为坤🙄灵一站式场景化方案，在方案开发、销售赋能、交付服务上进行全面😜升级，赋能伙伴，普惠中小企业客户。在方案开发上，通过产品智能🌟化，方案预集成和预验证，多产品组合协同，实现像搭积木一样简单💯灵活组合方案；在销售赋能上，通过一站式资料获取、方案体验、场😊景化配单，降低工程商和客户在产品选型、方案设计上的复杂度；在❤️交付服务上，实现统一安装、统一网管、统一客服，让客户快速获取🤯智能化技术，让工程商交付无忧。 同时，华为还面向中国分😎销伙伴发布“百&万计划”，发展100家分销钻石伙伴，从单产品😂授权扩展至全产品授权，以及10000家精英工程商，面向最终用😘户提供场景化方案及服务，使能工程商更高效服务用户，全面助力中😉小企业跃升智能化。 文/北京青年报记者 温婧返回搜狐，😅查看更多